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  • 采购不喜欢的几大供应商
  • 帖子创建时间:2011-11-17  评论:5   浏览:1727
  • 销售抱怨采购高高在上,采购指责销售死缠烂打,采购和销售之间有说不清的理,道不完的苦,在此总结一些采购的心声,希望对大家有所共鸣。
    
     
    
        1、      采购询价时,供应商总是喜欢像查户口一样,希望能了解客户更多更详尽的信息,比如说:工厂规模、主营产品、采购量等。但是采购不喜欢赤裸裸的感觉(提醒,不该问的,千万不要问)。
    
     
    
        2、      采购要求报价时,供应商总是喜欢问客户以前采购是什么价格,可以接受什么价格,希望能知已知彼。但是采购希望看到的是准确的价格(建议,请给客户报一个不后悔的价格)。
    
     
    
        3、      采购要报价单时,供应商总是拖拖拉拉,好不容易发一个报价单过来,一点都不详细,有时报价单上连联系人和联系电话都没有。其实详细专业报价单,会让采购觉得公司很正规。(提醒,做报价单做得规范点,详细点,可以增加客户的信赖感)
    
     
    
        4、      太敏感,还是删除。。。
    
     
    
        5、      供应商报价给客户后,总是希望客户能马上下单,又怕别的同行抢了自己的客户,于是过于频繁的问客户催客户。跟进是没错,但是过于频繁,往往会适当其返(提醒,做销售,有时要耐得住寂寞)。
    
     
    
        6、      采购收到供应商的样品时,产品没有标签,也没有送货单,连名片也没有。有时因为忙,会搞错会搞忘,到时根本分不清是哪一家的样品(建议,给客户送样,要有相关标识,最好附上公司产品目录和名片)。
    
     
    
        7、      供应商给客户送样时,千万不要送再次加工过的产品。很多时候,供应商为了让客户觉得质量好,把样品美化后再送给客户,后来做大货时,根本达不到样品的效果。(提醒,送样不是送礼,一定要用心做产品,而不是想法美化产品)。
    
     
    
        8、      采购给供应商下单后,都希望能按时交货。但是很多时候,到了交期,采购打过电话过去问,答复竟然是还没有生产(建议,如果交期达不成,一定要及时告诉客户,不要等客户打电话来催货了才说)。
    
     
    
        9、      产品涨价时,一定要及时通知客户。有时候采购把订单下过去,供应商竟然说这个价格现在做不了,要涨价,让人感觉是打劫!(建议,准备涨价的时候,就应该及时通知客户了,与客户共同承担和降低市场风险)。
    
     
    
        10、  客户的高层打电话谈价时,千万不能乱降价。有时候采购的上司觉得价格比较贵,于时亲自打电话给供应商谈价格,往往有些供应商势利小人,就答应了客户的降价要求。
    (转载)
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    您好,您还未登录,暂时还不能评价,请先登录
  • hu183747289  2011-12-05

    这样说虽然也有道理,这样说是站在采购的立场,大家不防站在供应商这边想想,可能会得到不同的结果。

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  • guozheng320  2012-12-02

    受益匪浅 很有使实用价值

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  • hu183747289  2011-11-17

    销售抱怨采购高高在上,采购指责销售死缠烂打,采购和销售之间有说不清的理,道不完的苦,在此总结一些采购的心声,希望对大家有所共鸣。 1、 采购询价时,供应商总是喜欢像查户口一样,希望能了解客户更多更详尽的信息,比如说:工厂规模、主营产品、采购量等。但是采购不喜欢赤裸裸的感觉(提醒,不该问的,千万不要问)。 2、 采购要求报价时,供应商总是喜欢问客户以前采购是什么价格,可以接受什么价格,希望能知已知彼。但是采购希望看到的是准确的价格(建议,请给客户报一个不后悔的价格)。 3、 采购要报价单时,供应商总是拖拖拉拉,好不容易发一个报价单过来,一点都不详细,有时报价单上连联系人和联系电话都没有。其实详细专业报价单,会让采购觉得公司很正规。(提醒,做报价单做得规范点,详细点,可以增加客户的信赖感) 4、 太敏感,还是删除。。。 5、 供应商报价给客户后,总是希望客户能马上下单,又怕别的同行抢了自己的客户,于是过于频繁的问客户催客户。跟进是没错,但是过于频繁,往往会适当其返(提醒,做销售,有时要耐得住寂寞)。 6、 采购收到供应商的样品时,产品没有标签,也没有送货单,连名片也没有。有时因为忙,会搞错会搞忘,到时根本分不清是哪一家的样品(建议,给客户送样,要有相关标识,最好附上公司产品目录和名片)。 7、 供应商给客户送样时,千万不要送再次加工过的产品。很多时候,供应商为了让客户觉得质量好,把样品美化后再送给客户,后来做大货时,根本达不到样品的效果。(提醒,送样不是送礼,一定要用心做产品,而不是想法美化产品)。 8、 采购给供应商下单后,都希望能按时交货。但是很多时候,到了交期,采购打过电话过去问,答复竟然是还没有生产(建议,如果交期达不成,一定要及时告诉客户,不要等客户打电话来催货了才说)。 9、 产品涨价时,一定要及时通知客户。有时候采购把订单下过去,供应商竟然说这个价格现在做不了,要涨价,让人感觉是打劫!(建议,准备涨价的时候,就应该及时通知客户了,与客户共同承担和降低市场风险)。 10、 客户的高层打电话谈价时,千万不能乱降价。有时候采购的上司觉得价格比较贵,于时亲自打电话给供应商谈价格,往往有些供应商势利小人,就答应了客户的降价要求。 (转载)

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  • hu183747289  2011-11-24

    谢谢分享,受益匪浅

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  • lala1017  2011-11-17

    恩 说的很好 很有使实用价值

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