乐王酒店用品做网络推广半年来，绝大多数客户都是终端客户，比如酒店采购经理，炊事部，餐厅业主等。昨天中午，午饭过后闲着没事，我总算接到一个酒店用品批发商的电话。
“您好，这里是广东乐王。”
“你好，乐王现在做酒店用品啦？”
“是的，已经*三年了。”
“我也是做酒店用品的，我在湖南，我姓吴。”
“您好，吴总，有什么能帮到您的。”
“我家里还有你们的电热水器呢，用了4年还好好的。你们的酒店用品好不好卖啊？”
“我们只做好产品，卖得也可以，湖南长沙，湘潭，怀化也有我们的客户。吴总您主要是做哪些酒店用品啊？”
“我做酒店电器。娄底有没有经销商啊？我是娄底的。”
“娄底没有，您可以了解一下我们公司和产品。”
“那要怎么合作呢？”
“您传真一份您的营业执照，身份证复印件，我传一份价格表，产品祥细资料您可以上乐王购物网看看。”
“这样就行了？你不知道娄底吗，就不怕我的身份是假的啊？”
“谢谢吴总提醒，吴总能这样说，我还能不相信吴总吗？”其实这才是真正做生意的人。
吴总哈哈大笑：“那我就传过去，先看看你们的价格再说。”
收到吴总的传真后，确认无误，我也传了消毒柜，蒸饭车，制冷设置，客房冰箱4份价格表过去。十分钟后，吴总又打来电话。
“电器的使用周期这么长，乐王的东西这么耐用 ，什么时候才能有个回头客啊?你们的利润这么少，怎么做啊？”
“吴总，您说的没错。但我始终认为，一个产品质量好才有回头客，耐用，口啤好，使用的人也就多。价格方面**是给您批发价，湖南离广州也近，我们也欢迎吴总过来参观。”
“好吧，那样品要给我打个折扣才行。”
“一定一定。”
如果吴总不是使用过乐王的热水器，可能这次洽谈也没能这么顺利。企业的发展，品牌的建设，离不开诚信经营，品质的追求，和服务的提升。
广东乐王实业编辑部供稿，作者：杨广宏  转载请保留！