主要是从两个方面考虑和要求的，一是销售代表本身的利益，二是企业的盈利与发展。具体如下：

    1、当前中国市场各行各业竞争都异常激烈，要想分市场的“一杯羹”实属不容易，故销售代表希冀在一个区域市场成功开拓了一、二个经销商，就可以坐享其成——每个月都能够获得不菲的提成，这种“理想工作”已经过去好多年了。因此，销售代表必须对所属的区域市场进行整体的营销推进规划，把自己、经销商的团队、本品牌本产品紧密地捆绑在一起，并以一个“挑战者”的身份进入此区域市场，齐心协力且意气风发的挑战其营销难度，快速且持久地提升其销售。只有这样，本品牌本产品才能在此区域市场更好的立足，良好的销量才能得以**，销售代表本身的利益（销售业务提成）也可以保持在较高的水平层次，甚至会出现不断向上“发展”的趋势。

    2、当前中国的大型企业可以说是扳着指头就能数得出来，即中、小型企业是当前中国市场上企业存在和表现的主流。大型企业有资金有实力进行铺天盖地的广告传播和全国市场的营销推进，而中、小型企业则不能。那么，数以万计的中、小型企业如何生存和发展壮大呢？受于众多方面的限制，这些企业没有更多的资金进行全国市场的推广，因而只能选择几个区域市场进行推广，而且必须推广成功。那么，怎样才能使所推的区域市场成功呢？*好的办法莫过于进行区域战略营销。只有进行区域战略营销，从整体上和高度上把握此区域市场对本产品的消费需求、发展态势、竞争激烈程度、竞品行销策略等，做到“高屋建瓴”，知已知彼，方能实现百战百胜的目的。而要顺利实施和完成这一工作，其“主持人”就是此区域市场的销售代表。