**休旅品牌定位，精准目标消费群体
 
**三大战略咨询公司之一的美国波士顿公司发布的*新报告称：未来10年，中国旅游市场将迎来每年14%的强劲增长，旅游市场价值将达到55万亿元，国人旅游规模将达到2.48亿人次。简单的数据背后隐藏了一个庞大的消费市场，旅游休闲产业兴旺的同时也带动了其他行业的发展，运动行业亦在其中。
 
福建鸿星沃登卡集团有限公司是一家集综合开发、生产和销售鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型企业。2009年5月，沃登卡在韩国证券交易所(KOSDAQ)成功挂牌上市，公司进入了快速发展时期，此时的沃登卡急需寻找到一个符合市场发展趋势的精准品牌定位。
 
沃登卡集团总裁吴涕认为，在信息时代，市场信息的及时收集与科学的分析处理将直接影响企业的经营运作。为此，沃登卡市场调研部门**业咨询机构，深入市场做了大量翔实数据的分析研究，并与沃登卡各地经销商共同磋商后，得出一个结论：随着生活水平的提高和旅游休闲产业的发展,国民出游热情日益高涨，现代人更追求自由、休闲的生活方式。休闲旅游产业将异军突起，**未来运动休闲市场的发展趋势。
 
专门用于出游的休旅装备，会不会有人买？答案是肯定的，只要价位适中、产品质量有保证，就会有市场。随着运动休旅产业的市场细分，沃登卡不仅抓住了品牌无暇顾及，低端小品牌无力顾及的中档旅游鞋服这一市场空白。在各大运动品牌之间的竞争进入白热化阶段时，沃登卡成功寻找到一条能使品牌快速突围的差异化道路。沃登卡成为国内一家提出“跨界·休旅装备”这一全新品牌定位的企业。
 
以目前的运动品牌市场格局来看，二三线品牌市场仍有很大的增量空间，其中*重要的一个原因就是二三线城市消费者的消费能力有所提高。以鞋子为例，每年中国人均消费由原来的2.7双增加到4双，也就是说整个中国新增了近20亿双鞋。新增的这些量，不一定是大品牌，更多的是大家买得起且符合市场潮流的品牌和产品。沃登卡**的“跨界·休旅装备”无论是从品牌定位还是从产品的研发设计、性价比，全部符合了消费市场需求。
                                                                                                                      
所谓“跨界”，代表了一种态度，**止步的追求下一个高峰；而“休旅”则代表了市场方向。休闲旅游装备是沃登卡重点研发的产品对象。沃登卡集团总裁吴涕表示，近年来，随着泛户外旅游的人群逐渐增多，都市户外产品逐步成为大众消费的主流趋势，而目前业内主要以运动、时尚等产品系列为主。沃登卡通过精准的市场调研，制定了科学严谨的品牌战略规划，另辟蹊径，走差异化路线，打造跨界休旅装备品牌。从长远来讲，沃登卡品牌给大众提供的不是产品，而是一种生活，一种舒适、自然、愉悦、健康的生活方式。
 
品牌定位并不是一个空洞的词语，更需要精神情感去填充。在现代在快节奏的生活、学习、工作中，人们渴望放松、远行、旅游。“跨界·休旅”就是在这种社会环境下衍生的时尚新概念。在都市的喧嚣和浮躁中，沃登卡寻求生活与自然二者之间的契合，倡导一种休闲、自由的生活方式；体现出一种敢于勇闯天涯、漂泊四方的现代年轻消费群体的态度。沃登卡鼓励人们向往自由、享受人生旅途中的美好、精彩；跨越自己，追赶梦想的生活态度。这一情感诉求的表达更能引起消费者内心的共鸣。
 
沃登卡的战略规划将围绕品牌运营为工作中心。立足蓝海，重点出击，打造健全的营销网络。沃登卡将专注于“跨界·休旅装备”领域的发展，在这个细分的市场中精耕细作。以品牌为核心，以产品为武器，以服务为手段，不断**市场。同时，通过重点市场的培育，以点带面，*终建立起遍布全国、健全的营销网络，真正实现行无疆，跨无界。
 
借助信息化平台促进终端制胜
 
近两年，沃登卡的终端销售网点的发展相当迅猛，渠道网络覆盖到全国各地。沃登卡集团总裁吴涕认为，终端建设的重要性不亚于品牌宣传，门店相当于品牌的名片，做好每一个门店，就是等于给品牌做了*好的广告。公司加大对渠道建设方面的资金投入，其中，沃登卡对终端门店从管理机制到店面设计陈列进行了一系列的升级换代。以店面设计为例，为了与“跨界•休旅装备”的品牌定位相匹配，沃登卡店面设计以原木为主基调，呈现出清新、自然、生机之感，细节之处的点缀，更带给消费者愉悦的消费体验。
 
沃登卡集团总裁吴涕对终端的运营模式也有深刻的理解，认为只有详解目标消费者的需求，根据市场动态及时调整商品规划才能制胜于终端。沃登卡集团总部的数据信息管控中心在全国的每个销售网点都安装相应的视频系统，由此形成了一个巨大的信息化平台。通过这个平台，能够视频看到全国所有终端店实时情况以及了解各个网点的实时数据信息，实现生产与销售的无界关联。面对纷繁复杂的市场，信息化管理已经成为企业发展的必然趋势。沃登卡将进一步推进企业信息化建设，*终实现生产、管理、物流、销售和服务的全面信息化，让企业各项工作有条不紊的进行，促进企业更快、更好的发展。
 
市场是残酷的，在消费者眼中只记得住*或者是一，沃登卡*个提出“休旅装备”这一品牌定位，无疑占据了品牌突破的先机，对于未来，沃登卡集团总裁吴涕充满信心：勇跨界，则致强；心无界，则致远。沃登卡从跨界到无界，将是一个辉煌灿烂的历程！