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  • 2020社交电商关于营销策划借势的几个技巧
  • 帖子创建时间:2020-04-24  评论:0   浏览:142
  • 大家好!我是清忧,于社交电商行业从业5年,主要提供社交电商推广工具及商业模式的设计和陪跑代运营等项目。
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    借势营销就是将销售的目的隐藏在消费者最愿意看到的场景中去,使大家在这个场景中更容易接受你的营销方式,借助热点活动、热点事件顺势而为,让消费者主动传播,以一种轻松娱乐的方式提升公司和产品的知名度,促成宣传推广和销售目的。
    传统企业一直在做借势营销的方式,线下无数次的活动也证明它是有作用的,但也被很多人做得很庸俗,效果很差,因为把握不住方向,抓不住重点。
    目前借势营销已经在社交平台上出现很多成功案例,目的和线下借势类似,但侧重点在推广方面,需要达到的是广泛告知的目的,吸引眼球,形成病毒式传播。
    社交平台借势的关注点就是眼球,眼球聚焦的地方就可以借势。网络上的聚焦点会随时出现,也会随时消亡,所以一定要很敏感,随时准备借势。下面分享几种在社交平台上容易把握的借势技巧。
    1.关联品借势
    常见的关联借势就是情人节的鲜花和巧克力,平时貌似没有多大关系,但到了情人节就有很大关联。社交平台上的借势与此类似,比如某品牌新发布了一款手机,手机壳、充电宝、支架、自拍神器等和它有关联的产品就可以借势,相关广告语结合产品展示效果的推广会更好。
    还有一种就是借势主产品,比如网上卖山药的山药哥赵作霖,很多人都知道他家的山药好,他在快到中秋节的时候,突然做了一款山药月饼,迅速售卖一空,这也是一种借势,借自己山药的名气,提供附属品,达到很好效果。
    2.竞品借势
    竞品借势有一定的难度,这种情况很难把握,操作不好就成了替他人做嫁衣,有时候还会侵权或出现不正当竞争现象。正确的竞品借势是借对方的热点势头,而不是打击对方,抄袭对方。
    曾经竞品借势玩得最好的可能就是蒙牛了,当年伊利牛奶势头正猛,是全国很大的乳制品品牌,和它竞争很难,但蒙牛这个后起之秀如何借势呢?它打出的广告语是“中国牛奶第二品牌”,大家都知道榜首品牌是伊利,没有人清楚第ニ品牌是谁。它的这句广告语很明显,仅次于榜首品牌,第二和第一有多少差距谁也不清楚,但能让人铭记。
    网络上的借势竞品就更普遍了,明显的就是优劣对比,淘宝上很多宝贝的详情页都有优劣对比:别人家的是什么样的,自己家的是什么样的。微博、微信上也不缺乏竞品借势情形,如同类产品,会凸显价格优势或某一项功能优势,大家都做活动,总有不一样的营销点。
    3.模仿广告语借势
    被模仿很多的热门广告语可能就是“凡客体”,一段时间内网络上出现了各种模仿版本,如城管版本、郭德纲版本、80后版本。各种版本通过社交媒体迅速传播,在之后的一两年里也被人津津乐道,创造了营销史上的一次神话,不仅让凡客被人熟知,而且很多模仿凡客体的也借势红了一把。
    创造出被人模仿的广告语对企业本身的宣传也是极为有力的,如果创造不出来,就要学会模仿宣传,可以是搞笑幽默式或调侃解密式。比如锤子的坚果手机发布的广告语“漂亮得不像实力派”,迅速被很多网友模仿,“帅得不像实力派”、“香得不像实力派”、“经典得不像实力派”、“炫酷得不像实力派”等,都是在模仿广告语借势。
    4.解读故事借势
    解读一个小故事,解密一个历史人物或当下的名人、红人,进而延伸到自己想要宣传的产品和服务,用讲故事的方式吸引大家的眼球,将营销融入到故事中,生动化、形象化,以娱乐的方式完成推广,更加走心。
    这种方式一般有歪解式、寓意式、加工式、宣导式等,比如“解密犹太人富二代为什么没有败家“曹操是如何建设团队的”,“某某是如何在50岁依然迷人的”等,用历史人物吸引大家,并延伸到自己的产品。常见的就是讲述品牌故事,追溯历史渊源、历史人物,并将其融入到自己的品牌和营销中。
    5.热点借势
    可以借势热点事件、国家政策走向、热点人物等,比如2015年互联网+被提到了国家战略层面,很多企业都开始给自己加上互联网的帽子,不管学到本质没有,都按照时下新的概念包装自己。
    就像大家调侃的那样,明明是个招租的,挂个牌子就成创客中心或孵化器了,养殖场摇身一变成了农业科技公司,传统门店贴个二维码就是O2O,卖个电子产品就化身网络科技,这些方式都是在借“互联网+”的这股浪潮,虽然只是形式上的改变,但也起到了包装自己的作用,让别人高看一眼。
    还有一种最常见的方式就是借助娱乐节目,比如在“爸爸去哪儿”超火的时候,几乎每一季都有很多品牌赞助。无论是新生品牌,还是互联网品牌,都可以借助娱乐节目的走势,现在很多微电影都是为某一项宣传专门定制的,也是微营销的一个分支。另外在很多电视、电影情节里,广告也已不再以插播的方式专门播放,而是以特写镜头或者编入剧情的方式,让场景里的人物直接体验,使用户更容易接受。
  • 文章标签:社交电商营销策划造势模式制定运营
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