售房部管理注意事项　　 首先，销售部的管理需要分阶段的，比如：项目开售前、售中、售后等； ­ 
　　 其次，就是销售管理主要是针对三大块：一是销售人员的管理、二是销售工作的分工负责、三是与公司总部策划部、项目组的信息互换等 ­
　　 针对销售前，我有一定的见解： ­
　　 首先，销售前，售楼部务必有一套关于与公司项目组的信息对接制度；主要是客户的信息的提交与分享，对接的表格填写、提交、负责人；销售人员对这套制度有一个很好的认知态度以及执行力度； ­
　　 因为销售部与策划部是分不开的，策划部设计的活动、广告推广了，效果如何？销售部的职责就是客户反馈信息要*个提供，而且要数据精准、全面；而销售部日常的接待工作中发现客户的意向、想法有了转变，需要产品重新定位或者广告诉求的偏离，抑或者客户积累到一定程度~~，需要策划部提供方法来引导客户成交等~~因此，销售部与项目组、策划部分的对接一定要有一套全面的对接制度来**两者之间的信息完全对称； ­
　　 其次，销售人员对本项目以及周边竞争对手、及整个市场大环境的走向有一个明确的了解；销售人员对自己的产品一定要了如指掌，就比如销售百问一定要倒背如流，掌握自身项目的优势、劣势，而如何引导销售人员接待客户时做到扬长避短、循循善诱等是一大难题，销售这个行业本身流动性比较大，加上每个人的处事方式、处世原则的不一，因此统一管理起来就相当困难；因此，销售人员的销售激情的培养、以及多市场的充分了解以及整个的归属感的培养重中之重； ­
　　 具体来说， ­
　　 抓这两块，刚开始之初，管理者**不能松懈，在销售人员开始进驻售楼部，这套制度一定要跟得紧，每天都要抓，当中责任人的作用也一样要体现，再者就是奖罚的问题；至少一个月下来，你得死守着，问题一出赶紧追究赶紧着手解决，千万不能拖，切忌.
　　 二是当销售人员把制度执行得七七八八上了轨道，马上又开始着手解决销售人员项目知识、礼仪等问题，于是一连串的项目知识再深化、市场培训、礼仪的再深化等就紧跟着进行，当中踩盘市调做得比较频繁~~没正式销售、样板房没出、价格没出，前期的客户积累没比较花过多时间去跟进，于是，时间增多，踩盘市调的时间充裕，于是开始行动
　　 首先，销售部的管理需要分阶段的，比如：项目开售前、售中、售后等； ­ 
　　其次，就是销售管理主要是针对三大块：一是销售人员的管理、二是销售工作的分工负责、三是与公司总部策划部、项目组的信息互换等 ­
　　针对销售前，我有一定的见解： ­
　　 首先，销售前，售楼部务必有一套关于与公司项目组的信息对接制度；主要是客户的信息的提交与分享，对接的表格填写、提交、负责人；销售人员对这套制度有一个很好的认知态度以及执行力度； ­
　　 因为销售部与策划部是分不开的，策划部设计的活动、广告推广了，效果如何？销售部的职责就是客户反馈信息要*个提供，而且要数据精准、全面；而销售部日常的接待工作中发现客户的意向、想法有了转变，需要产品重新定位或者广告诉求的偏离，抑或者客户积累到一定程度~~，需要策划部提供方法来引导客户成交等~~因此，销售部与项目组、策划部分的对接一定要有一套全面的对接制度来**两者之间的信息完全对称； ­
　　 其次，销售人员对本项目以及周边竞争对手、及整个市场大环境的走向有一个明确的了解；销售人员对自己的产品一定要了如指掌，就比如销售百问一定要倒背如流，掌握自身项目的优势、劣势，而如何引导销售人员接待客户时做到扬长避短、循循善诱等是一大难题，销售这个行业本身流动性比较大，加上每个人的处事方式、处世原则的不一，因此统一管理起来就相当困难；因此，销售人员的销售激情的培养、以及多市场的充分了解以及整个的归属感的培养重中之重； ­
　　具体来说， ­
　　 抓这两块，刚开始之初，管理者**不能松懈，在销售人员开始进驻售楼部，这套制度一定要跟得紧，每天都要抓，当中责任人的作用也一样要体现，再者就是奖罚的问题；至少一个月下来，你得死守着，问题一出赶紧追究赶紧着手解决，千万不能拖，切忌~ ­
　　 二是当销售人员把制度执行得七七八八上了轨道，马上又开始着手解决销售人员项目知识、礼仪等问题，于是一连串的项目知识再深化、市场培训、礼仪的再深化等就紧跟着进行，当中踩盘市调做得比较频繁~~没正式销售、样板房没出、价格没出，前期的客户积累没比较花过多时间去跟进，于是，时间增多，踩盘市调的时间充裕，于是开始行动~­
　　
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