------华扬涂料前景及商业机会分析
1.  华扬的品牌价值:携华扬涂料，绘中国色彩，扬华夏文明，展国际风范。塑造华扬涂料民族品牌形象，服务于中国大众，弘扬我华夏文明。施展民族品牌的张力。
用华扬涂料，实质上就是用中国人自己的涂料，为中国民族自主品牌品牌建设尽一份力，为民族工业做一份贡献，为弘扬我华夏文明添砖加瓦。有亲和力，有内涵，有想象力，同时作为国人中的一员，也是自我价值的升华，爱国的*好体现。所以华扬涂料一开始在品牌设计方面，就与其他品牌形成对比，特别是一些洋品牌，动不动就搞一个外国的人名字或地名作为一个品牌，打擦边球，比如：美国什么漆，德国什么漆，欧洲什么漆，什么王漆等，诸如此类，都是打着国外的旗帜，抓住中国普通消费者知识欠缺的弱点欺骗大众，忽悠商家套牢。真正懂行的业内人士是不会买什么价格高昂的大品牌的。实质上，细心的人都可以注意到，好多国外的牌子甚至连商标都没有注册，因为根据商标法规定，这些商标是根本无法完成注册的。在如今的建材市场中，涂料品牌真是鱼目混珠，真假不分，商家们恼火，消费者怕被忽悠。那么，能拥有一个具有长远战略的民族化、大众化、常规化，自有化品牌就成了很多商家的愿望，他们希望找到一个有特色的，符合中国大众消费习惯，听起来朗朗上口的品牌。从一个市场的角度说，是特色，也是一种价值回归，更是一种责任。中国人*讲实惠，购买货真价实的，属于自己的品牌产品，*给力！也符合国人的消费观念，从更高层面讲，这是在推动民族品牌建设，支持民族工业发展，更是人生价值的一种升华！华扬涂料品牌的本身具有中国民族特色，走民族特色品牌之路。在经过*轮的市场招商后，我们拥有了一大批固定的品牌追随者，他们纷纷认为这是我们*好的卖点。而且价格也不高。这充分体现了商家和厂家找到了切合点，产生了共鸣效应。并相信这种共鸣的思想越传越远，越震越强！犹如我华夏文明薪火相传，生生不息。这正是华扬涂料这个品牌的*终价值目标所在：致力于弘扬我华夏辉煌灿烂的古老文明！从店面设计到广告宣传方面，无不是从这一主题思想上做文章。
2.华扬*特的经营理念：秉承孔孟之道，竭诚为您服务。早在2500年前的春秋时期，我们的祖先就已经总结出以孔夫子为代表的儒家思想，儒家思想在中国，乃至全世界至今都有其深远的影响。儒家思想其中有一条就讲以德治人，以德服人，以德感化人，孔子《论语》中在提到：人而无信，不知其可也。实质上就是人生活在群体中，与人相处，得到别人的信任十分重要。通俗地讲，做人做事要从诚信做起，不要弄虚作假、以假乱真。我们华扬涂料不管是产品的质量还是服务，公司从上到下，自始至终都坚持这种*特、朴实、实用的经营思想服务于广大消费者。从生活中的点点滴滴去感化我们的客户，让客店切身感受到同我们合作的价值取向。让这种服务理念从一开始就贯穿到我们的队伍当中。客户不仅是我们产品的消费者，服务的对像，更是我们赖以生存的基石。产品质量的优劣，服务态度的好坏，直接决定了品牌的生命力中能持续、健康、旺盛的成长。
这种秉承孔孟思想的经营服务理念，既*特又传统。也再次体现了华扬涂料这个品牌的价值所在。弘扬我华夏文明的又一个真实写照。
 

3.华扬品牌的市场定价策略,定位中端路线，走农村包围城市战略。这主要是考虑到市场的现状，品牌生命力和成长性做出的重要决策。目前在城市的投入成本非常大，而市场空间又不是非常大，如果采用过多的投入，如广告力量的拉动，价格自然得提上去。这与我们的产品的定位不符合，也不符合我们的价值取向（服务于中国大众）。
由于二、三线城市消费能力相对低，现在买房子都是新生代，他们当中不少依靠家中资助，银行贷款。花很多钱买一套房子，已是囊中羞涩，在选材方面考虑*多的就是经济实惠。因此华扬涂料从一开始就定位于中间价位，从形象与定位方面找到这个*佳的切入点。当然价位低，并不代表质量差。只是我们把投入广告的那一部分钱省下来，惠馈给我们的客户，让老百姓感到实惠。
对商的门槛要求相对也较低，不像品牌，要求者一次就拿出几十万的费。华扬涂料则不同，我们致在找一批有经验，有背景，有冲劲，有思想，有抱负，乐意和厂家一块打拼江山，共同成长的青年人合作，做到重点出击、进行重点资金扶持，各个击破，建立好根据地。采取扁平化的渠道发展模式，直接面向县级城市发展代理商，让当地经销商得到更多的实惠，享受便利快节的服务。
4.市场竞争目标，对准高价位的洋品牌。
*质疑，世界上很大一部分产品，特别是消费品，很多都是中国制造，有人说到市场上随便买一个国外品牌的产品回家一看原来都是“made in China”。甚至同一个产品线生产出来的产品放到两个不同的包装桶里，价格就相差了一倍或几倍。随着广告费用的投入，产品的成本也跟着增加。但在中国市场，特别是二、三线城市，仍然是那些物美**的中等产品受大众所欢迎。据调查，中国人的消费观念是，不选*贵的，也不选*便宜的，更倾向于中间价位。所以，一些洋品牌，动不动就搞一个外国的名字大手笔搞一个广告宣传，来吸引我们消费者的眼球，以高价格卖给我们*终消费者。华扬涂料正是全面分析了大部分人的消费习惯和消费心理，*终以较低价位、结合民族化的思想来引导消费者，达到拓展市场的目的。这也是*终能说服消费者的*终原因之一，既支持了国有品牌的发展又实惠了自己，可谓一举两得。当然我们在走中端市场的同时，也要加强品牌建设和市场的统一管理，特别是对经销商的管理，严格与杂牌军划清界限，否则*终也只能落个扰乱市场的骂名。