广东 2010-12-30(中国商业电讯)－－ 2009年，中国家居建材领域冲出一匹黑马：顺德的清大润彩涂料有限公司。该公司生产的泰诗尔肌理壁膜，被业内专业人士高度赞誉，并获得机构的多种奖项。其壁膜浆+工艺构成的机理壁膜装饰效果酷似墙纸，但他比墙纸更加环保、节能、安全、耐用！ 

    而“泰诗尔”公司对于如何营造家居建材行业区域市场，如何成为优秀区域代理商，推行*到的经营理念。 

    “泰诗尔”公司认为，成为优秀区域代理商，需把握以下原则： 

    特许经营的核心是统一，是一个“成功模式”的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品，而是整个“模式”，包括品牌名称、商标、统一店面形象、产品陈列、服务、经营策略等，都必须按照公司的全套模式进行。这个模式是公司经过反复的实践印证，是科学的、具有市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和执行，“模式”的市场优势就无法体现，那么，再好的品牌都成不了代理商的“摇钱树”。 

    因此，代理商在选取了代理的泰诗尔品牌后，务必深入认真地理解公司的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与公司的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源充分运用和发挥，使品牌真正成为你的摇钱树。 

    当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，而更重要的还是执行。无论是“千店一面”的统一，还是“保姆式”的终端维护，代理商都必须要有一个健康有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运作”，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥*大的品牌营销效能。 

    所谓维护服务，就是要求代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式，严格遵守“统一”的特许原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取*大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。