电器世界》：今天能与三位嘉宾在此做一些关业行业内的探讨，是一次很难得的机会。我们《电器世界》“聊天室”这个栏目，就是为了与业内人士共同探讨，将行业内优秀商家的经验以及对市场的一些观点表达出来。同时，通过业内人士对自身以及公司的发展状况的解读，让读者获得一些有益讯息。不知两位在公司经营以及自身成长上有什么可以跟我们分享？
“康迪斯”公司的董事总经理杨奇（以下简称：杨总）：我个人在家电企业工作已经10多年了。我来康迪斯做董事总经理之前，我一直在“海尔”、“TCL”工作，经过在“海尔”、“TCL”工作那么久的历练，在这个日新月异的行业中学到了很多东西，现在对这个行业各个产业链的各个环节都能成竹于心，这也是我今天站在“康迪斯”公司这个岗位上工作的基础，它为我现在的工作提供很好的借鉴作用。我也做个连锁企业，可以说从制造终端到销售终端都很熟悉，但作好一件事情还不是很简单的。
“康迪斯”公司销售总监贺强生先生（以下简称：贺总）：我在家电行业工作也很久了。我从1997年开始就一直在AV行业发展，先后在“TCL”、“创维”做销售经理、市场经理等。在AV产业工作那么久，从DVD到音响，再到液晶电视，可以这么说，我对家电行业的整个发展历程以及市场的把控能力上还是相当成熟的。我做液晶电视是从2006年开始的，到现在也将近三年了。我来康迪斯公司工作是今年7月份的时候，现在和杨总一起工作，从事国内的营销总监这一职务，负责市场推广这一块工作。现在我们公司的定位就是把康迪斯这个品牌在全国推广开来，按照我们老板以及我们整个团队的思路，我们的工作进程，就是稳扎稳打，逐步稳健地**国内市场，做国内液晶电视的**品牌。我们并不急于求成，我们在售后服务工作上也是按部就班，拓展一个市场做好一个市场。因为液晶电视与其他家电相比，它的售后服务显得更加重要。同时在市场推广方面我们每一部都是有周密计划的，在配套设施、经销商培训等方面都是现有计划后有行动。我们对经销商的支持政策、力度也都是按着品牌战略这一条思路在走。总的来说，在液晶电视这一块我们公司在国内还是走在*的，我们公司的目标也就是在稳健地发展中逐步**国内市场，达到“盛世中国的**品牌”愿景。电器产品有一个定论就是刚开始的时候可能他的利润比较高，但随着原材料、技术水平的日趋成熟他的利润也就会慢慢地降下来，DVD等产品现在的状况，就是一个很好的说明。液晶电视我想他也会走按着这个定论，走这么一个过程。在这一个过程中，特别是前几年的的发展中，我们需要一个很明确的思路，这包括产品生产、定位、推广、售后等各个方面。性、价是存在矛盾的，所谓一分钱一分货说的就是这个道理，怎样使这个矛盾在*大程度上达到和谐，在行业中做出高性价比的产品，这是我们提高品牌价值的重中之重。我们公司的定位十分明确，就和我们所打的广告是一样的。“前期三年在能保证自己基本运作的情况下，把我们所获得的利润用来支持技术以及高性价比的产品来推广品牌，促进我们“康迪斯”这个品牌地发展。”我们通过《电器世界》栏目也想告诉我们所有的经销商一个正确的品牌经营思路，现在很多的经销商一味地追求低价格的产品，然而真正给他们低价格的产品时他们也不敢去进货，因为他们担心质量以及售后服务等问题，其实一分钱一分货谁都清楚，关键是思路问题要解决好，像我和杨总都在国内一些品牌中工作了那么多年，这些公司的品牌之路都是走的相当地好的，我们来到康迪斯我们首先想做的就是把厂、商的思路拉到一起，这对于品牌之路的发展是致关重要的，因为厂商是一个整体，如果我们的思路不一致的话我们是很难配合的。
《电器世界》：两位可以说是“康迪斯”公司的管家，那么两位对国内平板电视市场的格局是怎么看待？您们认为这个格局是在将来的几年会有什么改变？
贺总：现在在国内市场主要是国外品牌，其次就是像TCL等国内品牌，另外一个就是合资品牌、**品牌。**企业生产的产品再贴上一个国外**品牌，产品虽然质量方面做的不是很好，但它的市场还是不错的，因为消费者不知道这些啊！像我们康迪斯品牌，是我们的自主品牌，所以我们的经营策略都跟其他的二线贴牌企业是不同的，就像前段时间*二台的经济半小时之所以采访我们公司，这跟“康迪斯”是一个自主品牌以及我们公司的经营理念有莫大的关系。总体来讲除了我刚才讲到国内品牌、国外品牌，二线市场的格局也是多样化的、多层次的。例如，有一些是纯做低价位的，它主要靠价格来**市场，它的产品质量以及服务都是很一般的，也就是说：你在这些公司购买了产品坏了就拿到厂里维修，像电视调试等他们都不做的。
