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服装淡季有两方面的表现。很多店主都在这两个方面混淆 (尤其是新店主)，一种是销量差;另一种才是真正的服装淡季。春节前的 服装销售应该是全年*热的，而且不受区域、环境、温度等限制，如果说这 个时间段销量不行，那就要从销售技巧、经营方式、店铺及服装陈列、促销 等方面找问题。而真正的服装淡季一般是换季装，如3月、4月，在广州甚 至2月份就已经开始“去冬着春”了。 
下面谈谈关于服装淡季的一些经营方式，仅供参考。 
首先分析一下客户购买的心理。*，客户购买服装往往与休闲、逛 街、放松、更换新装等有关。总而言之，购买服装是轻松愉快的活动。既然 要轻松，当然受到各种因素的综合影响，以盛夏为例，*热的时候气温在 30℃以上，而在这个时间段内上午11点到下午3点基本上没有多少人乐意 *着大太阳去购物，而且试穿服装也不方便(部分定价较低的服装市场)。 所以在夏装销售时，盛夏可以算一个销售淡季;*二，以大多数的客户来 说，购买服装是为了“物尽所需”，假设现在已经秋风习习，需要穿长袖衬 衣甚至加外套，那T恤就基本上被放弃了。毕竟T恤的价格在秋装上市前 并不会有很大的促销，因为T恤的利润和定价基本上比较稳定，不会因为 换季大幅度掉价(个别尾货除外);*三，我认为一般情况下当月15日及 月底的购物会相对较高，因为一般公司发放工资的时间在10一巧日，很多 “80后“一发工资便会大量购物，而这个时间段之外则相对较少。 分析后可以发现，客户购买服装也是要经过深思熟虑的，那么，服装店 主该如何提高淡季的销量呢? 
网批优惠或活动。另外一个降低成本的方式是网批活动动。比如一 些网站会不定期举办的秒批、团批等。这些优惠让很多服装店主都“流口 犷。团批就类似于现在的团购，1个人买车跟50个人买车，自然然人越多越 有讲价的空间，所以参加团批也是一个不错的选择。另外，很多批批发市场都 会选择网络作为*主要的销售方式之一，新款或旧款促销都会*时间放在 _网上，这也是获取信息和资源的好方式。更何况足不出户就能完成交易，还 省了舟马劳顿，两全其美。