一． 公司简介 
浙江的武义，素有“萤石之乡、温泉之城”的美誉；武义的柳城，风光宜人、宣莲肥美；柳城的森茂，才俊云集、实力雄厚。森茂企业经过多年的快速发展已成为大型多元化的企业集团，旗下企业有森茂门业、森茂橱柜、森茂建筑工程公司、森茂装饰工程公司、森茂艺术品投资公司和*过五万亩面积的森茂自营林场，集团年产值数十亿元人民币，员工二千余人。 
其中拥有占地40000平米的现代化生产基地的森茂门业是中国*早专业于实木门的研发、生产、销售及服务的企业之一。高瞻远瞩的国际视野，使森茂与多家国际良好企业在技术、设备、研发、原材料及市场上都有深入的合作。*的品质，让森茂的产品**美国、加拿大、巴西、马来西亚、以色列、德国、意大利等十几个国家和地区，森茂所到，**如潮。欲决胜千里，*忌纸上谈兵，森茂门业公司有着非常丰富的装饰设计及施工的实战经验，因此在产品设计及宜居理念上都有自己*到、深刻的见解。现代化企业管理体系、国际良好的生产设备、才华横溢的设计师队伍，森茂所做的一切，都是为了给您打造一个安全、舒适、精美、低碳的生活工作空间。 
技以优质，优以立足，合以共赢，信以长远。森茂木业真诚期待您携手共举辉煌的未来! 
2010年，森茂不失时机地迅速扩大市场,到目前为止，在北京、天津、山西、山东、内蒙、重庆、辽宁等省市设立了20余家森茂特许连锁店——迅速成长为成品木门市场的品牌，快速积累着品牌价值。展望未来,森茂着力工程、民用分销与服务为核心的主营业务，巩固核心竞争力，快速适应市场变化，并追求持续发展，成为木门产品及增值服务的**企业。 

森茂木门之所以有如此强劲的发展势头，重要的是其设计、品质、服务和环保性能，既体现了产品的美观、耐用、经济的特点，同时也更多地倾注了“人文的关怀”。我们从以下几方面，不难感受到森茂木门为什么走俏市场的原因： 

*，国际流行的款式设计，让人足不出境就可享受到世界良好的设计。 
在一个家居环境里，门不仅起着分隔空间的作用，而且会影响着整体家居风格和调性，反映着主人的个性化追求。为此，森茂的设计人员在充分研习中国人家居环境、文化的基础上，结合国际性木门流行款式、风格的发展趋势，推出了丰茂系列、繁茂系列、才茂系列、俊茂系列等四大主题风格木门。 

在品种构成上，充分考虑家居功能的需要，既有单开、双开门，也有子母；既有推拉门，也有折移门；既有室内门，也有阳台门，已完整形成了7个系列120多个各具特色的品种和款式。而且无论那种功能的门，都有门口线、木线、厅套、窗套与之相配套，融为一体，可谓有限的空间，无限的享受。 

