发布日期：2011-7-20



      以前是招聘大量也业务员，划分区域，进行地毯式的搜索客户，这样不但费用高，出差费，补贴，工资等等，如果从开始培养一个新人到一个真正的业务员，*少要半年的培训，而这个时期公司要出钱出人来也进行运作。而现在，随着电子商务的推广以及电脑的普及，网络公司的兴起，百度推广，百度优化,谷歌优化，百度作为我们*大搜索引擎成员，确实是有效果的，现在各行各业的企业对电子商务的越来来越重视的，传统的销售模式慢慢的被颠覆了。
     我们杭州鑫凯水处理设备有限公司，除了和百度合作，做百度推广外，我们还和杭州宣盟网络公司合作，他们负责将我们网站进行改版优化，然后在其他网站上有排名，确实有一定的效果。大家感觉就是现在像服装，日用品等快速消费品通过电子商务比较多，那么水处理这个行业也能进行电子商务吗？作为多年的水处理行业打拼出来，我们可以清楚的告诉您，能！下面是我们和大家一起分享我们的小小的经验。
　1、善于利用新兴的平台
     电子商务发展短短的几年时间，技术更新和变化也非常快，因此要想在电子商务领域有所成就，对于新兴平台使用非常关键。除了传统的域名、企业网站、企业邮局等之外，其他如商城系统、博客、在线客服、播客、WIKI、百度贴吧等新技术和知识点也非常关键。此外，还有网站管理员分析系统、网络广告效果监测系统等一些工具，通过这几年的积累，也确实有很大的作用
   2、电子商务采用营销的模式
        为什么是营销模式的电子商务了，我们主要是防止低价竞争，一下是分析：
       谈到电子商务，不管是B2B还是B2C，更多的人都想到的是能带来多少销售业绩，但往往忽略了，电子商务之后一个工具或者说是过程，而销售目标是结果；我们要关注的是过程但不是单纯的结果。在销售的过程中必然会存在一些变形。如恶意的低价倾销，完全从个人角度去推荐产品而不是以客户角度去推荐产品，比喻一个用户咨询石英砂过滤器，如按照标准计算要1000mm直径，为了能低价拿下，然后推荐客户用900mm直径或者更小，因此，我们在关注电子商务的业绩的时候，更多的时候关注的是对公司品牌形象带来的提升，对于销售带来的推动作用等KPI指标来去考核，当然，不是营销大于销售就代表电子商务没有销售目标，在我们的观点里面，以销售目标为目的的电子商务是很难取得长期的成功的。
    以上是我们电子商务上的一点心得，希望能对大家有帮助。