访深圳视安科技有限公司总经理 刘雨平
□ 文/潘劲松 陈庆 
记者印象
刘总的形象是儒雅的文人、憨厚的技术。
他热情地接待了我们的采访，随和、健谈、一直是笑容满面。
从他的言谈中，我们能感受到他*特的智慧，他有他自己的一套管理经验。
与其说是给刘总做采访，不如说是在刘总那里汲取了更多的知识和经验
 

车爵士车载KTV音响系统一个新开的金矿 
    若问现在的汽车用品行业那个领域竞争*为激烈，我想非车载DVD导航莫属。群魔乱舞、互相厮杀，战场上倒下的企业不在少数，部分的企业正在负隅顽抗。我想，在这样残酷的战场如果只是麻木的抵抗，也会不死即伤。要想杀出一条血路，必须另想奇招。
    深圳市视安科技有限公司旗下的车爵士品牌，正在**重围。想知道视安科技是用了什么高招杀出这条血路来的吗？本报记者专程采访了视安科技的刘雨平总经理，聆听他给出的解答。

    记者：刘总，您好！请先简要介绍一下贵公司的发展历史及目前的状况吧。
    刘总：视安科技成立于2000年，风风雨雨走过了9个年头，是一家专业研发、生产、销售车载电子产品的**企业。视安前期是做倒车雷达的，并且在这个领域取得了很好的成绩。其中，我们也走过了一些弯路，出现了不少问题，后来我们不断的提高自己的技术门槛，现在有幸在车载领域突破创新，找到了视安的位置。
    目前，公司已经分为汽车安全电子产品事业部和汽车影音产品事业部两大部门。形成车载DVD产品系列、车载导航产品系列、车载倒车雷达产品系列三大*、生产的系列产品体系。2006年公司通过CE，FDA，FCC等相关认证。现在，我公司的新产品车爵士品牌的车载KTV音响——K歌王闪亮登场了。

     记者：K歌王，这个名字听起来很有吸引力，请您详细介绍一下这款产品。
     刘总：汽车音响经历了几个阶段，磁带、CD、VCD、DVD……现在部分产品已经进入了无机芯时代。我们推出的这款产品是公司主打的*产品。它集多种功能于一身，实用、娱乐都不误。车载高清数字屏导航系统拥有强大的CCU界面功能，GPS导航可以实时显示海拔高度、经度、纬度、罗盘、汽车行驶时速和时钟数字化；高清影音播放拥有CMMB高清数字电视、高品质收音、蓝牙免提、数码照片浏览等功能。3D高清数字触摸界面能让车主在KTV界面、收音界面、蓝牙界面、CMMB电视界面和导航界面之间轻松转换……

     这款产品与传统DVD相比，多了很多亮点：
     1、预存万首歌曲。车爵士K歌王已经预存了上万首歌曲数据库，可以按歌名、歌手名等关键字任意搜索，方便快捷，自由点歌想唱就唱，乐趣无限，与传统KTV歌厅的点唱方式无异，简易方便。客户选择了这款产品，可以说一辈子不用买碟了，也可以把自己喜欢的音乐通通存进去，播放内容还可以直接从网上下载添加，可以反复读写，轻松欣赏。
     2、品质稳定。KTV播放系统本身就是很成熟、大众化的技术，品质一般比较稳定，我们经过反复测试、简化、研究，现有的车爵士K歌王产品质量已经非常稳定了。这款产品的返修率非常低，可控制在3%以下。首批出厂5000台，到现在才退换2台，我们非常满意。我们基本不需要售后服务，因为款款产品都是高质量。
     3、支持多种格式文件。车爵士K歌王支持RMVB、AVI、WMA、MP3、MP4格式、支持电子书，支持16GBSD卡同时可装几十部电影、上万首歌曲、N张照片。播放网上音乐也可以自由切换音效，音质一样很好。



     记者：技术是核心，也是制约一个企业发展的关键因素。这款产品的KTV点歌技术应该是国内良好的，开发难度之大可以想象。视安科技的产品用技术来控制成本应该说是非常值得借鉴的，刘总能针对这方面谈谈吗？
    刘总：视安科技的立足之本就是技术。我们这9年的历史也是以技术为中心稳步发展的。在保证品质技术的同时进行创新。公司拥有20多名车载电子行业精英组成的研发队伍，拥有先进的研发检测设备300多台／套。技术是我们的生命，我们会一直坚持下去。现在推出的这款车载KTV音响是国内**，凝聚了公司全部人员的巨大心血。我们也申请了*。但也不能避免今后可能会有一些厂商仿冒。我们已经加强了市场打假、制约仿冒行为。

     记者：汽车电子涉及的知识产权和社会法律问题比较复杂，这也成了制约行业发展的一个因素。贵公司是不是也遭遇了这样的烦恼？
    刘总：其实我们一直走在维权的道路上面，但是在中国的维权之路比较累，成本高、时间长，我们耗不起，很多官司*后我们都放弃了。维权这条路需要行业内所有企业携起手来，共同努力抵制不法分子，给行业营造一个干净、良性的竞争环境。
现在我们的重心转移到对新技术的潜心研发及突破上，希望能在技术方面远远追赶竞争对手，用技术强项，走出自己的特色。