杨总：我觉得平板电视未来的发展会走向三个大的板块，一个板块就是国内品牌；一个就是**机是一块；另外的一块就是二三线品牌。整个行业的竞争力我觉得会日益增大，我觉未来平板电视的格局具有*大的可变性的，可能品牌由于经营理念、管理方法的不得当没抓住机遇的话可能沦为二、三线品牌，甚至可能退出平板电视行业。同时有一些品牌可能越做越好，可能成为国内品牌甚至是的品牌。对于**企业我觉得他的的发展将随着国内市场的逐渐规范、技术的逐渐成熟、利润的合理化，这些**企业会慢慢地退出平板电视行业，但是由于行业本身的一些特点，在短期内**企业是不会退出市场的，这也给很多有实力的**企业走上正轨提供了一个很好的契机。

《电器世界》：我们知道贵公司前几年的主要精力都放在国外市场，那么是什么原因是贵公司考虑转型，转而做国内市场呢？
贺总：我们公司的出口做的比较大，现在我们公司从国外市场转向国内市场。我们康迪斯品牌在国外有一个很好的支撑，转而进军国内市场这对我们来说是很有优势的，国际、国内都以康迪斯这个品牌在走，这样我们的品牌战略在国内外市场都达到了一个统一，有利于我们康迪斯品牌路线的持续经营。经销商如果了解公司的这些情况，他们应该是很有信心与我们一起发展壮大的。
杨总：*电视台采访我们之前，他们策划了一个“关注中国传统制造型企业”的策划，以关注中国自主品牌的建立。我们康迪斯公司就比较吻合央视这个选题，于是、*二台“济半小时”栏目在珠三角就选择了我们康迪斯来做这个节目，因为我们康迪斯是一一家做平板电视，并走品牌战略、创建自主品牌的公司。在同级公司中我们的经济实力、创新能力、产品性价比方面都是很不错的。
我们公司外单比较大，现在把重点放在国内市场，完成从国外向国内的转型。是有很多主观或客观的原因的。首先现在国外市场也呈现一种萎缩的状态，同时原材料的价格增高，国内的劳动成本增加，美元贬值、人民币升值的诸多因素制约着外单的增长，给出口造成了很多的困难，但在这种困难的情况下我们公司的出口情况还是很不错的，整体上还是完好，出口订单不但没有减少而且有增加。为什么康迪斯能做这么好呢？其实很大原因就是因为我们公司的经营理念是正确的，我们国内很多经营理念不好的做外单的企业在这种困难下都倒闭了，这也就为我们公司提供了机会，使国外的订单在我们康迪斯集中。我们提出转型我们就是想预先规划一下我们公司的发展之路，考虑公司未来的发展，我们双向地考虑国外，国内的市场，同时我们看到我过很多制造型企业倒闭。如果在未来的几年国际市场出现什么不好的状况的时候，康迪斯公司可以在一方市场出问题的时候，仍然健康发展，成为液晶电视市场上的常青树。即使国外市场依然稳定对于我们公司来说开拓国内这个拢大的市场对我们整个公司的发展是致关重要的，因为现在中国的内需增长很快，特别是随着农村的城市化，人民生活水平的提高，我们认为本土市场将大有可为。这个家门口的机遇，我们康迪斯作为一个以品牌战略做市场的企业是绝不能放弃的。另外还有行业本身的原因，因为液晶电视这一块都的知识产权都集中在外国品牌的身上，国外品牌都大大良好于国内品牌，而在国内品牌中品牌在国内的影响力也是很强的，但现在整个行业的发展并不是向以前预测的一样，小、中型企业不大型企业给吞并，反而出现了一种多元发展的局势，这主要是因为国内的总需求在逐渐增大。*电视台既没找品牌采访而是找我们处于中间的康迪斯公司采访，因为康迪斯既不是品牌也不是**企业，所以我们企业在行业内具有很强的代表性质，并且我们公司正向品牌靠近，力争做品牌。
《电器世界》：国内品牌的销售渠道基本上都走像“国美”、“苏宁”这样的大卖场。“康迪斯”要争做国内品牌，请问公司在销售渠道上有什么计划？
