怀桥酒厂讯：如何看待正宗赖茅酒节日销售旺季（例如此次的国庆），节日旺季销售收入在公司全年收入中占多大比例？
      赖茅酒的节日旺季对于我们一个经销商来说，是一个*其重要也是*具考验的时期。赖茅消费需求激增的同时也带来了市场高度竞争所具有的销售压力，所以，旺季的销售一定要在事先就做好营销方案和指标。当然，旺季所带来的收入还是很可观的，就拿今年的国庆来说，预计占到今年全年的30%左右，一般来说，传统的春节也能带来这个比例的收入甚至更多。
      首先就是做一些活动推广，我们建设有专门的市场部，全时期关注市场，并结合当前市场做一些有针对性的宣传、推广以及促销等活动，这样来扩大品牌的**度，从而带动消费者的消费欲望。这可能对于高端品牌或许不重要，例如*、五粮液，贵州赖茅酒不需要做这些也能**很高的销售量，事实证明，这种推广方法是颇具成效的。
       其次就是渠道建设及维护，渠道维护其实是一个长期的、不能有任何怠慢的工作，并不是说只在旺季来临才做这些事情，那就太晚了。可以看到的是，贵州赖茅酒除开商场和饭店，类似*、礼仪公司以及一些企业客户在整个节日旺季的消费中，也占有很重要的比例。今年的团购也是重点，具体数据我们还没有进行统计，不过效果应该还是很不错的。
       什么样的酒可以涨价，这个可不好说，因为价格本身是市场所决定的，虽然说今年这次的涨价幅度确实是挺大，而且是厂家人为的进行提价，正宗赖茅酒但*终其实并没有影响到实际的销量，也确实说明这个价格是被市场所接受的，其涨价是带有一定市场自发性的。假如一定要涨价的酒进行归类的话，我想应该是那些**度较大、品牌较硬、有一定市场基础的品牌吧。
       首先是赖茅酒销售目标一定要明确，也就是事先制定好赖茅销售指标，让压力变为动力，以此激发团队的销售热情。
       其次就是在销售中做到充分结合自身的特色和优势，做有针对性的市场，同时也要放开眼界，积极拓展市场，不能只局限在某一个或某几个市场内。
       *三就是适当涨价，当然不能乱涨，要结合自己的优势品牌来进行，前提就是你的品牌销量过硬，涨价幅度自然还是要依照市场为基准，毕竟价格和销量是个很微妙的互动关系，所以正宗赖茅酒涨价必须要谨慎再谨慎。://huaiqiao。