销售管理的三阶段两策略

市场经济自由竞争有利于优胜劣汰净化市场规范行业，有序的市场经济秩序有利于经济的健康快速发展。由于化妆品行业的门槛比较低“重复建设”非常严重导致品牌与市场过度竞争，经营者参差不齐不按规矩“出牌”造成窝里斗导致行业混乱市场泛滥，由于竞争激烈的市场营销人员在“前台”饱尝竞争之苦，承受来自公司的管理压力和来自客户的多重压力，客户的避而不见、视而不见、电话不接信息不回、苛刻的条件、无理之要求、低折扣高

按部就班也能成功，大家认为呢？？？？

-业务新手应注意的几个基本销售技巧

样品试了一年 我被忽悠了吗？

去年国庆节刚过，由于“节后综合症”的影响我还在公司的靠椅上泛着迷糊。   “你是我的玫瑰，你是我的花......”我一边跟着音乐一边打开手机。   “喂！你好”，心里想：“节已经过去喽，要忙喽！”   “喂！你好

教你销售拜访的几点技巧

一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进 （一）寻找客户 1、市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。 2、档案建设： 商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者

从猴子够香蕉看企业管理潜规则

曾经看过一个有趣的故事：笼子里养着五只猴子，然后在笼子中间挂一个香蕉。猴子因为喜欢吃香蕉，所以就争着去够，但是笼子上安装的喷水器立即喷向所有猴子，如果有哪只猴子试图去够香蕉，则所有的猴子都要遭受被淋湿的痛苦。后来，一旦有猴子蠢蠢欲动想够香蕉，其他猴子便暴打它一顿，到*后几乎所有的猴子都被打过，大家一致认为够香蕉就会带来淋湿的后果。不能试图去碰香蕉成为这个群体中的行为准则，当饲养员用一只新猴子换了

-电话销售技巧：沟通取得客户芳心

今天在与客户沟通合作的一些细节上，出现了一个非常有意义的小插曲，这个小插曲若处理不好很显然会让客户产生误解，处理的好就象小标题上写的一样。其背景：有一家银行需要聘请讲师为其讲《情境**》课程，此课程是一门版权课程，培训时间是3天，培训人数要求是30人以内，在开始与客户沟通的时候，讲师没有要求那么的严格，再则银行的高管也没有那么多的时间坐在课堂里听课，所以与客户商议是2天的培训时间。出于*次与这

拜访客户有技巧

拜访客户，是营销活动中很重要的一个环节。因此，营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作。首先要做好拜访前的准备工作。 笔者以前在外企工作时有一同事李先生，他每次拜访客户都做充分的准备。比如，李先生计划到南海市某油脂企业出差，出差前他对企业的大概情况了如指掌，包括企业的采购负责人、决策者、该企业的市场销售情况、该企业的资信情况等。后来他成为那家外企的“良好”业务，每月可以实现数百万的销售业绩。笔者

历数中国大骗子

把激情传递给营销团队的八个法则

为什么几个人做一个人的工作反而更忙？为什么合情合理地提升下属却惹来不必要诸多事端？为什么公司制度越来越多，越来越健全，员工却不知道该如何完成自己的工作？ 当你更进一步思考上述“现象”时，你会很快发现公司面临的问题多得让你无法想象，在中国企业诸多问题中，究其原因，*大的问题不是战略的问题，也不是决策的问题，而是员工缺乏执着激情精神。 如何才能解决这个问题呢？企业应倡导员工从不把员工的工