作为销售员，多一个客户就是多一份业绩， 要选择放弃一个准客户，心里是一千个不愿意， 在成功开发一个客户前，送样--确认--沟通---结算---售后等，有时真的就像在参加一场马拉松比赛。 
     事情得从2006年8月说起， 客户 从网络上找到我司，说有一款产品需要厂家配合开发，简单的电话交流后，*二周便带着样品到厂里洽谈，一切进展得很顺利， 次日我厂的送样居然在当天确认 OK， 因为客户的工艺要求，整套产品还需要一个配件，才能正常出货。 为此，我们特地开了一套模具，客户承担了一部分模具费用。 
    2005年9月，合作正式开始，订货、生产、结算、交货等细节，双方都是电话交流一下就可以了。 合作直至2007年10月，客户的一个职员离职（该职员为本次合作中的经办人，简称A），该员工虽然走了，并没有对供需双方造成隔阂。合作维持至今。
   2007年４月底， A 来电说自己成立了某公司，希望我们在业务上给于支持，说实在的，多一个客源， 这本身是一件好事，更何况曾经配合得还不错，要抓住这个新客户， 并不需要费多大的精力。心头正高兴的时候， A来电了，要求送样：样品规格、质量均要与**产品一样。。。。。这不用再介绍了， 各位已经看出剑锋要对着谁了，这个局面不好控制啊，经过再三考虑， 我给Ａ　发短信说：我希望　用　我厂的新品来配合你开发市场．我们的新品在整个设计上更有竞争优势！
　　事情过去半个月了，　我没有再接到Ａ的电话，　我知道，当我再一次接到Ａ的电话后，那才是一个理性的电话，那时我们与Ａ的合作才真正开始！
　　希望每一个创业的人都能成功，资源共享， 互帮互助，做一个真正的商人！