xilin  2011-08-03

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xilin  2011-07-04

西林电子/王武林文

网络上做生意的，也许大家看到的是表面的惬意，其实背后的艰辛又有谁知道。这不，上个周末，本来大家都应该放假了，武林也给自己放了两天假，这不一个周末丢了两单，真的郁闷。

具体是这样的，我大学的同学，也是我*好的朋友，我们大学毕业之后一个在北京，一个在广州，3年多没见面了，好不容易，同学从北京过来这里出差，武林当然要进进地主之谊了，就这样给自己放了两天假期。

话虽这样说，周六一大早我还是打开了电脑，哇有人加我好友询问整流桥KBL08的了，这个桥我们当然有做的了，时间虽然很紧，同学在那里等着啊，所幸这个客户我没花多久就给搞定了，支付宝付钱，一切也许没什么问题了，但是偏偏这个时候就出问题了，客户要求上午必须把货发出去，本来不是什么问题的问题还真的把我给难到了，为什么啊，前面不是说了，我一大早不就想着去找同学的嘛，所以根本就没有进入系统核对每个产品的包装情况，而西林电子做的产品型号多达2000多种，这不问题来了，整流桥我们有做SEP和HY的，一般情况下，SEP的我们是拆包装卖的，HY的我们*多按照他的*小包装去卖，因为客户说要100个，并且对品质要求比较高，而我也就以为HY的这个包装应该是100个，所以给客户推荐了HY的，并且都谈妥了，而且客户也付款了，让同事发货的时候才发现这个问题，哎，没办法，虽然再三和客户解释，*终赢得了客户的谅解，并且*后我们按照SEP的价格，在客户付款金额的基础上额外给客户发了几个产品过去，算作对我工作的失误的一种补偿，所幸客户同意了，当然这单生意我*多不赔，所幸这个客户还是在*短的时间内给拉回来了。

下面的那个客户，武林我就没这么好的运气了，在和*个客户聊的过程中，有深圳的一家公司问整流桥，DB156S,他们要5100个，这个货我们当然也是有做的，有了刚才的教训，我马上给我同学打电话，向他说明情况，*后决定中午一起去吃午饭了。我查询了价格，库存，*小包装等信息，库存5000，*小包装100/管，这下心里很有把握了。在看客户这边，问了一下有没有这个货，我说有的，然后发了一份规格书给他，他说要给工程师看看行不行，价格什么的都没有问，然后就在也没有反应了，按照经验我以为这个客户没戏了，看看时间都上午10点40了，该去我同学那里去了，于是匆匆赶去了。到那里都12点30了，汗，所幸同学还是很理解我的，高兴一下，吃玩饭带同学去玩一下，上午那个深圳的客户打电话过来了，说那个DB156S，他们工程师说可以用，然后问我价格，因为我上午刚刚查过，具体的信息还是记得很清楚的，讨价还价，付款等细节都确认了，客户说让我今天发货给他厦门的客户，他客户那里要星期天收到货物，我想想我们的库存只有5000，我就和客户讲，这个货我们只有5000只，客户表示就发5000只，因为那天是周六，他说付款就付我私人账户了，让我见底单发货，高兴中。然后打发信息给公司的同事，地址电话打电话说不清楚的了，发完打电话给公司的同事让他们帮我发货，哎，很不巧，同事说今天这个货他们已经卖出去了，我上午刚走就发出去了，哎，今天怎么这么倒霉啊，是什么日子嘛，打电话给深圳的客户，啊，在一次喷血，钱已经付到我的账户了，没办法只能和客户解释原因了，客户说你们难道就只备了5000个嘛，呜呜，说真的这个还真不能怪我们的，这个货1.5A的贴片桥，平时用的确实不算太多的。没办法，我只能和客户讲了，你和客户讲一下，这两天是周末，让你客户，稍微推迟一点也是可以的，对方沉默了一下，也只能这样了，让公司的同事把客户采购单给深圳的那个客户看，发QQ了，毕竟在这个圈子里，我希望能帮他找，做一下弥补吧，客户说不用了。

星期天，看到那个客户的旺旺在线，虽然不好意思，但还是问了一下，确实在找那个DB156S，抱歉中！不过幸运的是，星期天武林我还是做成了一笔生意，算是对周六工作的一个安慰吧！

新的一周了，武林我写下这篇文章，也希望是对我自己的一种告诫吧，网络上的生意马虎不得，要想真正的做成生意，一定要重视每一个细节，心态不在，咱们宁愿不做生意也不要勉强，要做就要全力以赴，绝不能三心二意。