如今校园已经成为Z世代的天下，何谓Z世代?Z世代，也被称为Generation Z、Gen Z，意指在95年至00年后出生的人。他们又被称为网络世代、互联网世代，统指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人，还正在校园或者刚刚步入职场这一年轻群体。据称，95后已经占了**总人口1/4的席位，而在国内，95后的群体规模已接近2.5亿。在网络使用频率上，95后和00后用户则是*为活跃的一群人，已经追赶80后的2.2亿，成为中国互联网的中坚力量。**校园就是**Z世代，想要**Z世代，首先就要了解他们的消费习惯。

Z世代对广告、推销尤其反感，反而喜欢被红人种草，信赖社群圈子。这与Z世代的触媒习惯有关。传统的报纸或电视已经很难触及Z世代的日常生活，他们习惯在网络上交流分享，个性化的互联网时代已全面开启。这一点，从微博和小红书的兴起可见一斑。*或**博主们在网上随便发一条推送都是成千上万的点击量和转发量，其推荐的产品也会随之大火，卖断货也是稀松平常的事。校园KOL的营销模式正是借鉴了这一特点，虽然其大范围影响力不及*和**博主，但当范围缩小到其所在的学校，这些校园KOL无论走到哪里或是在社交平台上发布什么，都会引起广泛讨论甚至追随。有些平台甚至在不同高校之间织就了一张关系网，将各大高校的校园KOL统统聚集起来，起到了意想不到的效果。

说了半天，校园KOL究竟是怎样一批人呢?

KOL，即意见**;校园KOL，顾名思义就是在学校中拥有较多追随者，有一定话语权和影响力的风云人物。不管他是校花校草还是学术大神，是微博大V还是淘宝红人，只要他的话有够多的人听，只要他做的事有够多的人关注甚至模仿，那他就能成为校园营销*好的帮手。

那么，企业在进行校园KOL朋友圈里营销时需要注意哪些?校果总结出4大特性：

1. 营造营销场景

2015年，小茗同学通过对95 后学生族群的深度洞察，我们坚定贯彻了要与95 后“玩”到一起的营销策略刷爆了朋友圈，快速打响**度，抢占95 后目标市场。

这很显然是小茗同学制造的营销场景，再通过高校同类KOL的朋友圈进行传播，以好玩的内容形成深度互动后得到的效果。这就是小茗同学创造了一个和目标群体玩到一起的营销场景。

2. 品牌符号化

当然，搭建营销场景只是KOL朋友圈营销中的一个环节。既然，我们找到了用户，那如何让用户掏腰包呢?这就需要企业给自己营销的产品贴“标签”。

例如锤子手机罗永浩本身就是一个符号，只要他出现的时候，“锤子手机”就会出现，同时由于他反复提出的“匠人精神”，也让锤子手机自带匠人属性。

3. 口碑传播

营销场景和品牌符号完成的是在KOL营销中品牌从0-1的建立，而口碑传播则是实现品牌**度从1-100的扩张。

在互联网时代中，校园社交网络盘根错节，品牌信息愈发透明，这一方面加速了营销4P理论的式微，另一方面让根植于社交平台的校园KOL营销拥有了先天优势。

很多人认为校园KOL价值在于朋友圈的朋友越多越好，可真像却是校园KOL传播的真正价值并不在于量，而在于口碑。一个真正对品牌有深入了解与热爱并拥有足够影响力的KOL往往能让粉丝也爱上该品牌。

4. 刺激目标受众的消费行为

刺激目标受众的消费行为是校园KOL是我们在整个KOL营销环节中*重要的一点。当然，并不是所有的校园KOL都是转化高手，企业因针对自身产品以及校园KOL人群属性去选择KOL进行合作。

其实对企业来说，在进行校园营销时不仅需要充分了解他们的行为、思想和消费习惯，还要善于利用校园KOL的自带流量属性。这不仅可以帮企业节省时间和投入成本，而且这种更为潮流的传播方式也更能被年轻人所接受。运用Z世代喜欢的KOL拉近与Z世代的距离，营造品牌社群文化，提高分享意愿，让年轻人去征服年轻人，保持开放的心态和快速的知识迭代能力，才能和这群年轻世代共同成长。

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