文/乐王
    昨天跟一位**朋友聊天，他告诉我刚刚发生的一件事。
    朋友是在酒店用品批发市场开档口做生意，代理了几个品牌。上个礼拜，一酒店采购人员过来采购30台毛巾消毒柜。朋友给采购人员报了一个合理价，因为品牌价格透明，朋友只在出厂价是几百元的消毒柜上加15元，表现相当有诚意。采购人员还是说贵，把价格压到利润只有10元。朋友觉得是终端客户，而且订量也只有30台，坚持不给降价。结果客户走了。
    过了一个小时，朋友的订货电话响了，是同个市场另外一个档口打过来的，不多不少，刚好也要了30台毛巾柜。但是**价就更便宜了，只在出厂价的基础上加5元。朋友顿时明白了，那采购人员在别的档口下了订单。一念之差，利润从10元变成了5元。
    客户来了又走，而且还在别的档口订购了自己代理的产品，说明产品还是好产品，但这里面出了什么问题呢？有可能是价格问题，也有可能是服务问题了。
    总结：面对竞争日趋激烈的市场，企业若想取得销售优势，就必须掌握更多优质的销售方法，还要时刻关注各种信息和资讯。