报价方法和技巧 

   
    预留额外支出 

    报“实”还是报“虚”？ 

   
辛苦，也要从工厂做起，为的就是这个。 

    【本节小结】 

    1． 除了基本价格外，要加上预留额外支出作为最后的报价。 

    2． 外贸中详细具体的报价叫做实盘，一经报出，在有效期内客户接受了就不可更改 

    3． 无实际效力的报价叫做虚盘，是*常用的吸引客户讨价还价的方式，也是打破谈判僵局的小技巧。