从红军攻打腊子口战役看2011年营销工作
2011年，不但是“十二五”的开局之年，更是国家医改向纵深推进的一年。面对国家**不断发出的降价令，面对各省市地方保护色彩浓厚且主要以降价为目的的“基药”招标和“非基药”招标，作为基本药物生产大户，在连续几年快速增长的基础上，我们应该怎样应对才能够实现今年确保2个亿的增长目标？这让我想起了七十多年前红军攻打腊子口的战役。
从红军攻打腊子口战役看2011年营销工作
2011年，不但是“十二五”的开局之年，更是国家医改向纵深推进的一年。面对国家**不断发出的降价令，面对各省市地方保护色彩浓厚且主要以降价为目的的“基药”招标和“非基药”招标，作为基本药物生产大户，在连续几年快速增长的基础上，我们应该怎样应对才能够实现今年确保2个亿的增长目标？这让我想起了七十多年前红军攻打腊子口的战役。
1935年9月12日，由率领的红军刚刚走出人迹罕至的草地沼泽，体力还没有完全恢复，前头又被一道天险挡住了去路。这就是史书中经常提到的*天险——腊子口。腊子口是川西北通向甘南的门户，口宽约30米，周围是崇山峻岭，地势十分险要。两个悬崖绝壁间架着一座木桥，横跨于两岸陡壁之上，是通过腊子口的一通路。从当时的敌情看，蒋介石在腊子口地区配置了两个师的兵力，妄图凭借天险阻挡红军的出路。其左边有杨土司的两万多骑兵，右边是胡宗南的主力，甘肃军阀鲁大昌两个营的兵力驻守在腊子口，在桥头和山崖上构筑了坚固的碉堡，形成了密集交叉的火力网，的确是“一夫当关，万夫莫开”。红军要迅速实现北上的目的，就只有通过这条路，除此之外，别无选择。
对这场战斗*为重视，亲自随红一军团前进。在黑朵寺，他和林彪、聂荣臻等人仔细研究、分析了当前的形势，并果断地下达了“两天之内攻下腊子口”的作战命令。他说：“腊子口是通往甘南的咽喉，要是拿不下来，我们就只得重回草地去！”
林彪也深知此役的重要性，于是就将这个任务交给了在乌江、大渡河等战斗中屡建奇功的红四团。团长黄开湘、政委杨成武二人马上立下军令状，拍着胸脯说：“拿不下腊子口，就取我们的人头来见！”看着部下信心十足的神情，林彪摆出个冷酷的面孔，严肃地说：“我不要你们的人头，我要腊子口！”
杨成武接受命令之后，连夜召开团主要干部会议，进行政治动员。散会以后，又立即组织各连分头进行战斗动员。战士们得知红四团为先头团，个个群情激昂，立即向腊子口进军。但当时是白天，无法隐蔽，被敌人的机枪火力和冰雹般飞下的手榴弹挡住，进攻根本没有效果。
见此情景，杨成武和黄开湘立即组织全团营、连干部察看地形。通过反复观察，他们发现敌人在防御上有两个漏洞：一是悬崖上的碉堡没有顶盖，如果居高临下，就比较容易攻破；二是敌人的兵力均集中于正面，两侧设防薄弱，山*未见敌人踪迹，高80多米的峭壁上也没有设防，如果能够迂回到敌军后侧，爬上山*，从上向下以手榴弹攻击敌人碉堡，配合正面进攻，那么，腊子口这个“老虎口”就能够轻松拿下。这些发现让大家立即兴奋起来，都在想有没有可能从敌人这些疏忽之处着手？他们端起望远镜，把视线投向敌碉堡侧翼。不看不知道，一看吓一跳：悬崖峭壁从山脚到山*，有80多米高，几乎成八九十度的仰角；石壁既陡又直，恐怕连猴子也很难爬上去，更不要说人了。怎么办呢？
俗话说：“三个臭皮匠，*个诸葛亮”，何不让全团官兵一起来出主意呢？想到这里，杨成武和黄开湘马上带着营、连长们下到连队，召开如何打下腊子口的献计献策大会。方案想了一个又一个，有的说，“建议从桥下的横木悄悄攀越过去！”有的说，“建议派一队人马绕到敌人背后的山*。”*后，团**决定集中大家的意见，兵分两路，一路从正面夺桥，另一路则迂回到敌人背后，爬上*陡峭的悬崖，**制高点。然后，两路人马来个两面夹击，给敌人一个出其不意的打击。这个方案看来是*可行也*有效的，但是，谁能爬上那座连敌人都不设防的陡壁呢？气氛渐渐沉静了下来，很多人都沉默不语，一言不发了。
