duyunwolf  2011-03-09

刘康永：企业网站是做给谁看的？-YC 更多详情 点击阅读》》》刘康永的博客*新文章 自从阿里巴巴在网络上崛起并**了中国网络B2B市场以后，一些网络的词汇逐渐深入民心，像B2B，B2C ，SEO， 社区……这些我们多年前似乎见所未见，闻所未闻的新新词汇，如今对我们来说已经是耳熟能详的了。 说到B2B，就不得不提到一个问题，就是企业网站问题，与淘宝店铺不同的是，企业网站不仅是展示公司的产品信息，更是和公司挂上同步的轨道，公司有什么新闻，动态都要在企业网站上得到实时的体现。同时公司的风貌，公司的客服系统，公司的留言版块和售后服务等信息都要有所体现。其实我们做了那么多，无非就是一个目的，让客人在网络这个大平台上更加清楚的了解我们，我们的产品，以及我们的服务，及我们产品能带给他们什么。 正是因为有了这些了解，我们刚入行销售员（业务员）朋友们，在工作当中，就到处找方法，建网站，建商铺，忙了几个月，总算有所成就了，通常*少每位朋友都会有3-5个网站或商铺，信息发得“满天飞”（这是笔者的猜测），心里美滋滋的，想到自己的信息就这样在网络上被**的人都在看，肯定定单一大把啦！而事实上，有了网站，信息也发了不少了，可是往往客户找上门的机率不是很大，没有想像中的每天电话不停的那种场景出现，这样过了一段时间，有的朋友激情都被磨灭了，很多纷纷选择走人，另外择业去了。 究竟问题出在哪里，我想好多人想都没想过就放弃了。笔者通过一段时期的观察发现，几乎在网络上有发表信息的企业，基本上都会有一个网站，而且是付费的网站，在论坛潜伏了一段时间，发现一个问题就是许多商家从建了网站之后，效果并没有他想的那样好，同时他本人也还是一样的在努力推广自己的信息，商铺，更有其它朋友说了，我发现商铺就是没有了广告，更漂亮了，信息也可以发得更多了，在百度或谷歌首页也出现了，可就是询盘量没有成正比的增加。这就是网站建设者给这些企业的承诺，漂亮，美观的商铺，首页搜索排名**，点击量增加了……其实这些话里面隐含有一个意思（网站建设者：我并没有说你的成交量会增加，也没说建了网站你就可以做在办公室里等电话了） 从这些例子，我们看出了端倪：网站你付费建设出来了，但他并没有带给你想要的东西——————让更多的客户看到你的企业，你的产品，了解你的实力！相反感觉企业网站是做给自己看的，做给老板看的，每天自己去网上搜搜，看着挺顺眼啊，排名不错啊。但是这一点用也没有，因为它并没有把我们的产品，企业推广出去，我们投入了，但他没有给予回报，对我们来说，它的价值就是～～～～～零！原因只有一个，就是我们把企业网站的推广对像弄错了。独立网站建设者，公司，企业网站，三者构成了一个食物链的关系。中间并没有出现我们想要的～～～～客户！所以我们在建网站时要好好审视这些问题，不要听到一些美丽的语言就心血来潮，也来个企业专业网站，然后就什么也不管了，这是严重不行的。 企业网站是我们在网络上的一个门面，一个展示公司风貌的平台，有了它，我们就算是在网络上有了自己的公司。但是大家要明白，我们开公司是吸引客户的，不是用来自己看的，我们的对象主要是准客户，客户，所以大家建立了网站，要及时维护，更新，努力推广，不要因为它挂在那里等客户来访，告诉你，客人是不容易主动来访的，来访的也不一定是主动的，可以是被动的，可能是无意的，但这些客人一般很难和你成交生意。 所以*终结论是：企业网站，我们更多的经历不是在建，而在推，建得再漂亮，再**，不去推广，它的价值就是零。 更多精彩详见下一篇》》》【来自慧聪网的一个经典案例】 （ 本文仅供读者参考，更多详情，请点击进入刘康永的博客，更多信息提供给您！） （网络营销交流群旺旺ID：duyunwolf） 请立即点击>>阅读*新刘康永原创博客文章 刘康永原创文字，版权所有，转载请注明出处，并保留本链接：://blog.china.alibaba/blog/duyunwolf.htm 请尊重作者版权，谢谢！ 我的微博心情：://v.alibado/vip201158