——以中小企业为例
[摘　要]　　随着中国经济的飞速发展,中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位,其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。市场营销是一种整体的、社会性的营销活动，通过这一活动，个人和团体以交换产品换取价值，从而满足双方的欲望与需要。中小企业进行市场营销，不可避免地要遇到竞争对手的挑战：争夺顾客、争夺市场份额、争夺资源，不在大海里与人抢大鱼，而是小河里抓大鱼，本文试图以乐陵市家源食品有限公司发展的特点出发,分析市场营销对我国中小企业发展的影响，探讨提升我国中小企业市场营销能力的思路。
[关键词]　　市场营销　　目标市场　　中小企业　　分销渠道
[正　文]　　任何企业都处在一定的环境中，离开所处的环境企业就无法生存。市场营销环境泛指一切影响、制约企业营销活动*普遍的因素。它具有动态性、强制性、不确定性和不可控性的特点。市场营销环境的特征决定了它对企业的生存与发展、营销活动及决策过程产生有利的或不利的影响，产生不同的制约作用和效果。一方面，它为企业提供了市场营销机会，另一方面，它也会给企业造成某种威胁。因此企业需要对具体环境进行分析，把不可控的环境与可控的市场营销组合相结合，采取有针对的市场营销策略。
山东省乐陵市家源食品有限公司座落在中国优质金丝小枣基地乡镇——朱集镇（中国富硒金丝枣都之碑对过），置身于五十万亩枣林旅游区内，距德滨高速公路中线10公里，京沪高速公路50公里，青岛港200公里，交通十分便利。这里地处广袤的鲁西北平原**，地势平坦，昼夜温差适宜，光照充足，土壤中富含钾、硒、钙等对人体有益的元素，是生产绿色**果品的*佳地区，更是*的旅游胜地，旅游区内有铁将军树、中国富硒金丝枣都之碑、李先念题词、结义园、子母树、枣林观光塔、百枣园等；乐陵市现有50万亩枣林，乐陵富硒金丝小枣每年总产量达1亿公斤。
目标市场选择是在市场细分的基础上企业决定要进入的*佳细分市场。目标市场选择的策略有无差异性市场营销策略、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略三种。具体策略的运用要考虑企业实力、产品性质、市场性质、和竞争对手的市场营销策略等几个影响因素。乐陵市家源食品有限公司成立于2006年3月，总投资20万元，利用企业内**势，抓住外部机会的SO战略，年加工销售各种乐陵金丝小枣15万吨，是一家集代购、代销、合作经营于一体的枣制品企业，定位于中小型食品企业，产品面向超市、购物中心、大型水果批发市场；乐陵市家源食品有限公司占地30余亩地，先后引进两台大型烘干机，配备了先进的机电设备，建有烘干室2座，储量达到2吨位，2009年又引进鸡心枣、空心脆枣大型加工设备，一年四季能够满足客户对小枣的质量要求。乐陵市家源食品有限公司拥有自己的绿色果品生产基地和品牌，基地面积10余亩，现有农业科技人员2名；在未来的规划中，依靠市委市*的“科技兴农”政策，重点联系枣农，采取“企业”+“基地”+“枣农”的生产组织形式，走出一条枣农和企业一起发展的新路子，带动农民治富，实现产、供、销一条龙服务。
任何产品都有生命周期，产品处于不同生命周期阶段，有不同的特点，这就要求企业不断开发新产品。品牌是企业的无形资产，**品牌的产品会给企业带来大量利益；乐陵市家源食品有限公司为了更好的服务顾客，发展更富有市场价值的**，短短两年时间推出“家源”大木枣、“家源”枣丝、“家源”枣片等新产品，而且注册“家源”品牌和商标，对自己的“家源”销售小包装金丝小枣努力开拓山东省、天津市、北京市各大超市和购物中心。俗话说：“包装是不会说话的推销员”，尤其是对于中小企业而言，包装显得尤为重要。包装从作用上可分为两大类：运输包装和销售包装。目前，乐陵市家源食品有限公司主营：干鲜金丝小枣散货、空心脆枣、元红、枣丝、枣片、水晶蜜枣、香酸蜜枣、乌枣；面对不同的市场采用不同的包装，上述产品面对浙江省、福建省等沿海省分全部采用散装包装对其进行销售。
乐陵市家源食品有限公司利用社会市场营销观念，在满足消费者的需求和获得企业利润的同时，大力发展旅游业，每年中秋节和国庆节前后推出枣林旅游观光，推出现场“摘枣促销”活动，摘的多多，便宜多多。让顾客亲临大自然，吃到**食品，坚持平衡顾客、社会和企业协调发展，才是真正的发展，以求得三方利益的“三赢战略”。
任何产品从生产者向消费者的转移都是通过一定的分销渠道实现的，分销渠道可以从不同的角度，按照不同的标准来分类。每个企业都要寻求能够达到市场的多种方式，从采用直接渠道到使用一个中间商或者两个、三个甚至更多的层次。根据中间商的多少，分销渠道有长短、宽窄之分，随着市场经济的不断发展，分销渠道趋向扁平化、立体化和一体化，逆向分销、捆绑销售、渠道网络化等成为渠道发展的趋势；乐陵市家源食品有限公司建立驻各省省会“办事处”制度，联系新老客户业务，处理产品的销售、配货、物流等日常管理事务。
价格竞争是一种十分重要的营销手段，由于受**经济的影响，乐陵金丝小枣的价格是很不稳定的，在市场营销活动中，乐陵市家源食品有限公司为了实现自己的经营战略和目标，每年都要根据不同的产品、市场需求和竞争情况，采取各种灵活多变的定价策略，以达到企业利润*大化，损失*小化战略。
　　乐陵市家源食品有限公司为了使社会公众对企业及其产品由了解和认识发展到认同、树立企业及其产品在社会公众心目中的良好形象，始终坚持以“质量为*，诚信于顾客”的经营理念，秉承“顾客至上，锐意进取”的经营原则，大力拓展国内外枣制品市场；乐陵市家源食品有限公司创始人张勇先生携全体员工竭诚欢迎国内外广大客商前来考察、合作，共创美好未来！  

参考文献:                                                                               
1 .毕思勇.市场营销学 [J].北京：高等教育出版社，2007 
2 .曲如晓.德州地理 [M].济南：明天出版社，2005