要赢得买家,请谨记,7条关于提升转化率的详情页技巧:
1:使用短句,越简单,越准确,越好!
别跩文艺腔,别玩术语。
买家不是来看你秀文采,也不是来听你讲术语的。
你要用买家听得懂的话来介绍产品。
在介绍ipod时:激光打标机
蹩脚的文案这么说:“今天我们将介绍一款新的,便携式的音乐播放器,重量仅6.5盎司,多功能,长时间电池续航,闪电般的转换速度。”
乔布斯是这样说:“它就是你口袋里的1000首歌!”
2:把产品*大的好处加粗体放大,在整个详情页重复3次。
这很好理解
你一定要特别明确的传递你的优点
不要怕买家烦
这是你的*大优点,你卖的就是这个*大优点!
3:创造**感
**是刺激人们购买的强大因素,
**提示人们马上行动起来,马上下单!
**需要买家马上回应,产生还不错的效果!
4:使用*端具体化产生强大吸引力
举个例子:
一家美食店说:我们店的东西很好吃,快来吃啊!
另外一家店说:我们每天都制作新鲜的面包,又黄又脆。我们的核桃魔棍面包都是现做的,我们的所有食品都只用*新鲜的香草,而且使用冷压的*初榨橄榄油,你的杯子力盛满依云泉水,空气中弥漫着柔美的意大利音乐,柔和的烛光照着你的餐桌.....
你会选择哪一家?
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5:告诉买家:你的产品如何使生活更美好
乔布斯在介绍iPod时的说——它是你口袋里的1000首歌!
介绍Macbook时:它像纸一样薄!
6:创造一个“走心”的故事
这比较考验技巧也*有效!
我们生活在故事中,
人们需要的是情感,情感让故事更具粘性。他们就像霓虹灯一样告诉你的大脑“记住它!”
相反:逻辑并不能触发大脑分泌多巴胺,这也是为什么单有逻辑无法创造奇迹。
你还记得那些以前上学时老师要求背诵的大段大段的拗口论文吗? 肯定不记得了!肯定不记得了!!
可是你永远记不了小红帽的故事:
开端:小红帽在去外婆家的路上迟到了。
高潮:小红帽被骗,大灰狼假装是她的外婆!
结局:小红帽逃离了大灰狼的控制。她再也不在外婆家附近的森林里一个人走了。
再过30年,你也忘不掉这个故事,这就是故事的魔力。
7:引导你的买家说“是”