*二，好的产品设计，必须有过硬的内在品质，才能得以尽情展现。 
提到森茂木门，很多人联想到森茂工程门，多年来，森茂以其精良的装备、精湛的工艺技术，造就了优良的内在品质，赢得了甲方、设计师人群的青睐，在业内占有举足轻重的地位。而这一切不仅是森茂的一贯追求，也是很难让人追赶的。森茂一如以往以工程市场的专注和品质服务于中国民用市场，使森茂家居木门一面市，就站在了很高的起点。 
1、严谨的木材干燥和涂饰工艺是森茂木门内在品质的基础。 
森茂木门所选用的木材，全部经过意大利那迪（Nardi）公司专业干燥设备处理。其工艺特点是，干燥过程采用*风型、全息、电脑程控检验方式。通过干燥室内风机自动换向，空气恒温循环、均匀加热（*高温度可达80度以上），并由电脑对不同阶段进行连续监控，确保木材含水率控制在8-10%之间。经过25-30天的强制干燥处理后，还要在自然条件下陈放15-20天，才能转入机加工序，以平衡室外环境对木材含水率的回吸反应。这一过程从根本上剔除了*木材的内应力，使干燥后的木材性能稳定，无弯曲变形，而且还能有效杀死蛀虫、白蚁等，这是一般企业难以有效控制的关键工艺。 
当半成品门进入油漆涂饰工序时，涂饰工艺技术就成为产品内在质量的重要保证。森茂涂饰工艺讲究，“擦色”要保证均匀到位；“揉色”要沿木材纹理横向反复揉，保证色浆进入木材管孔；“顺色”要沿木材纹理把多余的色浆擦掉；“剔色”要将多余的颜色剔掉。其次，在擦色后24小时内必须进入意大利产全自动喷涂生产线进行油漆涂饰，经过着底色、底漆、面漆等三道7遍涂饰，确保油漆表面无杂质，颜色均匀，封闭性、流平性、耐磨性完好，耐黄变性达国家0级标准（无变色），漆膜硬度2H以上，附着力按标准划格法不**30%。 
2、严实的工艺结构是森茂木门内在质量的可靠保证。 
森茂木门的工艺结构优势还体现在成品现场装配式安装结构。一般传统木门门框在土建施工阶段就必须安装好，不仅容易被不良施工作业损伤，后期现场手工油漆涂饰，*易产生有害物质挥发。同时门框安装后还需进行二次包门口处理，工序复杂，质量难以保证。而森茂木门采用的新型快装结构，除需测量门洞尺寸外，其它所有加工过程都在工厂完成，待土建、装修施工结束后，进行成品现场安装，一般三室一厅安装只需48小时。因此，森茂木门这一快装结构，可以杜绝上述问题发生。 
3、严密的加工精度是森茂木门内在质量的体现。 
传统木门加工一般由木工师傅在施工现场打造完成，即不能保证加工精度，对环境还造成一些不利影响。为了从加工精度方面确保木门成品质量，森茂从德国、意大利引进了80余台（套）专业化生产设备，从产品开料工序用电子开料锯，到门框架与表板合压用短周期压机；从对门扇定长定宽的锯封线，到专业锁孔、合页槽加工用NC数控机床；从膜压薄木用真空膜压机，到全自动油漆喷涂生产线，整个木门加工过程，全部实现了电脑自动化控制，规避了人工作业加工精度的误差。所以只有**的专业化生产设备，才能保证加工的精度和质量的稳定。 
4、严格的质量控制体系是森茂木门内在质量稳定的根本。 
从原辅材料进厂检验开始，到成品出厂，森茂建立了一整套全面、全员、全过程质量控制体系。尽管每扇门至少要经过多达30余道工序才能出成品，但由于在每道工序操作者中倡导“下道工序是上道工序客户”的思想，并辅以严格的“首检、巡检、终检”制度以及考核兑现办法，使产品质量在加工过程中得到了有效控制。公司还配备了木材含水率测试仪、甲醛释放量测试仪、分析天平、漆膜硬度和光度测试仪等**检测试设备，由此，也使森茂木门在同类产品生产厂家中，首先获得ISO9001质量体系认证。 
第三、坚持执行环保标准，主动为顾客健康着想。 
绿色环保指标是否符合居住环境的需要，关系到儿童、老年等弱势群体的健康问题，而且是整个社会理应承担起的责任。森茂从对社会负责的角度出发，积极倡导并坚决执行国家颁布的有毒有害物质含量**标准。为此，森茂凭其所拥有的自营进出口权，不惜成本从德国邵尔兰特、德国汉高、美国国民淀粉化学、日本光洋、日本玄玄化工等公司进口符合国际环保标准的人造板、胶粘剂、油漆等材料；对从国内采购的原辅材料严格筛选供应商资格，尤其注重其环保性能是否达标，是否有环保控制和检测能力，从而与江苏大亚、北京北木、山东东营等企业建立了稳定的供货渠道。不仅如此，森茂还对生产作业环境进行现代化的无毒、无害处理，使其产品在出厂前所有有害物质都得到了充分释放和有效控制，符合国家标准。国家对人造板、木器涂料、胶粘剂有害物质主要**值与森茂执行标准说明。 
第四、诚信可靠的专业化服务体系 
多年来，森茂在为广大工程客户提供热情周到服务的过程中，逐步建立和完善了“全面顾客服务体系”和“专业化的服务队伍”，积累了丰富的顾客服务专业经验，这就为诚信服务提供了可靠保证。售前阶段，森茂推出“顾问式导购”服务，为顾客提供增值性家居环境设计咨询服务；售中阶段，由设计师和工程技术人员为顾客提供免费设计、现场测量服务，同时与顾客签定正式购销合同，发送售服卡，确保顾客验证信赖，森茂兑现承诺；售后阶段，提供免费送货、免费安装、赠送监理服务，帮助顾客实现“省时、省力、省心”，从中享受装修的快乐，并通过定期回访制度，主动及时解决顾客的问题，让顾客真正做到“买森茂放心”，解除后顾之忧，去享受生活的快乐。 
品味生活由此开启，森茂木门！ 

材 料 国家**值 
或标志 森茂 
执行值 
木器涂料 挥发性**化合物（VOC）/（g/L）〈= 硝基漆750 640 
人造板 中密度、高密度纤维板，刨花板 E1、E2 E1或E0 
饰面人造板 E1 E1 
水基型胶粘剂 游离甲醛/（g/kg）〈= 1 0.55 
总挥发性**物/（g/L）〈= 50 45 

