翟鸿燊语录
1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；
2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；
3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是*大的生产力”；
4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；
5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；
6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；
7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；
8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；
9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”
10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；
11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；
12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；
13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；
14、“沟通先从家人、朋友开始”；
15、“如果你是对的，世界就是对的”；
16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；
17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；
18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；
19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”
20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；
21、“认同别人更容易肯定自己”；
22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；
23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；
24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；
25、“销售不是卖，是帮助对方买”；
26、“问问题的过程：
      1）问简单惯性问题；
      2）问对方无抗拒点问题；
      3）问对对方有好处的问题；
      4）让对方说是的问题；
      5）让对方连续说是的问题；
      6）要学会问诱导对方思维的问题；
      7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；
      8）开放性的问题；
      9）封闭式的问题；
      10）让对方二选一的封闭式问题
人际沟通,*忌讳的就是一脸死相
沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动.
知识是学出来的,能力是练出来的,胸怀是修出来的.口乃心之门户.
永远不要做气氛和情绪污染者
永远不要做破场者
场景,气氛,情绪,沟通三要素
中国人的沟通从家里开始的,
成功的秘诀:变态
好的心态:喜悦心,
不是学习没有用,而是我没有用.因为我没用,所以我没用,
不是知识就是力量,是用了知识就是力量.
好人就是没有时间干坏事的人.
许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
：调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。没有调查就没有发言权。
 
 
群体是不做决策的，可以民主。
很多人因为优秀很难*。
不聋不瞎。不能当家。
一个个市长、一个局长和市长秘书去开会，在电梯里面，市长忍不住放了一个屁，市长和局长都看着秘书，秘书辩解道：“不是我放的”。看了看市长，意思是说市长放的。回去就被调走了。走时问市长理由,市长答道：“你连屁大个事都承担不了，还用你干什么啊。”
**就是**和导师
唐僧有使命感，不管情况怎么他都讲一句：同志们，向西。
**力就是获得追随着的能力
与时信息，与时协行，与时具进。
思考力是万力之源，
放下才能承担。把注意力放在结果上，不放在情绪上。
人的格局非常重要。得其时当其位
知至而不怠
不患无位，患何以立。
庄子境界：外化内不化，
后现代社会需要道教。
和光同尘，我和道在一起，也和世人在一起，别人看不到我和道在一起。
企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业*大的成本就是不懂的营销的员工。
学乐精神是建立学习型组织的关键。
作新民，好好学习，天天向上
你不是*后的，可以成为进步*快的。
万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。
知识的精通在乎运用。
企业文化不能交给别人。
没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值。
               －－－马拉多纳
正思维，正见，正语，正精进。
不怕念起，就怕觉迟。
境由心生。
别人身上的不足可能就是你身上的价值。
君子和而不同，小人同而不和。
同流才能交流，交流才能交心，交心自然就有交易。
人脉等于钱脉。关系就是实力
《论**关系》《要规模还是要利润》《论语》
《雷锋日记》和《圣经》上写的是一样的道理
 关公：忠，义。
 人，一辈子，总要忠诚一次，你才能干大事，才能成大事
 利者义之合也
 何以守位，曰人
 何以聚人，曰财
     －－－易经
财散人聚，人聚财来。
 如果你认为命不好，想该变命运*后的方法就是找个好命的人交朋友。
 利他心
 大道费有仁义
 智慧出有大伪
 六亲不和有孝慈
 国家混乱出忠臣
 圣人常无心，以民心为心
 虚*静笃
 TAT 思考力、行动力、表达力
 沟通的三个特征：
 行为的主动性
 过程的互动性
 对象的多样性
 能成大事的都是演说高手。
 * 生命取向要高，
 *二，生命体验要深。托不了钵的人，是布不了道的。
 *三，生命能量要强。精力就是权力。
 日月星，水风火，精气神。
 开场破冰
 包容心，用人所长，必容忍所短。
 同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对于错，只是立场不同而已。
 归零思想。
 兄弟，战友，同志战争都是这样打下了来的
 团队建设就是一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话。
 团队是在一次一次会议中成长。
 说：思想这个阵地你不**就会被别人**。
 沟通是由层次感的，有些是不一定让下面的人知道。
 魂——
 魄——
 好德如好色
 人要不断向内求，知人者智，自知者明。
 认同：一开始我也这样认为，是的，没错。
 认同别人，更容易肯定自己。
 让顾客连续认同你你就成功了
 技巧一定要跟上人格。
 赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，
 你看待别人的想法会影响他后面的行为。
 赞美会让别人把正确的事继续作下去。
 沟通
 文字语言传达信息
 有声语言传达感觉
 肢体语言传达态度
 人才不一定有口才，有口才的一定是人才。
小孝治家。中孝治企。大孝治国
 树欲静而不止，子欲孝而亲不待。
 角色就是人格。
 精通的目的全在于运用
 孔子：学习*好的方法叫玩儿
 觉悟--
 玄就是转变。
 所有营销在中国就一个字代替“儒”
 儒{人 + 需}
 佛{人+ $}
 郑板桥曰：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。
 有酒时学佛，没酒时学仙。
 花钱三不扎眨眼:*花在父母身上.
                *二花在铁哥们身上.
                *三在学习成长上投资.
 钱是人民币.
 钱少了,是自己的
 钱多了,是大家的
 太多了,就是人民的了
 *苯的人就是出色的完成了一件根本不许要干的事情.
水至清则无鱼，人止察则无朋，则无徒。
永远不要做气氛和情绪的污染者。 
所以企业跟企业*后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。 
 
挣钱就是为了花，*傻的人，就是把钱存银行的人，银行就是把不爱花钱的人，钱拿来，给爱花的人去花。 
 
 *好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下。
 
不要活反了，生活本身就是财富。 
君子和而不同，小人同而不和。
不是学习没有用,而是我没有用.因为我没用,所以我没用.
1.知识是学来的，能力是练出来的。
一个人的德行和境界,一个人的胸怀和福报是修来的。
2.明天道,了人道，而后开启商道。
功是百世功，利是千秋利，名是万世名。               
3.人的一生就是体道，悟道，*后得道的过程。
有出世的智慧，再干入世的事情就好干了......
4.同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。
人脉就是钱脉，关系就是实力。
5.人要有法喜心，要有正念力。
当你法喜充满，学乐融融的时候，才是你成长的开始。
6.有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。
改变内在，才能改变面容，相由心生。
7.商道,人道,天道。
明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。
明天道，一定要懂一件事叫“虚*静笃”。
8.有钱要感恩，感恩才有福报。
有恩才有德，有德才有福,这就是古人说的“厚德载物”。
9.生命取向要高；生命体验要深；生命能量要强。
10.多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;
多花时间去爱，少花时间去恨。
人生有多大出息，取决于你的时间管理。
11.一个人心智模式不好的话，就易知识越多越反动.
一个人心态要是不好的话，就易聪明反被聪明误。
12.为民生立命，为天地立心，为往圣继绝学，为万世开太平。
只有这样才会有一个圆融圆满快乐的人生。
13.你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。
你把<<道德经>>背下来，老子跟你一辈子。
你把<<孙子兵法>>背下来，武圣人跟你一辈子。
你把<<论语>>背下来，孔子曾子跟你一辈子。
你把<<心经>> <<金刚经>>背下来，佛菩萨跟你一辈子。
  附:
种下一个善念,收获一种良知;种下一种良知,收获一种道德种下一种道德,收获一种习惯;种下一种习惯,收获一种性格