人在江湖漂，少不了求人办个事，当然少不了要送个礼。电视广告天天喊送礼要送***，收礼要收***，***送给***好的礼物……似乎送礼、收礼已经成了大家司空见惯的事情。 
 
可是，作为销售人员，你知道该怎样去送礼吗？你的礼送出去会*终达到你营销的目的吗？为什么有些人钱没少搭，礼没少送，业绩却没见长，反而闹得跟客户关系降温了呢？因为他们没有研究透彻销售人员的“送礼经”。如何才能选对礼、送对人、送得巧、送得妙呢？ 
 
 礼品是销售人员与客户之间的润滑剂。送礼送的好，将会加强人际关系、促成生意订单、办事事半功倍……看见过一个销售人员的年度礼品单，将一年的礼品罗列了一番，确实，每年的节日是*好的送礼的日子，列一下给大家做个参考： 
 
    固定礼品： 
 
    春节：红包、花篮 
 
    元旦：挂历、台历、购物卡 
 
    五一节：购物卡、国内游（小客户）、国外游（大客户） 
 
    端午节：粽子 
 
    中秋节：月饼、购物卡 
 
    国庆节：购物卡 
 
    机动礼品 
 
    当地上演大片时：电影票 
 
    当地举办歌星演唱会时：演唱会门票（给喜欢音乐的客户） 
 
    当客户或客户家人过生日时：生日蛋糕（一次，她为一个与她年龄相仿的客户送去一个特制的生日蛋糕，让客户感动不已） 
 
    自己旅游时：旅游纪念品（单位组织去西藏旅游，她特意买些小纪念品，如念珠、哈达，送给客户，效果非常好） 
 
    …… 
 
    给客户送礼的意义无须赘言，关键是要做到选对礼、送对人、送得巧、送得妙并不容易，搞不好会弄巧成拙。 
 
    听过一个真实的故事，是关于送礼的： 
 
    一次，销售人员和一位客户谈生意，谈了6次都没谈成，最后却因为一个礼品打动了客户，使客户同她签了百万元的订单。什么样的礼品这么有威力呢？是两双皮鞋！ 
 
    原来，她和客户谈生意时发现客户身高一米九几，马上想到如此身高的人，鞋子肯定难买。于是，她在当地鞋厂定做了两双皮鞋送给客户。客户接过皮鞋时很感动。对百万元的生意来说，两双皮鞋并不贵重，但表达了对客户真诚的关心，这就是好礼品！ 
 
有些人喜欢收彰显身份的礼品，比如**酒、饰品。有些人喜欢实用的东西，自己马上用的上。有人喜欢收藏，那就送他有特点的东西，无论贵贱。有些人不喜欢收礼，但是很疼爱自己的儿女，这样，销售人员可以把目光放在他儿女身上，曲线救国。