lianzhong88  2010-11-13

看到我有那么多的顾客，很多网友就来问我：“你的那些顾客都是怎么找到的呢？”

 

呵呵，其实，除了通过博客吸引进来的那批人之外，绝大多数的顾客，我都是从别人那里“偷”来的。所以，我经常跟朋友们讲，做网络营销，一定要学会做“扒手”。

 

我当时在做布包批发业务时，国内*流行的二大布包品牌是“黑眼睛”和“巴布”。经过调查后发现，凡是能够经销“黑眼睛”和“巴布”的人，也肯定都能经销我们的那一类布包。于是，我就在网络上搜索分布在全国各大城市的“黑眼睛店”和“巴布店”的联系地址和电话，还登录到他们的企业网站上去查找客户信息。有意思的是，黑眼睛和巴布都有自己的独立论坛，所以，我天天泡在他们的论坛上，一边参预讨论，一边就开始把他们那些各地的店长都拉过来进我的布包。这种做法，我戏称为“扒手”。

 

除了在上述的二个品牌布包公司网站上进行“偷窃”外，我还经常登录一些QQ群，比如：休闲时尚群、箱包团购群……我想，网友之所以会长期呆在这类群里，就说明他至少对相关的业务感兴趣，要不他就是从事这一类业务的人，要不他就是对这一行有着浓厚的兴趣。所以，从概念上来讲，这类群里的人都应该是我的潜在顾客。于是，我就一边在那些群里积极讨论，一边就把那些有潜力发展的成员一一地添加到我自己的群里来。如此下来，我的人气就越来越旺盛了，而这样的人气旺盛，又恰好能够与业务相挂钩。

 

*三种“行窃”的办法，是去商场里逛街，把看到的有连锁性质的“饰品店”都一一记录下来，然后，再按照它的名称去网上搜索。如此一来，就肯定能够搜索到一大片这个品牌的连锁店了。在找到这些连锁店的店主后，再一一地把他们添加进贸易通或者QQ上来，就等到把他们纳入到了培养的目标顾客群中。

 

除此之外，我还经常在阿里巴巴和淘宝网上，把那些经营类别为箱包的个体经营户添加为好友。甚至，我经常会泡在业绩比较**的几家网店上，看他们的留言，挖他们的顾客群。而经验表明，凡是会在他们的网店上留言的人，也基本上是他们的顾客，陌生人很少会在这类网店上留言的。所以，从留言簿中，也能“偷窃”到不少的目标顾客的资料。

 

最后一条经验，就是多多留意那些“名店”店主们发表的帖子。为什么要留意这些“名店”店主们发表的帖子呢？理由是：

 

“名店”店主们往往都会有一大批属于他们自己的粉丝在支持着他们，而他们旗下的经销商，特别是爱泡在网上经营的网络分店店长，基本上也会定期来支持他们自己总店的帖子。因为*自己总店店长的帖子，就等于是在宣传他们自己的业务，所以，一般来说，网络分店的店长都会自发地来*总店店长的帖子。拿我们来说吧，各地的大花猫网络分店的店长们，就经常来帮助我*帖子。所以，只要留意他们帖子上的回复，就可以从中找到他们各地的经销商来。

 

呵呵，说了这么多，大家不会因此把我当成一个“小偷”吧？实际上，网上是这样，线下也是这样，只有不断地去挖客户源、不断地去培育客户群，我们的生意才会越来越好！所以，做网络营销，一定要学会做“网络扒手”。

 

zzjdsj  2011-01-11

 写的太好了， 很实用。这种无本开发客户的方式我好喜欢， 这比某些网站客服推荐的要好很多。