     记者：车载电脑刚刚进入国内市场两三年，感觉市场还没完全打开，对消费者而言还是一个比较新鲜的产品，贵公司在车载电脑这一块是怎样规划的？
     刘总：车载电脑是一个比较高端的产品，对技术的要求非常高。目前视安是微软在中国现有的*家车载电脑合作商，有了他们的支持，我们就更有信心把车载电脑这个产品做得更优秀。 中国企业长久以来一直都摆脱不了国际型加工厂的命运，因为国内没有高附加值的产品，国外客户经常拿国内的产品跟日系产品对比。不同价格买到的产品来对比质量是不公平的，越来越多的企业都想从中国制造走向中国创造，视安也是其中之一。我一直想要开发出一款新产品不同于日系品牌，经过几次技术方面的突围，视安的“车载电脑”横空出世！
    目前我们产品的侧重点跟现有市场上面的车载电脑是有区别的，现在市场上面的车载电脑力求家用电脑和办公电脑一致，但是由于体积的问题，市场上面的车载电脑暂时没有办法做到和家用电脑同样的性能。现在笔记本功能越来越强大，价格越来越低，市场上面的车载电脑就会黯然失色。这个时候企业就处在一个尴尬的位置。 而视安的侧重点是汽车音响电脑化，车载电脑是为汽车音响服务的，使原有的汽车音响功能更优化更强大。说到根本，我们是PC的手法来处理了数字化车载音响。用我们的车载电脑对于车主来说是一个飞跃，是音响品质的提高，为未来升级提供了无限的平台，不会浪费汽车上面原有的资源。电子产品电脑化，是一个趋势，汽车电子电脑化也是一个必然的趋势。
    目前，我们主推的升级版车爵士K歌王其实就是电脑化在汽车影音导航方面的内涵延伸产品。
针对国内市场而言，很多车主会考虑到本身对电脑就不是很熟悉，担心车载电脑会很复杂，这个我们可能会大力做些宣传。另外，今年年底或明年初，我们会推出一款图文并茂的宽屏车载电脑，请大家拭目以待。

    记者：这么好的一款产品价格却不到1000元，让人大跌眼镜。这个定价是出于什么样的考虑？
    刘总：低价位的作用是抛砖引玉，是为了吸引经销商的关注，用体验式营销的方式，我们厂家投入做铺垫，让大家真正去体验K歌王的魅力，取得大家的信任。只有大家都认可了，才是*有效的。
    在前期体验期结束，我们的价格还将恢复到市场合理价。我们现在体验期的低价是在保证质量的前提下制定的。我们不会打价格战，而是用先进的技术来降低成本，始终坚持价格和质量同优。我认为汽车电子企业应该走出暴利的幻想，用平民化的价格去赢得更多的市场。一直纠缠于无休止的价格战，只会让这个行业越来越伤。
    不死的鸟就是凤凰。好的产品一定会得到市场的认可。好的产品也一定能经得起市场变幻的考验。



    记者：请问贵公司未来的市场发展策略如何？
    刘总：我们现在*重要的工作应该是树立品牌，把我们的品牌打响。让所有人都知道K歌王就是我们视安科技的产品。我们的低价位也是为了拓宽市场考虑的，实施体验期价也是如此。*批与我们合作的客户、敢先吃螃蟹的客户一定不会后悔。
    我们的品牌理念就是看得到的安全。有两个含义，*是品质可以让客户看的见。*二是诚信可以让客户看得见。这些理念我们以后也会一直贯彻下去。
    现在国内像我们这样低价格高质量的产品还是*少数的。老品牌，新产品，公司到了该突破的时候了。付出了这么多的心血，我们也希望得到回报，希望车爵士品牌能得到行业内人士和消费者的认可。
    车爵士K歌王是具有突破性的高端产品，我们真诚希望有眼光、有远见的经销商、代理商来跟我们交流、洽谈合作业务。只要大家进了*批货，先体验一下，我相信，您一定会成为回头客、长期合作伙伴！我们会继续努力，跟这些经销商共担风雨、共享阳光！前装市场部分，我们也正在积极与某些汽车厂商洽谈，但是细节问题目前还不方便透漏。
    我们现在的市场定位，还是汽车智能化倡导者的身份。未来我们会朝人性化发展，我们提倡“懒人文化”。如何更方便车主是我们的目标，做保姆式的产品、满足车主不论是实用还是娱乐的一切要求是我们一直追求的目标。

    记者：一直以来，文化都是一个企业的灵魂。我很好奇贵公司的企业文化是什么？
    刘总：我们的企业文化就是坚持可持续发展。坚持围绕客户。坚持诚实、团结、创新、共赢、发展。诚实守信是我们的基本原则，团结是我们的基本要求，KTV音响就是我们创新的*好表现，我们不只希望自身发展好，我们希望和所有的合作伙伴一起实现共赢，和所有的伙伴一起发展、腾飞是我们的*终理想。

    记者：现在，人才的培养受到了各个企业的高度重视。贵公司企业内部员工的培训机制是怎样的？
    刘总：人才是关键，优质的人才能给公司带来源源不断的效益。视安科技公司也非常重视人才的培养。我们的培训机制主要是本着人人平等的原则。公司会投入大量资金用于人才培养，每个人都有均等的接受培训的机会，并且公司的管理层人员90%都是从内部员工中选拔。所以说只要努力了，每个员工都有成为管理人员的可能。我希望视安科技是一个大家庭，员工能像爱家一样爱公司，公司也会像爱护家人一样对待每一位员工。这个大家庭会其乐融融，大家一起开创事业的高峰。