根据目前本公司的市场运作体系，将销售商分为代理商、经销商共二类： 
代理商:
代理商一般建立在地级以上城市或双方约定大区范围。 
要求：　 
1、必须是依法注册、具有独立法人资格、拥有合法经营权的机构和个人； 
2、有能力独立完成产品的销售和维护作业； 
3、在代理区域内有一定的产品销售网络渠道，有较强的市场推广能力； 
4、具有良好的信誉**及一定经济实力，保证进货货款和日常宣传、销售、服务开支的需要； 
5、能认同公司的服务理念，接受与公司共同约定的责任条款； 
6、保守公司的产品技术及商业机密； 
7、与公司协商是否支付一定的代理权保证金（根据合作的状况来看）。 
利益和责任：　 
1、享受公司*优惠的产品供货价； 
2、公司在该区域内进行区域销售保护，直接给予供货（不通过第三方供货或区域串货）； 
3、公司免费提供宣传画册等资料； 
4、根据合作经营状况，享受一定量产品货款比例延迟支付待遇；
6、公司将免费提供授权证书、公司资料和产品检测报告等； 
代理商年销售量可根据市场状况同公司商定。 
经销商 
一般经销商设在双方约定的**区域或特殊订单区域范围。 
要求：　 
1、有良好的信誉**； 
2、产品进货不**，保证产品进货时货款足额支付即可； 
3、认同公司经营理念，接受与公司共同约定的责任条款； 
4、保守公司的商业和技术机密； 
利益和责任：　 
1、享受公司*优惠的产品供货价； 
2、经销区域未设立代理商前，由公司直接给予供货（不通过第三方供货或区域串货）； 
3、公司给予经销商3个月以上的合作磨合期，期间内不在该区域内设立*二家经销商； 
4、公司免费提供宣传画册等资料； 
5、公司将免费提供授权证书、公司资料和产品检测报告等；
6、可享有申请扩大经营区域范围的权利。