• 本站微信:bfzyw168 欢迎关注
  • 成功加入的圈子
  • 固特异销售管理模式变革
  • 帖子创建时间:2011-07-13  评论:1   浏览:604
  • (欢迎转载) 来源: *财经日报(上海)  
     固特异*近给员工配备了新型定位手机,可以对员工的工作具体位置进行精确定位,以对其加强有效管理。 
    日前,固特异零售业务团队的每一位业务员得到了一部新型定位手机,公司管理者可由此精确定位每个业务员每天工作的具体位置,以对其加强有效管理。管理学方面的也表示,这种管理模式“很有用”,它可以精确掌握员工每天在“做什么”。
    去年年中,固特异对中国区零售市场进行了一场变革。原先按地域定义的六大零售业务区域被重新划分为新的业务区块。这次变革的目的之一是,促使公司人员达到更高服务水准,并推动轮胎零售数量。
    基于这种变化,固特异业务员要在所属地区更频繁地跑动。特别是在一级城市中,业务员需要与当地零售店的老板、职员有更多、更直接的沟通。比如,上海地区原先只有一名业务员兼顾整个市场,现在则增加到了6人。公司高层介绍,以前该地区的某业务员,每月到一家零售店的次数*多是2次,现在可能每周都会去这家店里查看有关情况,向对方做及时的业务指导。
    于是,公司给每个业务员新配备了一部可以精确定位手机。只要管理人员打开电脑,就可以了解到业务员现在处于“哪个位置”,停留时间是多久。
    该款手机还有一项功能是,业务员每周会有一个拜访计划,他要去哪几个零售店,只需把具体位置输入手机中,手机就自动生成了一个拜访路线图。通过这种方式,公司可以管理每个业务员是否在岗、是否花精力在自己的业务上。
    但是,这款便携、功能如此强大的手机却让一些员工产生了抵触情绪。因担心私人情况被泄露,部分员工提出辞职。据固特异公司介绍,业务员流失率已达30%左右。不过,固特异公司并不太担心暂时出现的这种人员更替,并给在职人员提高待遇,以鼓舞士气。
    该公司销售副总经理孟宪光告诉《*财经日报》,这种手机在各个公司里很普遍,固特异并不是*家。
    对此,相关表示,手机定位并不是不可以采用,只要适时适度,确实可以起到量化业务人员工作业绩的作用。
    
  • 文章标签:
  • 快速评论
    您好,您还未登录,暂时还不能评价,请先登录
  • skyhuang200808  2011-07-13

    (欢迎转载) 来源: *财经日报(上海)   固特异*近给员工配备了新型定位手机,可以对员工的工作具体位置进行精确定位,以对其加强有效管理。 日前,固特异零售业务团队的每一位业务员得到了一部新型定位手机,公司管理者可由此精确定位每个业务员每天工作的具体位置,以对其加强有效管理。管理学方面的也表示,这种管理模式“很有用”,它可以精确掌握员工每天在“做什么”。 去年年中,固特异对中国区零售市场进行了一场变革。原先按地域定义的六大零售业务区域被重新划分为新的业务区块。这次变革的目的之一是,促使公司人员达到更高服务水准,并推动轮胎零售数量。 基于这种变化,固特异业务员要在所属地区更频繁地跑动。特别是在一级城市中,业务员需要与当地零售店的老板、职员有更多、更直接的沟通。比如,上海地区原先只有一名业务员兼顾整个市场,现在则增加到了6人。公司高层介绍,以前该地区的某业务员,每月到一家零售店的次数*多是2次,现在可能每周都会去这家店里查看有关情况,向对方做及时的业务指导。 于是,公司给每个业务员新配备了一部可以精确定位手机。只要管理人员打开电脑,就可以了解到业务员现在处于“哪个位置”,停留时间是多久。 该款手机还有一项功能是,业务员每周会有一个拜访计划,他要去哪几个零售店,只需把具体位置输入手机中,手机就自动生成了一个拜访路线图。通过这种方式,公司可以管理每个业务员是否在岗、是否花精力在自己的业务上。 但是,这款便携、功能如此强大的手机却让一些员工产生了抵触情绪。因担心私人情况被泄露,部分员工提出辞职。据固特异公司介绍,业务员流失率已达30%左右。不过,固特异公司并不太担心暂时出现的这种人员更替,并给在职人员提高待遇,以鼓舞士气。 该公司销售副总经理孟宪光告诉《*财经日报》,这种手机在各个公司里很普遍,固特异并不是*家。 对此,相关表示,手机定位并不是不可以采用,只要适时适度,确实可以起到量化业务人员工作业绩的作用。

    0踩 回复 引用
  •  共1条 1页 1