尹国梁：主动出击的机遇猎手

  

机遇垂青有准备的人。本期博深代理商风云榜榜主尹国梁就是一个鲜活的例子。入行安防行业10个年头，他被机遇垂青两次。

尹国梁，1981年出生，现在是山东省临沂安特科技有限公司（以下简称安特科技）总经理。对自己的创业故事，他谦虚地说“没什么值得报道的”。在记者追问下，他道出自己曾受机遇两次垂青：一次是2004年南下深圳考察安防市场，另一次就是2008年与博深迪睿合作。

 

主动进军安防 

很多代理商进入安防行业纯属偶然，尹国梁进入这个行业则是“蓄谋已久”。

2000年，学电子专业的尹国梁即将毕业。站在人生十字路口，他常思考这样一个问题：毕业后，我做什么？在一次翻杂志时，一篇介绍安防行业的文章给了他很大启发。

“随着国家经济发展及贫富差距的拉大，安防产品会得到越来越广泛的运用，人们对安全越来越重视，加强安防建设是社会发展的大势所趋。”尹国梁当时做出这样的判断。同时，他将更多的目光投向安防领域，开始留意安防器材。毕业后，他直接去一个做安防器材生意的朋友那里打工，开始跟安防正面接触。

就这样，尹国梁主动地走进了安防这个朝阳行业。此后，随着他对安防市场的认识越来越全面，他考虑主动出击，在临沂安防市场为自己抢占一席之地。

 

机遇二次垂青 

2002年，他将自己创业的想法告诉了父母和朋友，并得到支持。但创业头两年，尹国梁的事业不温不火，直到2004年才渐入佳境。

“创业的头两年，只是小打小闹。”尹国梁介绍，在2004年之前，他主要是零售一些监控器材。2004年春节过后，他决定南下深圳，考察一下这个中国安防产品重要集散地。此次考察，不仅让他眼界大开，也改变了他的经营思路。

“临沂与深圳的安防市场有天壤之别。”尹国梁说，当时深圳安防产品已成规模，产品门类全，款式新，功能强大。这次考察，他眼界大开，并决定转变发展思路——由做安防器材零售专做批发，产品由单一监控延伸至报警和门禁产品。当时的临沂还没有防盗报警和门禁产品，尹国梁在这块空白市场抢得先机。

尹国梁的主动出击，还捕捉到临沂平安创建的发展良机。2007年至2009年，是临沂平安城市创建高潮，对红外摄像机需求很强劲。尹国梁说，当时他苦于寻找满足该项目需求的物美**的产品，直到与博深的合作，他抓住了这次机会。

 

以博深为师 

尹国梁的安特科技现在已是博深临沂代理，其经销商和二级代理商已涵盖整个临沂地区，并辐射到周边地区。

谈及自己的经营之道，尹国梁告诉记者，他从博深的共赢理念中受到不少启发。安特科技在营销方面也在尝试类似于博深的激励措施。“对完成一定金额的经销商和代理商，我们将予以物质（产品）奖励或者通过价格让利的形式奖励他们。”尹国梁说。

同时，他介绍，要真正实现与自己的合作伙伴共赢除了让利，他还需为自己的经销商及二级代理商把好产品质量关及服务关。“产品质量问题*伤客户。”尹国梁说，一批产品出质量问题，可以凭私交跟客户解释，多次出问题则会黄了客户的生意，甚至破坏合作关系。

   “迪睿的产品质量过硬、价格有优势、售后跟得上。”与博深迪睿合作的这三年，尹国梁很放心，从中也受到启发。他说，博深的代理机制的成功让他学会“要多为客户着想。”