（苏州大学网络营销研究分析报告）
近年来，Internet在人们生活中起着越来越重要的作用，传统的商务模式已经出现了几次变革，网络营销凭着自身方便快捷的优点，逐步地被应用到各种行业中。在网络经济快速发展的今天，基于电子商务的网络营销以其快捷、方便、互动的特点取代传统营销已成必然趋势。营销策略，对一个企业来说，是关系到企业生死存亡的关键性问题。
一、网络营销概述
（一）网络营销的内涵
1.网络营销（Electronic marketing）的定义
不同的学者或营销人员对此有不同的理解。有些人把网络营销等同于网上销售，有些人认为网络营销是在网上发布供求信息，向潜在顾客发送电子邮件等。这些只是反映了网络营销的某个方面，却不是网络营销的全部。
从营销的角度出发，网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联*性来实现一定营销目标的一种营销活动。
2.对网络营销定义的理解
据此定义，可以从以下几方面加以认识。
(1)网络营销是企业整体营销的一部分； 
(2)网络营销并不仅仅是网上销售；
(3)网络营销是手段而不是目的。
（二）网络营销的特点
网络营销，作为一种新的营销理念和策略，与传统营销相比有着许多与生俱来的、令传统营销方式可望而不可即的优势，并对企业的传统经营方式形成了巨大的冲击。
1.网络营销追赶时空
通过互联网络能够跨越时间约束和空间限制进行信息交换，企业能在更多的时间和更大的空间中进行营销，每周7天，每天24小时全天候地提供**性的营销服务，以达到尽可能多地占有市场份额的目的。
2.网络营销的个性化
网络营销*大的特点在于以消费者为主导。消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在**范围内寻找满意的商品，不受地域限制。通过进入感兴趣的企业网站或虚拟商店，消费者可获取产品的几乎所有信息，使购物更显个性。在互联网上的交易帮助企业实现与消费者的一对一营销。
二、苏州恒峰劳保用品有限公司的概况
苏州恒峰劳保用品有限公司，成立于1999年，是一家专业于劳保用品行业的正规企业，公司自有“恒峰”品牌，是江苏劳保用品行业**品牌，下属分公司有，常州恒峰劳保用品有限公司，无锡恒峰劳保用品有限公司，昆山恒峰劳保用品有限公司，吴江恒峰劳保用品有限公司，太仓恒峰劳保用品有限公司，张家港恒峰劳保用品有限公司，经营的产品有：苏州恒峰耐高温安全鞋，苏州恒峰防砸安全鞋，苏州恒峰防穿刺安全鞋，苏州恒峰耐高温安全鞋，苏州恒峰电工鞋，代尔塔防砸安全鞋，代尔塔安全鞋，苏州代尔塔安全鞋，吴江代尔塔安全鞋，昆山代尔塔安全鞋，吴江劳保用品，常熟代尔塔安全鞋，公司诚信经营，用心服务的营销策略，薄利多销的营销策略为优势并让更多客户得到了实惠。充分利用生产批发的特点，以及品牌代理，委托加工等方式尽可能降低产品成本。他们相信专业，坚持持续改善，努力做到*好的工作态度为我们的客户提供优质**的产品和及时的服务，他们希望得到客户的认可，成为合格供应商。
 目前苏州恒峰劳保用品有限公司已与500多家大中小企业有过交易，其中不凡**的大企业，如富士康，华硕电脑，群光电子，**苏州陆军**采购单位，公司以恒峰劳保用品为经营品牌，以顾客至上为经营目的。以劳保用品行业志业度为前提，在以后的时间里尽量满足客户的需要。如产品的增加、质量的保证和优良的售后服务，相信苏州恒峰劳保用品的发展会越来越好的。从而也会带动了其他企业的发展，推动了整个社会的经济发展。企业详细信息集体如下：
三、苏州恒峰劳保用品营销方面存在的问题
（一）融资环境问题，资金不足，赢利模式有缺陷。
目前我国中小企业初步建立了较为独立、渠道多元的融资体系，苏州恒峰劳保用品也不例外，但是，融资难、担保难仍然是制约企业发展的***的问题。公司许多其主要原因：*，负债过多，融资成本高，风险大，造成中小企业信用等级低，资信相对较差。*二，恒峰劳保是非国有企业，有些银行受传统观念和行政干预的影响，对其贷款不够热心。

五、结论 

21世纪是信息的社会，网络经济作为知识经济的一种重要形式，正受到社会各界的热切关注，而网络营销作为网络经济的一个重要组成部分，也已成为21世纪营销界的重要课题之一。
网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基础上网络营销便逐渐开始其强大的市场作用。在中国网络已经成为继电视媒体和报纸的*三大媒体。成为一个巨大的宣传平台影响着人们的生活也为网络营销奠定了坚实的基础。
　　面对广阔的网络空间和广大的互联网用户群，我国的企业网站要不断查找自身缺陷，完善自身建设，加快建设高效优质网站的步伐，在目前的网络时代抢占市场竞争的主动权。总之，所有的企业要勇敢地面对挑战，紧紧抓住任何机遇，加快利用这一全新的信息交流媒介步伐，尽早适应这场变革，制定可行的策略和步骤，把握好这一行业的网上商务运作，尽早投入个企业的竞争行列中，这将有助于了解国际市场动态，生产特色产品，推销企业形象，大力增强我国市场的促销能力，发展我国的网络营销