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    最美李阿敏er

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  • 圈主: 最美李阿敏er
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  • “涨价不易,赚钱更难”中小企业该何去何从?万商汇给你解
  • 帖子创建时间:2017-07-26  评论:0   浏览:685
  •     数据显示:中国约有4000多万家中小企业,占据中国企业的99%以上。而中大型企业,尤其是大型企业,主要以国企为主,民营企业占比较少。中小企业基数大,贡献了80%的就业岗位,更多的国民都是在中小企业上班。
      
      如此庞大的企业数所贡献的GDP近60%,放在全球任何一个国家来看,都不是一笔小数目。
      
      而与之相反,作为中国中小企业主却有这样一种感觉:
      
      自己手上的商机越来越少了。
      
      1
      
      为什么市场大了,生意却更难了?
      
      眼下的中国经济,在整个实体经济下滑的背景下,很多经销商企业面临极大的压力。企业要成长,需要不断获取企业新客户。
      
      传统经销商企业在获取客户信息时主要以挨家挨户跑业务的方式,这种销售方式导致在信息培育时面临以下几个难题:
      
      无法快速甄别优质信息
      
      企业获取的采购商信息80%属于过时和无效的。销售团队需要花费大量人力、时间去审查每条信息的质量。
      
      无法识别客户“即刻购买”的需求
      
      采购商对于产品/服务的采购是有计划和时效性的,而当企业销售团队拿到信息时,销售不了解客户背景,以致失去与客户最佳的接洽时机。
      
      缺乏有效跟进机制
      
      企业用大量时间甄别出合格信息后,为缩短销售周期,往往采用粗放管理。从而导致整体效率低下、业绩和产出受限销售人员的个人能力,局域性大。
      
      总结
      
      企业在所获取的采购商信息中
      
      合理的信息只占少数
      
      (我对你感兴趣)
      
      (但不等于我一定会买)
      
      真正能转化交易的采购商更是少之又少
      
      (就算我要买,也不一定非你不可)
      
      层层甄选下来,耗费了企业的大量的销售成本,付出和回报的不成正比,获利空间越来越小,生意越来越难做。
      
      2
      
      在这样的困境下,企业如何突围呢?
      
      企业在甄选采购方时应该培养谁?谁能快速跟进?如何明确他们所处阶段?
      
      想要解决以上问题传统经销商必须得谋求升级和转型。
      
      移动互联时代的到来带来了信息的扁平化,许多有经营意识的企业已经开始谋求转型,抱团发展。
      
      在我看来,可通过两点改善:
      
      管理升级
      
      中小企业资源有限。因此,一定要根据目前的产品和业务做深、做透。
      
      相应的势必在人才管理上不断升级。
      
      研究商业模式
      
      好好研究企业的商业模式。尝试一些新的渠道和平台,这对于企业而言大有裨益。
      
      要善于借助网络平台这样的工具,将企业资源和上下游的企业管理梳理得更清晰。
      
      比如,可将自身企业的产品优势简介、信息,通过链接B2B平台快捷精准的推送给对方,以减少自身的销售成本。
      
      3
      
      互联网营销思维,是未来发展的必备条件
      
      部分传统经销商,在业务上也还未进行数字化转型,当前必须借助互联网工具来提高数字化运营能力。
      
      采购方可运用互联网平台,向上游供应商推送精准的采销招标信息,邀请其参与报价竞标 。
      
      供应商可基于大数据推荐快速了解采购方的公司名称、公司规模、公司地址、公司收益、公司数量、产品/服务数量、融资情况等,便捷找到合适自己企业的货源或销售对象。
      
      上下游企业可使用B2B平台甄选出物美价廉的货源,通过云服务等先进手段达到数据精准匹配,零误差,招投标双方均能享受到高度信息化。
      
      采销双方基于各行业上下游终端工厂的真实需求,价低者夺标或者选择综合性中标,形成订单并完成交易。
      
      万商汇的选择
      
      买方招标,供方报价竞标
      
      B2Q模式
      http://www.b2q.com
      为解决传统生产厂家、代理商、囤货商、经销商、技术工程师、售后服务商、施工组织和个体经营户的采购和销售难问题,万商汇搭建了一站式企业交易B2Q平台。
      
      B2Q模式基于B2B模式的延伸,弥补了过去B2B的不足。Q是质量和服务的简称,与现在2B平台把B端之间简单的加法不同。所以我们切入了更多的元素,从而达到用户之间的更好体验及服务需求。
      
      平台特色
      
      《诚信联盟》解决了企业之间的不诚信、不信任的问题,建立重构了新的交易规则。
      
      《信用金》解决了企业的融资难,三角债问题,降低了企业经营成本。
      
      《技术服务专区》解决了企业售后服务成本支出高及异地实时掌握供应商真实性问题。
      
      《预定购》解决了企业接单后,因突然上游原材料价格的波动,而造成的非技术性订单亏本。
  • 文章标签:中小企业万商汇
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