贺总：中国企业在售渠道上的消耗，是世界上*高的。现在向国内企业的成本主要有三大块，一是制造中的成本；一是广告宣传中的成本；最后就是销售渠道中的成本。而销售渠道的成本就主要花费在像“国美”、“苏宁”这样的销售终端上。但是这样的销售渠道本身也有它们自己的一些危机，新的渠道演变我觉得是一个必然的过程，我们在努力打进像“国美”、“苏宁”这样的传统销售渠道的时候，我们也时刻关注这新的销售渠道的变化，例如，新媒体、网络营销等方面。因为如果销售渠道的成本降低，将*大地降低产品成本、将*大地提高产品的竞争力。像现在的**电器，它就走出了一条有她自己特色的销售渠道，我们康迪斯公司也在为自己寻求一些具有康迪斯特色的销售渠道。我们公司现在关注的重点就是我们的产品在中国城市化进程中有没**会，能不能在这个过程中找到我们自己的位置，同时能不能把这个市场和我们的中心城市市场的变革连起来。这是我们把康迪斯品牌做成品牌所必须解决的问题。
《电器世界》：康迪斯要成长为中国品牌，您们觉得康迪斯要成为品牌的现在有什么优势？
贺总：我们公司的实质的优势，就是我们公司的生产平台，我们有很好的硬件设施，这在产品的品质方面是能得到充分保证的。我们给一些国际**品牌加工，这也体现了我们公司有能力生产具有国际**品牌品质的产品，这是我们国内二、三线品牌所不能企及的，这是一个方面；再一个我们在国内企业的推广思路，我们的思路是实实在在的，首先我们的产品对消费者有**，对经销商有**的操作思路，这样我们就能够持续地发展下去。同时，只有消费者、经销商都放心、都有信心和我们长期合作的情况下我们的企业才能逐步地壮大，才能提高我们公司的抗风险性。三，我们公司作为一个新推广的品牌，我们公司产品在价格方面有很大的优势，产品的性价比比较高，这也是我们公司发展成为品牌的一个基本条件，也是我们自身的一个优势。
杨总：我们公司是一个制造型企业的转型，所以我们的经营能力，在**业中也是一个优势。同时我们除正在开展的国内市场之外我们还有一个经营了很多年的国外市场，这在行业内是很多企业都做不到的，这也是一个优势。同时相对于品牌来讲，我们具有**企业的灵活性，在销售渠道的选择，经营上，负担要相对小一些。康迪斯作为国内数字电视的倡导者之一，康迪斯在这近十年的发展道路上，积累了宝贵的经验和雄厚的经济好实力。在制造上，康迪斯公司加强技术研发、培养了一大批的科技人才，具有强大的技术研发实力；工程部门、开发部的科技人才都相当的齐备，水平都很高。
《电器世界》：平板电视的价格与前几年相比价格低了很多，平板液晶电视的价格几乎每年都在下调，您们觉得造成平板电视价格下滑的原因是什么？
贺总：目前，液晶电视的价格下滑，我认为主要的成本降低。现在价格的下滑主要是因为生产成本降低所造成的。至于营销手段方面，我认为价格可能会有一些影响，但我觉得不是主要原因。当然这不包括一些**机的价格战，但**机的对市场价格影响只是一个很小的范围。国际品牌的降价也是一个因素，国际品牌的降价，这对中国的企业，特别是品牌所带来的压力是相当地大的。
《电器世界》：有人认为现在液晶平板电视行业缺少一个行业标准，您们怎么看待行业标准这个问题？现在我们普通的消费者买购买的液晶电视在尺寸上基本是怎么选择的？
贺总：其实液晶电视现在的行业标准基本上还是比较统一的，高清数字电视它有一个标注，就是高清数字电视机要能接收高清数字电视，那么它的屏幕的分辨率就一定要达到一个一定的数值才能接收，这就是一个标准。现在在我们平板电视这个行业的标注是1920*1080，到达这个标准就是全高清。如果分辨率低于这个标准的话，它就不能称为全高清，只能叫“标清”。目前，我们生产的产品都达到了1920*1080这个标准，都是全高清电视。但全高清效果，只有在相应的高清数字电视的信道下才能发挥作用。所以现在在很多地方，特别是欠发达地区，高清和标清基本上都没什么区别。目前，在我们国内对液晶电视需求量大的还是一二线城市，因为在这些地方的消费水平比较高，毕竟现在液晶电视的价格还是比较高的，但随着经济的发展，现在三线城市平板电视的需求量在逐渐增大，所以我们国内市场还是相当地大的，我们很看好国内市场。家电的季节性是比较强，平板电视作为家电它也有季节性变化，但它可能没有空调、电扇等家电明显。在根据今年的销售情况，我们的消费者一般都选择42寸屏，而去年的数据显示，在2007年是32寸屏占主导，当然这都是家庭用机，但其他场所就根据它们不同特点而决定。