我们和客人的故事之——二手*木工机械
 
  二手木工机械行业，今年的生意没有去年好，去年这个时候，不光是我们博盈木工机械这一家，就连整条街的**个个天天都忙到脚发软，现在呢？每个店、每家仓库都堆得满满的二手木工机械了。

   二手木工机械的滞销，追究其原因：一、今年新开的家具厂少了，二、这个时候倒闭的工厂也比去年多了；三、国产机械因去年年头缺货，去年年中开始大批量生产新机，推出市场，质量不怎样，但整体单价也相应降了不少，这点对于我们博盈经营二手木工机械非常不利，对整个二手木工机械市场都一样。

  如何才能更好销售我们的仓库大量库存的二手木工机械呢？我们在苦思中，这个问题困绕着我们这里的每一个人。尽管大家每天都努力做好自己的本职工作，但我们都没有想到解决的好办法。
  
   守得去开见天明，我们这些平凡的同事们，每天坚守岗位，长久坚持下来了，终于创造了不平凡的业绩来了，感谢我们所有的同事辛苦付出，感谢来到我们这里的每一位客人，希望我们的合作能给客人带来更多的利润，生意更上一层楼。

  （呵呵，大家不要以为我们东莞市博盈木工机械有限公司，在黄婆卖瓜，自卖自夸噢！请看以下二手*机械的销售经过啦）

  某天中午11点左右来了个客人，他挑选了一台二手500宽的*单面压刨，一台二手400宽的*平刨。在交谈中得知客人为何看也不看国产的机械了，原因在于他年头时各买了一台国产的压刨和平刨，品牌称得上国内木工机械的**了。（在这里不方便说出某品牌了，大家谅解啦！）

   看中机械了，进入下一程序就是试机械了，客人说他要出去吃饭先，稍后回头试。看到客人离去的身影，心里凉了一下，会不会一去不回了呢？我的肚也咕噜叫起来了，一看，时间快到中午12点了。到钟开饭啦！客人的生活钟或许是和我们的一样呢，希望之前是我多想了。

  快到一点时客人回来了，我赶紧叫中午休息的同事下来试机（离下午上班时候还有半个小时候，特殊情况，特殊处理嘛）机械是好的，不到半个小时就试好机械了，接着安排随来货车装车了。

  想不到，装车时，又来了一段小小的插曲了。

   我们400宽的二手*平刨是重型的，叉车又不够长，叉不到车的里头，客人和我们的同事，四个大男人上车搬也搬不动，我说：“为咐不用一根木块将机械和叉车连接起来推进去呢？”客人拍了拍头说：“对啊！脑瓜短路了。车箱有木块，我去拿。”人多好办事，这不，重型的二手平刨就轻易推进去了。位置是放好了，但平刨长度比车身宽度要宽些，*出来了。我又赶忙去找红胶袋和绳子绑在平刨的两头才行。东西好不容易找来了，客人用疑惑的眼光看着我，我说：“平刨机械*长了，为了安全行驶，绑在机械两头比较好点吧？”客人问了司机，司机说不用了，我说：“那不要就算了，我扔到垃圾桶啦。”两台机械绑好了，司机看了又看，*终还是觉得我先前的提议好，说要绑上。我又从垃圾桶找回了胶袋绑在机械上了。虽然*出了不是好长，但*出了就应该提醒自己和身边的行车注意吧！绑上了红胶袋，我的心情也轻松了不少。

  客人走到老板娘跟前说：“你们的服务真不错，我早上从顺德伦教赶过来的，专程买这两台二手*木工机械。在网上(boyingchen)看到机械了，来的路上还担心机械和网上的图片不符、怕赔上车费和时间呢！现在完满归去，以后我们还要找二手*木工机械的话，我们还是找你们！”大家都笑了起来。


  只要用心去服务，优质实惠的产品，总会有适合的有缘份的客人要的。时刻准备着，机会就会在眼前也说不定。（不光是这个是销售二手*机械可以证明这一点，看看我们另一个销售摩天轮拼板机的故事，更足于证实这一点了。）

  这次客人从木工机械制造的城市来和我们合作，舍近求远、舍新求适合自己的机械，给我们很大的鼓励和动力。在今后我们的工作会力求做到更好！！！

   更好的销售故事，敬请关注“我和客人的故事——东莞市博盈木工机械有限公司”