1客人喜欢你的顾问形象--------我应该1分钟定出问题所在，然后有个详细解释的演绎手法
2客人喜欢你牛--------我应该反问对方，连续反问几个问题
3客人喜欢安全感-----------书面的具体的传真，手写的传真，快递样本，拜访现场
4客人喜欢殷勤、客人是上帝--------我连续几个星期的简单问候，间中的关注对方，
5客人喜欢江湖---------附送行业秘密，提示对方不足，提示未来市道
 
6客人喜欢共鸣----------一起探索，一起共鸣
7客人有困难---------**难，我也难，但应该将苦难分析。如果可做，要拉高难度，开高价。
8客人没有给单到我手---------保持客气，没有单，我无所谓；内心是任何的合作必然有纠纷，我是在排队，等候对方出现纠纷后的下一次机会。