近段时间发现不少朋友问到价格的问题上来，好多是报了价格就没消息，或是客户一直在杀价，好多因为价格谈不下来而失去定单！
      
       现在客户不在向以前找到产品就会买，很多是询问很多家以后让各家去报价格，从而选择价格低的，好多采购因为不懂质量，在他思维中，能帮公司找到价格低的，老板就认同他的工作，从而导致他们会选择价格低的公司来合作！如果你在没有和他们沟通好的时候，只能在价格上占有优势，可好多朋友这方面不占优胜，而是产品质量比他人好，价格比其他人贵了很多，采购可不了你这些啊，因为他们不知道这些东西好处在什么地方，优势在什么地方，
        
             销售人员经常面对客户的杀价，讨价还价本是很正常的事，但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易结果。通常是销售人员为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求，直至降到自己能承受的底线。即使到了底线也并非一定可以达成交易，因为在你降价妥协的同时也在动摇客户对你产品的信心，降的越多，客户心里越没底，你的产品在其心中的价值感也在不断降低，随着价值感的降低，其愿意支付的价格也会不断降低。
 
      正确的做法是，尽量不降低价格，而是为商品增加价值，让客户觉得付这些钱购买你的商品是物*所值的，比如强调产品的优点和可以为客户带来的利益、附赠一些其他商品或增值服务等，这样即不损失利润又保证了商品的价值。这些就需要销售人去和他们很好的沟通解释，开始的时候不要急着和他们一直在杀价格，先做朋友，聊点其他话题的时候，把你产品优势面介绍进去！但对于有明显降价空间的商品而言，一点价格也不让会使客户很不甘心，这时可以稍微降低一点价格，让客户获得心理平衡。但降价要让客户感觉费了很大的力气，而降价幅度也要很小，因为，人性的特点是往往越不容易得到的东西越觉得珍贵，得到后才会珍惜，反之亦然