常州兰生是数控机床专卖公司。在相当一段时间内，按照传统营销的“人海战术”，“地毯作法”辛苦运作，公司在本区域，投入近“2个班”的兵力，采用拉网式作战，寻找客户，不仅成本加大，而且效率低下。自从与慧聪机床结缘，带来了营销革命，营销从量变到质变。所谓“量变”，是销售人员由多变少，业绩由小变大；所谓“质变”，是指公司运营质量提高，经济效益明显上升。兰生公司目前员工人数不多，结构成正三角形，其中“低层”*多的是通过网上推广招揽客户，“中间”的是对有效目标客户在机床技术、加工工艺充分交流，*“”也是*小的部分是公司的商务操作人员。大部分的工作都通过“网上”完成，而通过网上操作程序，避免了实际操作中的无效投入，所选择的目标客户一般商务操作成功率在7成以上。因此成本小，效率高。
      在同等的条件下，买卖是否成功，*终决定于售价。网络为兰生创造了一个“便宜模式”，兰生“数控机床超市”，采用的是由供应商让价、平价直销的*特方式，在网上找上门的客户，兰生通过网上交流，网下拜访确认以后，再交给*适合的供应商，供需直接面洽议价交易，兰生对买家不收取任何费用，其收益由供应商按成交价的扣率支付很少部分的佣金。这样客户可以通过比价，使买价*低，而供应商可以支付比中间代理价更低的费用；同时，客户的前期服务都由兰生完成，也减少了销售成本，可以腾出让利空间，优惠客户。这就是兰生的“便宜”“竞价取胜”的原因。使兰生的销售区域也从本地区扩大到全国各地，销售额也年年翻番。兰生的便宜销售模式*终赢得众多客户的信赖。
    今年三月份，兰生销售总经理范琦接受邀请，专程到韩国起亚本部接受“亚洲销售冠军”的奖杯，2005年韩国起亚在中国销售的CNC车床和加工中心共计400余台，其中由兰生销售的就占到30%以上。同时，兰生也成为美国哈挺在中国的车、铣产品和日本法那科钻孔攻丝机等品牌在中国市场*大的销售单位。
    兰生销售总经理范琦深有感触地说：兰生的主业是营销服务，并不是网络，通过与慧聪合作，双方共同制定了网络营销战略。慧聪为兰生量身打造了一系列成功的网上营销方案，不仅改变了兰生公司的营销模式，提升了竞争能力，而*重要的是使兰生员工从传统商人变为现代网商，为企业注入了可持续发展的动力。目前，兰生公司依靠网络营销已把贸易从国内延伸至国外，机床出口已成为未来兰生的重要业务。
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