行情分析：
	国际形势：
	
	国际风云变动，欧债危机，美债危机，还有政治动荡，短期内外贸还要受很大影响。
	
	国内形式：
	
	人民币升值，外贸出口紧俏，不过比较看好国家扶持的节能照明。

工厂现状：

	实情分析：
	
	欧债危机爆发后，**需求萎缩的冲击波已快速传递到中国，珠三角制衣、家具等行业的不少工厂要么缩小生产规模，要么结算关门。由于工厂订单不稳定，近年广东兴起了一种特殊的用工现象：抄更。工人不进厂，而是哪里有货做，就去哪里打短工。对此，业内表示，*在提倡产业转型升级的同时，应加强引导工人的转型。
	广州增城新塘镇是****的牛仔加工基地，*近几年，由于制衣厂订单不稳定，出现了专业“抄更”族，大量熟练的车衣工人不进固定的厂，而是哪里有货做，就去哪里打短工，做完货领完钱就走人。而工厂方面为降低人工成本，也缩小了固定工人的规模，接到大单要赶货时，便临时招一批抄更工人，按件付工资。
	附近的工厂一有大单下来，自己立即就会接到电话。不过，今年整个市场上的货比去年少了三四成左右。以往，十几万件的大单很常见，现在大单明显少了，*多的也就一两万件。而且*近一两个月，工价也在下调，同样的上裤头工序，以前1.5元/件，现在只有1.3元/件了。
企业忧虑
	*担心资金回笼：
	广州市迪泰纺织服装有限公司老板湛家和表示，现在工厂的问题已不是做多少货的问题了，而是收款问题，由于零售终端卖不出货，自10月开始，资金回笼变得十分困难，情况比2008年和2009年要困难许多。由于前面的款收不回，厂方手头积累的大量的货不敢发，现在新塘积压的库存非常多，估计消化三四个月都未必消化得完，很多厂都已经放假了。其表示，年底临近，估计结业关门的工厂会越来越多，不少制衣厂可能熬不过这个冬天。今年下半年以来，由于出口市场萎缩，龙江本地的很多大型家具厂都关门结业了，本地老板宁愿将厂房出租坐收租金。
	总结：以上说明外贸订单普遍情况从订单稳定到不稳定再到断断续续再到没货做。






企业工厂策略探讨：

1，签于当前行情，可以适当的考虑的把工厂引进到沿边城市，沿海成本支出相对高些；
2，亟待组建团队，对于一个企业，业务员永远有必要，*重要提供什么平台给他们，他们能产生出什么效益；
3，平台：展会和网络平台同等重要：
 展会：用于推广和提升自己的全国**度，以及获得高端客户；
 网络平台：低端客户非常多，可以保证自身的订单充沛，工厂效益稳定。
公司定位：定位高端市场，客户群体，但是也要适用于中低端市场需求。高端为发展中心。
4，系列方案：
  A，进驻商场：商场人流量大，可以吸引人流以及宣传品牌**度，不过圣诞灯饰谷内商用比较多，家用市场还有待开拓，不过可以认为以后家里市场是一个大市场。
签于进驻商场花费很高，可以在一些刚准备开业的商场 进入试试，因为前期可能会省很多钱。
  B，结合国内的游乐场，公园，广场开展合作，比如设立观光专区，收取门票。
  C，结合一定的国内平台做推广宣传。
  D，发展集成商、渠道商以及经销商，当地代理商可以有效的承接各地亮化工程。
5，公司规范：
   制定一个适合的公司制度，员工制度，生产管理制度，公司综合体系，一个好的工厂要环环畅通，这样才能迅猛壮大，企业的辉煌**不能靠个人，要靠团队。
6，企业创新：
   创新是生命，企业时刻要铭记这一点。加强员工教育，培养对产业的热爱，加强使命感。