刘康永：来自慧聪网的一个真实案例！-YC

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引子————网络营销，通常有以下几个方式：竞价排名，如百度；VIP会员，许多专业网站，如包装网，食品网等，阿里的诚信通，淘宝直通车；做广告，到许多大型网站做广告，如在天涯论坛，西祠胡同等社区付费做广告；邮件营销：给客户发邮件；博客营销：写博客，论坛发帖，玩V博；以及近年来流行的S E O（搜索引擎优化）；QQ ，msn，旺旺群发等等。

大家应该知道，无论你用以上何种方式，或者其它方式，只要你能通过网络接到定单，那就OK啦，什么不说，至少我的效果出来了，推广是有成效的。既然成效是有的，那么今天我们就来说说哪种方法*为行之有效和便捷，在*短时间内让你在网络上接到定单！我们抛开百度竞价和付费广告不说，因为这些并不是中小企业能够承受得了的。此外*让大家熟知的就是做专业网站的VIP会员了，现今*为人津津乐道的非慧聪网的“买卖通”和阿里巴巴的“诚信通”了。

阿里不聊，我们今天的话题是“买卖通”。说起来，大家采购都喜欢在阿里或者慧聪的搜索栏里搜想要的东西，然后进行筛选，*后找到想要的东西，再联系厂家，*终建立合作关系。通常我们会搜索产品“关键词”来找到产品，再找到厂家的。请看例子：

做为一名销售员，我们在各大网站都有商铺的，慧聪那是不例外了。记得不久前，我们公司在慧聪的关键词“茶叶罐”，排名一直都在前几位，这样一**了好几个月，有一天，我们尝度搜索茶叶罐一词时，发现前面多了三条信息，题目很简单，就是“供应温州茶叶罐”“供应茶叶罐”“供应铁盒，铁罐，包装罐”。 起先有点诧异，这个公司这和牛啊，一下上了三条信息！仔细看了下，原来是慧聪的竞价会员，人家**，你得靠后，这也说明了，付费的成效是有的，而且实现很快，相信大多数诚信通会员深有体会吧！

因为我比较注重观察好的信息，其实这三条信息我都研究过，感觉发此信息的人并不专业，原因有下： 关键词很简单，没有新意，就是感觉看到这样产品标题不大会去点它；产品内容介绍很简单，就一个简短公司介绍，再加上一句联系方式：138XXXXXXXX 欢迎洽谈！属性上也是填得很简单，*牛的是三条介绍一模一样！我想看官们，你们是不是也有过此种做法啊？？我认了，但还是坚持每天定时或不定时刷新慧聪商铺的信息，心想，不能做*，至少还是一人之下，**之上嘛。（切一句：慧聪在相同等级情况下，排名是按*新刷新时间来排的，比如你是中午12点刷新的，我是中午12点10分刷新的，那么在半小时后再搜索，我的信息会以你的前面）。我清楚记得，每天看看，看看，到第8天的时候，我发现我的信息在*1位了，而那三条信息竟然没了影子！（平时我看了的，那个公司没有刷新过信息，时间一直是刚发信息的那个时间），再找，找啊找啊，在15页看到它们了，还是三条一起排着的，后面依然是VIP 会员的标志。

哈哈，大家现在明白了吧，为什么做会员后仍然要勤快推广的原因吧，你不推广，就把网站挂在那，等定单，都是不实际的，不明智的。我觉得像阿里巴巴，慧聪网等类似网站，只要有人付费做推广排名，你一定要好好服务他们，该教客人发信息就教，该优化的要给他们讲解，不要客人交钱后，给个商铺，给个称号就放置不管了，这是不对，你就算再忙，这也是你们的职责，要把客户服务好，让客人钱花的值！慧聪对上面例子的企业的服务，我们不难想象是怎样的，总之是不太好。

这点阿里做得要好一些，但仍然是有不好的。本人在阿里人脉搜索时曾有幸见到阿里良好诚信通会员，公司商铺没有装修过，就有个公司介绍，产品数量为零，开通居然有将近8个月了……旺旺也是在线挂着的，嘿嘿，想起都好笑，阿里诚信通的客户是怎样服务的，这样就能让客户推广公司，赚到钱吗？所以想想，还是不要亲信的好了，否则不懂的是钱和客户都是空！

谨以此文献给在网络营销之路上默默无闻的免费会员和付费推广的朋友们，无论怎样，只要你们接到定单，就是成功了！你们都会成为阿里巴巴上的新秀企业的！

                                                                               


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