“这有啥子难的哟?”突然，一个苗族小战士开口了。他说：“只要用一根长竿子，竿头上绑一个结实的钩子，用它钩住悬崖上的树根、崖缝、石嘴，一段一段地往上爬，就能爬到山*上去。然后放下绳索，后面的同志就可以顺着这条绳索一个一个地攀上去。”这样能行吗？大家尽管持怀疑态度，但暂时又找不到更好的办法。团**商量了一下，决定先让这个苗族小战士做一次大胆的攀崖试验。
在众人焦急的期盼中，试验很快成功！团**立即将此情况和偷袭计划向上级做了报告。军团长林彪、政委聂荣臻和师长陈光等人听了报告后立马赶到*指挥所。**们详细询问了情况，又观察了一下地形、敌情，当即就批准了他们的作战方案。当时，林彪只说了一句话：“我相信红四团一定能够打下腊子口！”
战斗的结果已经载入史册，这里就不多罗嗦了。2010-2011全国药品代理商数据库合作共享QQ: 839103989,QQ:1445901977,24小时热线15810084878 侯先生，医药代理商名单论坛dailishang.5d6d 红军攻打腊子口之所以成功，我个人有几点体会，供大家参考。
1、*高**审时度势，决策正确，并高度重视。
具体体现：亲自随红一军团前进，和林彪、聂荣臻等人仔细研究、分析了当前的形势，并果断地下达了“两天之内攻下腊子口”的命令。
2、知人善用。
具体体现：向林彪下达了命令。林彪也深知此役的重要性，于是就将这个任务交给了在乌江、大渡河等战斗中屡建奇功的红四团；兵分两路的作战方案确定后，当时，林彪只说了一句话：“我相信红四团一定能够打下腊子口！”
3、必胜的信心。
具体体现：团长黄开湘、政委杨成武二人接到命令后，马上立下军令状，拍着胸脯说：“拿不下腊子口，就取我们的人头来见！”
4、全体动员、统一思想、鼓舞士气。
具体体现：杨成武接受命令之后，连夜召开团主要干部会议，进行政治动员。散会以后，又立即组织各连分头进行战斗动员。战士们得知红四团为先头团，个个群情激昂，立即向腊子口进军。
5、**带头，深入调研，掌握*手材料，寻找突破口。
具体体现：杨成武和黄开湘立即组织全团营、连干部察看地形。通过反复观察，他们发现敌人在防御上有两个漏洞：一是悬崖上的碉堡没有顶盖；二是敌人的兵力均集中于正面，两侧设防薄弱。
6、执行层广泛听取意见，群策群力，筛选、提炼，形成合理化建议。
具体体现：“三个臭皮匠，*个诸葛亮”，何不让全团官兵来出主意？想到这里，杨成武和黄开湘马上带着营、连长们下到连队，召开如何打下腊子口的献计献策大会。
*后，团**决定集中大家的意见，兵分两路，一路从正面夺桥，另一路则迂回到敌人背后，爬上*陡峭的悬崖，**制高点。然后，两路人马来个两面夹击，给敌人一个出其不意的打击。
7、办法总比困难多。
具体体现：这个方案看来是*可行也*有效的，但谁能爬上那座连敌人都不设防的陡壁呢？气氛渐渐沉静了下来，很多人都沉默不语，一言不发了。*后，苗族小战士终于想出了攀登峭壁的办法。
8、大胆探索、试点，试点成功后快速推广。
具体体现：这样能行吗？大家尽管持怀疑态度，但暂时又找不到更好的办法。团**商量了一下，决定先让这个苗族小战士做一次大胆的攀崖试验。试验成功之后，团**立即向上级报告。军团长林彪、政委聂荣臻和师长陈光等人听了报告后立马赶到*指挥所，经过现场检查、验收，当即就批准了他们的作战方案。
9、各司其职，通力协作。
具体体现：正面夺桥的行动与迂回到敌人背后，爬上悬崖，**制高点的行动**结合，两路人马，两面夹击，给敌人一个出其不意的打击。
10、坚决的执行力。
具体体现：下达“两天之内攻下腊子口”的作战命令后，从军团长林彪、政委聂荣臻、师长陈光到红四团团长黄开湘、政委杨成武，乃至苗族小战士，整个过程，每个环节，每个细节，无不体现出红军各级指战员坚决的执行力。
上述10点体会，对我们2011年的营销工作有些什么启示呢？这个课题，就留给大家，尤其是我们销售公司、业务公司的各位老总、各位经理进一步思考吧！
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