作为一家专业的伸缩线生产厂家，5年来我们一直致力于开发国内，特别是珠三角的客户，但是随着事业的发展，我们发现，我们的客户资源越来越枯竭。通过分析对比，我们认为走网络营销是企业发展的必由之路。
在深圳宝安一带，是我们的潜在客户的宝库，主要是鼠标和耳机类的生产厂家相对集中，这让我们的深圳销售部有近水楼台的好处。即使这样，面对竞争对手的价格战和客户的拖款，我们这样的民营企业几乎都遇见了类似的发展瓶颈---传统的销售模式快要走到了尽头。好在勇于吃螃蟹者早就出现---网络营销正悄悄的从幕后走到了前台。

当然了，作为电脑周边设备生产商，我们的客户集中在鼠标，键盘和伸缩耳机这类产品的客户上，出于贸易的需要，有时候，它们也可能是我的供应商。我们在网络营销的定位上就是这类贸易的商务网站。这就要求我们的网络营销人员对这类行业资讯有敏锐的观察力，还要对于搜索引擎的的本质有一定的了解。现在的许多大学已整合出了顺应市场的电子商务专业，不论是从理论上还是实际操作上跟现实都有些脱节。但如果一个电子商务人员同时具备下述技能的话，就**是一个合格的网络营销人员; 懂得搜索引擎的关键词排名优化，这一点很重要，类似于经济学中的精准营销概念。以伸缩线为例，熟悉百度空间，百科，或者百度知道的话，就能让产品出现搜索量*大的专题中出现，做到有的放矢； 会处理图片，能以客户的角度来考虑人家要看怎样的图片，如PHOTOSHOP的运用，当然会做网页当然*好了； 对产品熟悉，这一点似乎是后天能学会的，但是如果一个人对产品有浓厚的兴趣的话，可能在类目归类时能产生出逆向思维，比客户还了解客户。
自然，人品的重要性是凌驾于上述个人技能的，在这一点上要做到”宁缺勿滥”．如果是优秀人才，可以考虑是聘用？还是合作？还是入股？营销是公司的半壁江山，中国的经理人，十个就有六个摆不正自己的位置，这是首先要考虑的。他看问题的深度．他的高度决定了他的团队的高度，决定了整个销售品质的高低． 综上所述，我们要相信：再优秀的人才也有缺点，不能太苛刻。