1． 品牌推广
 
对于新上项目，我们必须要开始着手产品的推广，加强产品的宣传，扩大在行业内的**度。
 
a．  产品的彩页资料是客户了解我们设备的*道门户。一些负责设备评估的人士首先会通过供应商的产品资料来做对比，包括客户老板的审批。因此新颖*特的彩页能从侧面吸引一部分客户的眼球。
b．  网络推广涵盖面较广且具有长效性。一些对X-RAY设备不常接触的采购人士多数都会事先通过网络搜索一些行业内的常见品牌再做进一步评估。因此在一些行业内具有性的网站做强力推广是一种不错的选择。
c．  展会宣传的作用比较直接。几款代表性的样机，加上图文并茂的产品宣传资料，前来参观的专业客户团体，面对面的沟通会产生还不错的效果。因此一年一度的NEPCON展会当是*好的时机。

2． 销售技术培训和提成机制
 
a．  针对X-RAY设备对销售人员进行售前技术培训是必须的，只有了解了这种设备的工作原理和我们产品本身的优缺点，才能在跟客户介绍产品时扬长避短，在同类产品中赢得竞争优势，增加签单的可能性。
b．  X-RAY设备价格相对返修台要高出很多，又属于消耗品，销售周期相比要长得多，而且使用量也很小。如果业务提成低，销售量又小的话，加上本来对新产品认识不够，当需要付出更多的努力却得不到相应的回报时，缺乏动力的销售人员可能多数被动地销售X-RAY，这对于新项目的推广非常不利。所以合理的提成机制对于X-RAY的销售也至关重要。
3． 代理商开发及规范管理
 
a．  完全凭借公司现有的客户资源去推广产品作用是非常有限的。在这个信息发达的时代，谁先掌握*手客户信息，谁就在市场上占据了先机。代理商通常都没有自己的产品和生产场所，他们赖以生存的方式就是信息的贩卖。因此代理商和设备的生产厂家就形成了一中*特的买卖合作关系。代理商对于设备的生产厂家来说是个很重要的角色。利用各个代理商丰富的社会关系和销售资源往往有事半功倍的收获。专业得力的代理商可以大幅提升公司销售量同时为公司节省出大量的人力和财力。
b．  市面上X-RAY品牌繁多，代理商也鱼龙混杂，他们往往会因为追求利润而游离于多个品牌之间。甚至有些代理商会利用这种特殊的合作关系为我们的竞争对手骗取我们的一些核心机密。这样对于公司产品的价格体系以及公司的一些销售机密就难以掌控，而使公司处于非常被动的局面。因此在大力开发代理商的同时也要精心筛选并加以规范，尽量做到少而精，避免对公司造成不必要的损失。