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      做快消品营销多年的人都知道，对于快消品行业的销售来说，好的过程，一定会产生好的结果，但好的结果，却不一定有好的过程，这个充分说明了快消品行业过程管理的重要性。比如，有的销售人员，销售任务虽然完成了，有了好的结果，但私下里却是通过压货的方式来完成的，结果与过程，有时并不能划等号，但这也从一个层面说明了销售过程管理的必要性和重要性。深圳GPS
随着市场的竞争加剧，品牌越来越重视销售人员的过程管理，虽然销售过程管理的难度较大，前期投入到费用巨大，但企业还是花很多精力和费用来组建全国的销售队伍。其实很多企业看重的是长期的市场竞争力和终端掌控能力。不仅仅如此，市场的信息收集也是自己组建队伍的关键，通过有效的了解客户的需求，竞争对手的信息。从而帮助企业的管理人员制定正确的决策。  一直以来可口、百事、康师傅、统一等品牌的公司对过程管理非常重视，销售人员考核的指标不仅仅只有一项业绩，同时还有其他指标，例如拜访率、铺货率、生动化陈列、新增客户数，区域市场占有率，单品销售量等等。通过这么的指标来衡量销售人员的目的主要有两个方面，*让销售人员的拜访过程越来越规范，达到*大化掌控终端的目的，实现品牌在所在区域的*大化销售。*二，提高对市场信息的反馈能力，帮助企业做出正确的市场决策。快消品GPS
     随着快消品行业竞争不断加剧，快消品厂家对经销商的要求也越来越高，衡量经销商的实力不仅仅只看经销商是否有资金，还要从各个指标来衡量经销商的实力。以下便是某大型啤酒企业对区域经销商的选择标准：
资金	200万以上	2.5    分
	100-200万	2      分
	100万以下	1.5    分	
配送车辆	10台以上	2.5    分
	5-10台	2      分
	2-5台	1.5    分
热情	非常热情	1.5    分
	一般	1      分	
	勉强	0.5    分	
人员	20人以上	2      分
	10-20人	1.5    分
	10人以下	1      分
品牌数量	2个	1.5    分
	2-4个	1      分
	4个以上	0.5    分

这家公司从五个方面给经销商打分：资金、人员、配送车辆、品牌的数量、热情。从这可以看出，现在做经销商也不容易。厂家对经销商的要求越来越高。
随着日益竞争的环境，厂家的手越伸越长，区域细分等等。经销商感觉自己越来越被架空，面对这样的情况经销商该如何应对？经销商有什么办法才不能被厂家干掉？
作为经销商，首先在目前不断转变的环境中，人员需要增加，资金需要提升，配送系统需要提升同时还要具备有低成本的行销能力。这样才能弥补厂家的断板，才能从众多经销商中脱颖而出，变成厂家不可缺少的战略合作伙伴。
粗放式管理（只看结果）已经没有办法满足市场日益变化的需求，终端市场的掌控能力将作为优质经销商重要的衡量标准。也是经销商在竞争中处于不败之地的筹码。
本书深入浅出的介绍了通路精耕的方法，通过加强对销售过程的管理，实现销售过程的可视化，帮助经销商在激烈的市场竞争中提供新型的管理思路。通过实现销售过程可视化管理，有效的提高了快消品企业的终端掌控能力，助商家一臂之力。