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  • 挑战“鸡蛋里面挑骨头”的客户
  • 帖子创建时间:2008-11-26  评论:1   浏览:11043
  • 挑刺型客户在买东西时,总是东问西问,南敲北打,这个如何,那个又怎么样,对个别问题更是穷追不舍。如:

     

    “你说这东西好,好在什么地方?看样子非买不可,可我买了又有什么用呢”?

     

    “你说产品有那么多好处,我又不清楚,你说包退包换,即使等你们换,也不知何年何月。”

     

    他们往往抓住话中不严密的地方,抽出来狠命地给以一击,并且很快就把话题转换到别的对象上,大加讽刺,并且一追到底。

     

    “鸡蛋里挑骨头”是这类人的专长,并且乐此不疲,批评之露骨,态度之傲慢是他们的特点,他们有旺盛的精力来跟白领女性摆歪理,你说这里,他说那里,你说好,他说坏,使你疲于应付。

     

    这些人特别精,他们不相信白领女性所说的。为了证实你说的是真的还是虚假的,他会穷追到底,由于他们对实际情况不了解,会说出一大堆歪理,而在白领女性辩驳的同时,他(她)也就悄然获得了他想要知道的内容,再决定是否买商品。

     

    由于个性的关系,总要追问底弄个明白,生怕自己受骗上当。这种类型的客户,大多具有自卑感。

     

    这种类型的客户生性多疑,具体有关产品的特性或是效用方面的介绍对于他而言可能吸引力不大,重要的是要介绍公司悠久的历史、产品在市场上的知名度以及有哪些著名客户在使用该产品等等。因此,要在建立客户对公司及产品的信任度同时,不失时机地夸赞客户确实很有鉴赏力,“您很幸运能挑选这样物美价廉的产品”。只有先强调本公司的成就,同时也满足对方的优越感,才能更吸引客

     

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  • yanchong163  2008-11-26

    挑刺型客户在买东西时,总是东问西问,南敲北打,这个如何,那个又怎么样,对个别问题更是穷追不舍。如:

     

    “你说这东西好,好在什么地方?看样子非买不可,可我买了又有什么用呢”?

     

    “你说产品有那么多好处,我又不清楚,你说包退包换,即使等你们换,也不知何年何月。”

     

    他们往往抓住话中不严密的地方,抽出来狠命地给以一击,并且很快就把话题转换到别的对象上,大加讽刺,并且一追到底。

     

    “鸡蛋里挑骨头”是这类人的专长,并且乐此不疲,批评之露骨,态度之傲慢是他们的特点,他们有旺盛的精力来跟白领女性摆歪理,你说这里,他说那里,你说好,他说坏,使你疲于应付。

     

    这些人特别精,他们不相信白领女性所说的。为了证实你说的是真的还是虚假的,他会穷追到底,由于他们对实际情况不了解,会说出一大堆歪理,而在白领女性辩驳的同时,他(她)也就悄然获得了他想要知道的内容,再决定是否买商品。

     

    由于个性的关系,总要追问底弄个明白,生怕自己受骗上当。这种类型的客户,大多具有自卑感。

     

    这种类型的客户生性多疑,具体有关产品的特性或是效用方面的介绍对于他而言可能吸引力不大,重要的是要介绍公司悠久的历史、产品在市场上的知名度以及有哪些著名客户在使用该产品等等。因此,要在建立客户对公司及产品的信任度同时,不失时机地夸赞客户确实很有鉴赏力,“您很幸运能挑选这样物美价廉的产品”。只有先强调本公司的成就,同时也满足对方的优越感,才能更吸引客

     

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