我做胶合板以来*个*有希望合作的客户
2010年8月22号晚上10:40在百度上发布*后一个关于牙疼的求救问题滞后，关机会宿舍睡觉。
刚回到宿舍，一个陌生的电话响起，我一看，知道是北京的，我想我北京的同学怎么这个时候给我打电话呢，于是，在好奇心的驱使下，按下接听键，一个很好听的声音，您好，这么晚了，没有打扰您吧？
我没有听出来是谁的声音，感觉这个声音不是我熟悉的朋友的。
他自我介绍说刚看了我在百度上的细木工板的信息，就给我打电话了。
然后问我细木工板的价格，于是，我问他需要的细木工板的厚度，胶水，尺寸以及面皮，芯板，然后告诉他，每天给他价格。
他说想来我们工厂看看质量，我很高兴，凭我以前的经验，如果客户能来工厂验厂的话，成功的机会就达到50%了，于是暗暗告诉自己一定要抓住这个机会。
他问我怎么走，我说我对方向不是太明白，于是他说，他在网上搜一下吧。
于是，一切都顺理成章。
今天早上，我8:00就给他打电话，一是确认他要的细木工板的详细参数，再者提醒他来我们工厂，还有让他记得我。
给他打电话的时候他还没有起床，这个我原本就能猜到了，但我还是给他打电话了，我希望他早点来，一是怕他赶在饭点过来，我们公司没有招待客户的原则，我也不想掏自己的钱包请他吃饭，所以，给他提前打电话，确认他能够在什么时间到，这个是我的想法。
他睡意未醒，我告诉他我是谁，然后跟他确认细木工板的详细参数，他都一一回答，*后我问他有没有查到我们工厂的路线和距离，他说查了，才100多公里的路程，这下我可放心了，也就是一个多小时就能到我们工厂。*后，他可能是故意打了个哈欠，我跟他开玩笑的说，X经理，您还没有起床啊？
您昨天休息的实在太晚了。
他说是啊。
后来，我问他什么时候过来，他说现在就起床，然后洗刷完就出发，我心里有底了。
他给我打电话的时候，大概在10:30，说已经下了京沪高速路口的收费站，现在是往临沂费县去的路上，然后，问我该怎么走，我也不知道，就让我的同事小刘帮忙告诉他怎么走。
他大概是10:40分到我们工厂的。
然后，我领他去接待室二看了一下样品。
他对我们的胶合板很感兴趣，觉得质量很好。
然后，我建议他去车间看一下，然后再去我们的新样品室看看。
他同意了。
在去车间的过程中，他又看中了我们的生态木，然后我跟他介绍一点关于生态木的知识，其实我知道了也不是太多。
我精通的主要还是胶合板的知识，细木工板了解的也不是太多，我给他介绍胶合板的每一个生产流程，他对我们的胶合板的芯板质量很是认可。
*后，我领他去样品室，他看了对我们的胶合板更是赞不绝口，看看这个，摸摸那个，每一个都想要，*后还看中了我们的饰面板。
还问我有没有密度板，我说我们不做，他说，你们怎么不做呢？我也需要这个的。
*后，他问我12mm的胶合板多少钱？18mm的胶合板多少钱？我说价格让我们老板给您报。
然后回到接待室二，我们跟客户谈判的地方，然后，我让老板跟他谈判，我在一边听着，学习一下老板的谈判风格和方式。
他先是让老板报18mm细木工板的价格，他要杨木芯板的，奥古曼面皮的，E1胶水的，但我们老板说，杨木的很难买料，桐木的好进料，客户说，杨木的乘重量好，桐木的细木工板比较轻，比较软，握钉力不好。
*后他问了老板18mm桐木芯板细木工板的价格，然后又问了15mm的价格。
 
然后他又让老板报了9mm,12mm,15mm,18mm,22mm多层板胶合板的价格。
 
可能老板给的价格确实很低，因为这是我的*个客户，老板在价格上是照顾我的。
 
老板走后，那个客户跟我说，这个价格比他以前买的价格便宜了18%以上。
*后，客户带了我们的很多胶合板的样品，另外还拿了很多生态木的样品，他对什么都很感兴趣。
12:00的时候他才走了，感觉时间过的好快啊。
早上没有吃饭也没有感觉到饿。
感觉这个客户很有希望。
希望上帝保佑我。
阿门。。。