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前些天谈一个客户,因较有诚意跟他合作,所以就报了个稍低点的价格给他,哪知道,他竟然问有没有好一点的,这么便宜的他不想做。首先,客户的采购心理我能理解,因自古以来都是便宜没好货。其次,我的产品质量是OK的,而且我报给他的单价也不是行业内*低的那种。其三,我自己也在做一些高端的客户,所以产品的定位是中高档的。本想着让利多开发一个新客户,哪晓
圈主:lzt611
发布:2011-10-20