[原创]汽车展会与小礼品之间的大思维

文/沈若正

 

    对于礼品这个行业来说，了解的很少，只限于平常了解的一些，如说促销礼品啊，或是一些积分换购的礼品或是赠送的礼品等，这都是在超市里常常看到的，这也说明人都有一种特性，喜欢这种小小的礼品攻击，同样的价格，送你礼品，你肯定会选择买了。这小礼品，还真的是有大思维，让人不得不深思其中有多少商业的信息。

 

    前几天开会的时候，老总一直在说销售人员没有敏锐的市场嗅觉，还有对行业的信息的深入了解；并且能通过了解的信息深挖出有效的信息，留意身边的每一条信息，这些信息随时都可能为你带来客户。

 

    然后问了一些相关的专业知识，说到汽车行业，因为公司有做汽车礼品，一般用来车展或是车行促销用的。当然对于我这种新人，还没入门的人来说，车展我根本不知道啥情况啊。当老总说到，29号厚街的东莞国际车展的时候，很严肃的训了同事，因为同事也分不清楚国际车展与区域车展之间的差别。老总说：厚街的国际车展是用来看的，招商部一般都是找厂家来展，各地4S店都没有权决定参加，只有厂家要求你4S店配合参展。除非这家4S店在当地很强势，像XX车行，给展费也不参展。再来就是镇区之间的小车展，像体育馆展车才是真的是卖车，而且区域性比较大，比如说东部丰田，不会跑到西部去参加车展，因为根本就没有用。当听完后，我那个眼睛是一片迷茫，因为我根本对车的事只限于认识一些**一点的车。其它的根本一点也不了解。这下算是学习到了。

 

    回头让我不得不想，做为销售人员应该具有很高的综合素质才行，不然怎么可能见到不同的客户，谈不同的话题呢？不同的车行，有不同的上市新车，价位上有不同的竞争对手，这时候我们不能去问人家你这部车多少钱，你这个车的性能优势如何。问完这二条，是不是就来句，我们做礼品的，你们有需要采购吗？这样的话，别人都不太愿意和你聊天，因为你不能提供有利对方的信息。你要随时提供对方，竞争对手有相同价位的车啊，或是新上市的车的性能各类信息，这时候对方就愿意请你喝茶慢慢聊了。这也就像我以前说过的，销售员就像一本百科全书，要用的时候翻一翻资料就出来了。但就我所知能做到这样的销售人员恐怕不多。