亲爱的朋友，很高兴您来到我们合作的页面，这对于您和正美，是彼此的缘分和荣幸！也许这就是我们长期合作共赢迈出的第一步。
无论您是家具销售领域久经沙场的前辈，还是预备入道的新手，当今的商场已不再是遍地黄金、凭借勇气就能发家致富的年代。在**经济危机的大环境下，不少企业已是伤痕累累，家具行业也举步艰难。如何在**经济危机的夹缝中生存和发展？如何在中国酒店业*大的变革和发展中立足？正美酒店公寓耐用家具，将带给您斩新的机遇和广阔的发展空间。
正美酒店家具的目标客户：
四星及以下级别酒店，连锁酒店，各种经济型酒店，各类型酒店式公寓，大型单位的培训中心、招待所、员工公寓，大型房地产公司家具配售楼盘等。
正美家具的核心产品和核心竞争力：
核心产品——酒店公寓经济型防水、防火、耐磨、耐用家具；采用仿实木饰面板，经过机械加工和防水工艺精制而成，款式现代典雅、简洁高档，其*的技术和经济性能，满足了酒店和公寓投资者对家具经济、耐用、款式多样等多项实际需求。
正美家具*大优势：
中国*家*经济耐用的防水酒店家具，目前中国还没有*二家达到同样高性价比产品的竞争对手。在酒店经营过程中，要保证不因家具的外观老化影响酒店形象和入住率，6年累计家具投资：普通饰面板家具是正美防水家具投资的的1.74~2.61倍，实木家具是正美防水家具的3.6~4倍 。高反差的投资和*的性能，为代理经销商提供了卖点和市场拓展的空间。
创造什么样的*特理念去打动目标客户呢？
1）“正美家具，性能*”。具备以下*特性能：①防水：可根据使用环境要求生产6、8、12、24、48小时等浸泡水中不变形的家具；②防火：板面经防火处理，不惧点燃的香烟 ，火机明火10秒烧烤无损伤； ③耐磨：板面能抵抗螺钉、钥匙等金属及硬物的磨划，不留划痕；④更环保：同样内材的家具，正美家具采用无油漆饰面，防水工艺对内材渗透密封，减少了有害气体释放含量； ⑤美观：仿实木饰面，色彩丰富，和谐各种装修色调；⑥性价比高：远**常规饰面板家具和实木家具。 
2）“正美家具，投资更省钱”。对客户作投资分析，列举案例并分析产品使用环境对防水防潮要求的重要性，正美家具的防水防潮性能，解决了普通饰面板家具因使用环境潮湿、台面易被茶水浸泡和与带水物体直接接触，造成封边暴露和脱落、板面变形膨胀、影响家具外观形象和酒店入住率降低的问题。在酒店公寓一次装修经营过程中，要保证家具不影响客人入住率，普通饰面板家具平均2~3年要更新一次。由于正美家具防水性能，其耐用性大大优于其它家具（包含用防潮板制造的家具），正常使用达6年以上，不需要重复投资也能长久保持良好的外观质量；正美防水家具一次投入虽比普通饰面板家具价格高15%，但6年累计，普通家具的投资费用是正美防水家具投资的的1.74~2.61倍。 
3）“正美家具，物美**”。五星以上酒店大多采用豪华装修及高档实木家具；对四星以下酒店而言，由于客房订价、面向的消费群和投资的限制，高档实木家具较少选用；相对中档及中高档实木贴皮家具，越来越多的酒店住客更喜好简洁现代的饰面板家具风格，正美防水饰面板家具采用仿实木饰面及工艺，外观高档，其防水、防火、耐磨的*性能，正常使用6年以上，仍能保持家具良好的外观质量。由于实木家具表面易划伤及防火性能差的缺点，在酒店公寓一次装修经营过程中，要保证家具不影响客人入住率，平均3年需更新一次家具。实木家具一次投资费用大约是正美防水家具的1.8~2倍，6年累计投投资大约是正美防水家具的3.6~4倍 。
我们面临的机遇：
正美酒店公寓防水家具，产品定位重点面向中端酒店及公寓， 其目标客户主要有：四星及以下级别酒店、连锁酒店、各种经济型酒店、各类型酒店式公寓、大型单位的培训中心、大型房地产公司家具配售楼盘等。
