武汉XRY板业集团：像卖白菜一样卖XRY幕墙保温一体板

 



     在XRY幕墙保温一体板市场红火的7月，程七太在武汉XRY板业集团总部亚洲贸易广场的办公楼上连续多日没有特价接待客户了。“现在XRY板供应紧张，如果把人家招过来，而XRY板又不能及时供给，反而影响信誉。”程七太说。
     XRY板供应紧张导致亚贸总部一时的清净跟2006年6月份XRY板业集团北京生产基地大面积投产的热闹场景大相径庭。
     那一幕幕，连XRY板业总监程七太都至今难忘。借助6月的烈焰，程七太让朋友在北京及武汉等主要“根据地”各工地分列XRY板各档图文价格、技术性能、标准集等，“广而告之”当地*家大型幕墙保温一体板工厂隆重铺市。
     *远的叫卖各档图文价格、技术性能、标准集等送到了乌鲁木齐市的各大建筑工地。与此同时，员工都被程七太派到主要建设单位门口，向各位大师们传递XRY板的强势信息。
     这样的营销手段是程七太的“老套路”。做过多年的贩菜贸易，一直靠这种方式卖菜。经年转行协助总裁卖XRY板，他仍然觉得这样搞宣传*有效。
     做过多年幕墙及装饰的程新明总裁当时对这种方式“很不以为然”，“觉得太小儿科了，幕墙保温一体板圈里没人这样干销售的。”
     尽管如此，武汉XRY板业集团并没有否定程七太的做法，而市场效果*终证明“它确实管用”。
     目前，在武汉地区所有幕墙保温一体品牌中，程七太的市场占有率约为18%，***。在中国这个中部一级城市，程七太每个月能够卖出上万平米XRY板，是上年同期的两倍左右。在全国XRY板业版图上，排名*。
      曾经“很不以为然”的程新明，现在经常用程七太的例子来说明------XRY板业在各个不同城市开展的市场营销活动*具差异化。这种“自作主张”的活动正在被鼓励。
       程新明现在常常随身带着本中国区划图，并使用深浅不一的绿色来标注各地的销售情况。今年，代表销售量*好的*绿色出现在横跨长江的武汉XRY企业集团销售总部，也就是武汉。
       为体现差异化，XRY板业集团对市场的划分，程七太根据客户需求，进行几项划分：
        *、客户为奢侈型、高雅型、适用型和经济型
        第二、XRY体系根据不同饰面和要求，分高档密闭型和非密闭型、高雅型档.......、经济型密闭型和非密闭型
        第三、附件
{XRY板业集团：体系开放性，奥运村运动员公寓，开创国内建筑节能新标准。
根据南北差异，设计图集国家公共建筑节能构造06J908-1标准图集；华北8JZ38(2007)标准图集
从施工工艺上来说  a、干挂；b、挂贴；c、点锚；d、湿贴;
从是否密闭防火上  a、密闭性，防火性能*、防水防腐性能*强、装饰性能可根据面材等同于幕墙相关装饰性能，但同时兼具建筑节能特性；b、非密闭性，性能达到国家建筑节能及相关验收标准，仅提供OEM加工不承担相关风险；
根据节能装饰体系分  a、XRY节能石材板；b、XRY节能砖板；c、XRY节能铝板铝塑板、d、XRY节能氟碳涂料板; e、XRY节能陶板等
根据施工地点及典型案例   a、北京：奥运村运动员公寓  b、武汉：湖北省人民*  c、新疆：新疆建筑设计研究院  d、内蒙：鄂尔多斯东斯戴斯大酒店 e、山东：日照港海港城
根据工程范围分：a、保温幕墙（奥运村）；b、玻璃幕墙（武汉国际证券大厦320米**）；c、室内外装饰装修（黄冈伊利乳业）；d、节能门窗（成都国际金融中心） e、石材幕墙；f、光电幕墙等
根据获奖及荣誉：a、建设部科技发展促进中心授予“科技地产优秀技术品牌”；b、“建设行业科技成果评估推广证书”；c、建设部住宅产业化促进中心评为“国家康居住宅示范工程”选用产品；d、中国建设标准**评定为“工程建设及健康住宅装修一体化绿色*产品”； e、中国节能协会评定为“行业推广产品”；f、新疆维吾尔自治区建设厅列为自治区建设行业科技成果推广项目，为新疆“保温装饰一体化，建筑产品工业化”做出了表率作用;
根据合作模式     a、全权代理；b、一般业务代理；c、特殊代理；d、七太合作模式
北京新日月集团鼎盛新元XRY幕墙保温一体板  打造建筑节能*品牌} 
 
现在，卖白菜的方式，对我们的整体贡献*过了56%。 
这正是得益于XRY板业集团各地销售团队的自主活动能力。程新明总结说，“在地方，当地的文化、生活习惯是成熟的，地方团队比我们更了解当地的消费者。” 
出于对各地习惯的尊重-------各地销售团队认为有必要“投其所好”------在京汉两地，主要办公地，都设在交通比较便利的商务区，方便了客户也方便了我们的团队。为客户省时间就是省钱，这会令来客自在，因为我们能够把幕墙保温一体板*品牌的架子放下了。 
类似的做法并非XRY板业集团*创，许多品牌的经销商业在做这样的事情。不太一样的是，武汉XRY板业集团做得更彻底，并且将它“放在整体战略的高度去考虑”。 
武汉XRY板业集团在2008年金融危机中取得了幕墙保温领域的业内*的增长，武汉XRY板业集团因此获得XRY板业集团全国敬业奖。当然，很多人归功于卖白菜试的营销模式。 
事实上，如果没有“白菜模式”客户要求，我们照样做得*强，我们以品牌为后盾，质量*、执行标准、过硬技术。程总监的信心正来自经受过考验、日渐成熟的整个销售体系。 
 
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新鲜出炉的《武汉XRY板业集团行动纲领》改变了武汉XRY集团的轨迹。现在武汉XRY板业集团主要着力于更擅长的生产环节，由对市场更为熟悉的程总监去管理督导市场。这样的分工协作，被武汉XRY板业集团市场总监程七太认为是建立在互信互利双赢观的基础上的------“没有一家幕墙保温一体板企业像我们融合得这么深入，这是我们成功的*大因素。”