文/乐王/杨广宏
今天接到山西客户电话，说两台小冰箱到货了，完好无缺。我悬着的心也终于可以放下了。
五一节前，山西客户在网上看到乐王的供应信息跟我联系的。他的公司也是做酒店用品批发，想要卖乐王的产品，*次合作只要两台酒店客房小冰箱。我给他报了很低很低的价格，4XX元，也就是批发价。客户对比了其他地方的**的报价，觉得我们价格有优势，但是路途遥远。于是他用了一种直接的方法做出最后的决定，单价+运费，谁便宜就谁做。广东是电器的生产基地，性价比还是**其他地方。客户最后也决定跟乐王合作。
由于从广东到山西属于长途货运，货物件数也很少，颠簸厉害。我建议客户再支付打木架的费用。于是客户向他的经理申请，最后他的经理也没同意，说加上木架费用就**周边地区了，因为周边地区发货不用打木架。我说，咱以后还合作，一次性发货的数量大我们的价格优势就会很明显。他说，经理没同意他也没办法。他说，他只是奉命办事。他说，经理也是有原则的人。
*次合作，我也想给客户爽快的感觉。于是我向公司申请免费为客户打木架包装。公司的财务部核算了一下，最后没同意，因为本身就是批发价供货，这次订单只有800多块，如果加上木架费用，这次交易就是亏本的了。
很明显，客户想赌一把，赌这次运输不出现问题。我可不能马虎，如果出现差错，以后很难再合作。最后我想到了一个办法，让两台小冰箱平行放在一起，面对面放着，然后用纸箱捆扎机打好包装。两件货物捆扎在一起就成了一件货物，同时玻璃门也受到保护。
虽说运输是物流公司的事，但从发货到客户收货，我的心一直悬着。幸好物流公司这次没有亏待我的用心良苦，货物安然无恙，我悬着的心也终于可以放下了！