**经济危机，酒店业毫无例外受到较大冲击，单位和个人外出住房开支明显压缩，豪华酒店入住率严重下降，许多客人转向经济实惠的酒店入住，这种消费能力和观念的变化，将会延续至金融危机后的许多年。根据美国酒店业协会的统计数据，在一个成熟的市场，以**舒适住宿功能为核心的经济型酒店，占酒店份额达70%；而在中国，这个比例是倒置的，仅有10%左右，星级酒店和小旅馆在中国以自己的生存方式畸形生长。在当前经济危机的形势下，这种畸形的结构加快了酒店业趋于合理的整合、变革和发展，也为正美核心产品在经济危机的夹缝中生存，带来了斩新的机遇和广阔的发展空间。
正美为您提供的支持：
1）在正美主网站建立公司分页，让目标客户从正美主网站能直接找到当地代理商；
2）为公司在网络上作宣传推广，让目标客户能从国际互联网直接找到当地代理商（例如，目标客户在百度搜索引擎输入“北京酒店家具”，就可直接搜到并进入正美网站北京代理商的网页）；
3）对于直接向公司总部寻求采购的地方项目客户，转由当地代理商跟踪签约；
4）开发款式多样的产品，并承担来样加工，定制设计及生产； 
5）免费提供5~8套酒店客房家具实物样板，样板可以根据商要求一次或在一年内分期提供；
6）提供产品图样，色板及有关宣传资料；
7）提供正美防水板和普通板实物小样，让客户可以亲身验证正美家具特殊性能；
8）配合代理商在产品销售过程中的宣传及技术支持等等；
9) 对大型项目派专业人员协助跟单,长期合作单位可提供资金支持；.
合作模式：
以省会城市、经济或旅游发达城市为主要单位，由公司或个人少见负责所在地区正美家具销售。
条件：
1） 诚实守信，以长期合作共赢思想来经营正美产品；
2） 具有良好的经营管理能力，能带领经营团队共同进步；
3） 愿意服从公司总部对销售市场的统一管理；
4） 认同正美家具品牌理念及企业文化；
5） 拥有较强的经济实力，能承担一定市场风险。
6） 应是专业商场或工程配套销售公司、专业酒店装修设计及工程公司、酒店用品公司等有实际销售能力的公司或个人；
7） 在少见代理正美酒店家具的同时，不得代理其它类同基材的同类酒店家具产品；
8） 能履行代理商的责任和义务，完成销售基本指标；
9） 在签订代理协议的同时须缴纳费用，省会城市一次缴纳费人民币3万元，其它城市缴纳2~3万元（同时正美家具免费提供5~8套酒店客房家具实物样板，样板可以根据代理商要求一次或在一年内分期提供）。
特别提醒：
1）作为联系厂商与消费者之间的桥梁，代理商既是厂商企业形象的直接推广者，也是企业产品市场占有率的实际掌控者，对一个企业的发展起着至关重要的作用，因此，商在经营正美产品过程中，不得恶意发生有损正美品牌形象的行为，应以诚信为本，合作共赢态度共同发展；
2）商必须具备较强的专业精神，对于家具行业，对于本地市场行情，商应有深入的认识和了解。残酷的市场竞争告诉我们，惟有建立在真正认识与了解基础上的创业热情，才能在风云变幻的市场潮流中经得起考验，并真正给创业者带来成功与财富。
3）优秀的代理商必须富有实干精神。在充满竞争的中国家具市场，任何模式化的经营准则都会遭遇强有力的挑战，因此，代理商须善于根据本地实际市场状况及时做出调整，拥有制订针对性市场销售计划的能力。这个世界不缺少奇迹，但唯有实干者，才能得到更多，中国家具市场，属于每一位脚踏实地的实干家。
中国的家具行业，机遇与挑战并存，正美家具将携手有志于在家具行业共同发展的业界同仁，精诚合作，共创美好明天！
　
广州美华雅实业有限公司
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