有一位农夫想要为他的小女儿买一匹小马，在他居住的小城里，共有两匹马要出售，从各方面看，这两匹小马都是一样的。
　　*个商人告诉农夫，他的小马售价为500美元，想要就可立即牵走。*二位商人则为他的小马索价750美元。
　　但*二个商人告诉农夫，在农夫做任何决定前，他要农夫的女儿先试骑一个月。除了将小马带到农夫家里之外，他还自备小马一个月吃草所需的费用，并且派出自己的驯马师，一周一次到农夫的家里教小女儿如何喂养及照顾小马。
　　他还告诉农夫，小马十分温驯，便*好让农夫的小女儿每天都能骑着小马，让他们相互熟悉。小马是懂感情的。
　　最后他说，在*30天结束时，他会到农夫家，或是将小马牵走，将马房扫干净，或是他们付750美元，将小马留下。
　　最后的结果是，农夫的小女儿舍不得那匹小马啦！
　　营销启示：
　　商品卖服务。一样的商品，有的人能卖出好的价钱，根本原因还是服务做得好，这就是“风险逆转”行销策略。我们直销，做的就是服务，产品都不错，你的服务到位，销售就会成功，人脉就会不断丰富，财富也会随着服务品质提升而增加。