二．森茂木门发展与定位 
1、 高度：品牌定位 
森茂木门始终坚持“沟通中外文化”的高度使命，创造客户价值体系。公司设计团队与国内外多个设计工作室建立长期合作关系，旨在将***时尚、潮流的设计理念运用到木门生产中去。作为**业内的**品牌，森茂木门肩负着让消费者真正**感受它的“典雅、时尚、环保、低碳”，享受尊贵。时至今日，森茂木门发展与时俱进，日新月异。拥有严谨的管理体系，完善的制度，以及优质售前，售中、售后服务。森茂木业本着‘以质量求生存，以服务创品牌’的经营理念，为广大消费者提供良好的消费环境与更加优质的森茂产品。 
2、 深度：产品附加值 
木门不只是简单的家居产品，一直致力于打造**木门**的森茂人，始终把消费者的品味、健康、环保需求放在**。现代化的厂房、原装进口设备、与国内多个林学院的合作、进口原材料，这都是为了保证提供高品质的森茂木门。森茂人为提升人们的生活质量、创造多元化价值，做出自己应有贡献。 
3、 速度：发展定位 
自创立以来，森茂从无到有，从小到大，从实体到贸易，从浙江走向**，稳健而高速，峥嵘而辉煌，如今**业内的森茂木门品牌回归大众消费市场，定能引起一场国内木门变革。 
4、 精度：市场定位 
(1)、我们的产品：风格典雅、材料环保、尺寸标准、品味尊贵； 
(2)、我们的用户：他们是社会的主流群体，年轻有为，事业有成，人生态度积极乐观，习惯用正面思维看问题。 
A、思维特点：积极进取，乐观开放；沉稳执着，生活美满；关注社会，憧憬未来。 
B、社会地位：已在社会上成功立足。 
C、收入情况：人均月收入处在中等水平以上。 
D、消费理念：理性消费，追求品位、内涵和实用性。 
三．森茂木门八大优势 

(一)产品优势 

项目 说明 标准 
油漆 常规油漆 我们一直坚持采用品牌油漆 德国汉高、大宝 
植物油 纯进口、零甲醛 ***环保的木器涂层 
饰面层 *木皮 质量过硬，种类丰富 我们**良好 
科技木皮 森茂科技拥有20多项*，森茂木业拥有20多位木门设计师 在欧美、东南亚地区，科技木皮已广泛运用于木门、地板、家具等行业。 
饰面单板 采用名贵木种，*大限度的保留了木门外观的自然性和高贵性。 森茂木业自主 
饰面板 常规MDF 严把环保关 进口 
木矿板 防火阻燃、绿色环保、防潮、耐撞击、质地紧密不变形等特点 森茂自有*产品 
门芯 杉木集成材 严控含水率 森茂自有品牌 
绍尔兰特 质轻、隔音、抗压、低碳 德国进口 
XPS 学名：挤塑聚苯乙烯；特点：环保、隔音、质轻、抗压、防水等 国外已经广泛应用于游艇、冷库、城际高铁等领域 
门枋 经过多道养生、干燥、杀虫、防变形工艺技术，确保木门主体的稳定性 森茂自主产品 
环保胶粘剂 E0级环保 德国进口 
（二）、工艺优势 
我们拥有一批强有力的研发、生产团队，一直坚信将优质的原材料加以成熟的生产工艺，才能铸就让消费者满意的产品。我们长期致力于对节能、环保等新型产品的研发、生产，并通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证。 
（三）、设备优势 
从德国成套引进具有国际先进水平的‘HOMAG豪迈’生产线，从意大利引进‘CEFLA赛福莱’油漆自动化生产线，确保了产品品质，**了供货周期。 
（四）价格优势 
我们的木门所选用的主要材料几乎全部采用森茂自己的工厂，是高度集成化的产业生产模式，从而有效的节约了成本，将*大化的利润空间提供给了消费者 
（五）、供货周期 
1、采购周期：拥有的上游原材料供应链，大大缩短了原材料采购流程，**了供货周期。 
2、便捷物流：制造基地坐落于浙江武义，四通八达的交通网和发达的物流业*大限度的降低了物流周期和物流成本。 
（六）、**潮流 
1、国际设计团队：与意大利、*等地多个设计工作室建立长期合作伙伴关系。 
2、**国际潮流：至今，我们的制造基地已为**客户提供数百万樘木门。在出口木门的同时，我们将盛行于欧美的潮流款式、环保材质、新兴技术等也带进了国内，保证了我们产品的良好地位，未来亦如此。 
（七）、人力资源优势 
总部位于人才汇聚之地的浙江。森茂木业与北京林业大学、天津林业大学、南京林业大学、东北林业大学等高校合作，并成立了森茂木业研究中心，为培养专业技术骨干，提升员工素质提供了良好的平台。 
（八）、营销推广优势 
森茂木业旗下拥有专业的品牌营销推广机构，在建设全国品牌的同时，也为您量身定制专业推广方案。 
四．森茂木门文化与荣誉 
(一)企业文化 
【企业理念】 创造**品牌，铸就时代辉煌 
【企业精神】 团结、创新、求真、务实 
【核心价值观】 以人为本，客户至上 
【经营理念】 客户至上•创造经典•服务社会 
【森茂木门设计理念】 典雅、时尚、环保、低碳 
【森茂质量理念】 产品创新、品质创优、服务、诚信为本 
【服务理念】 用心做好每一件产品，耐心听取每一句建议 
【我们的目标】 成为消费者*贴心的港湾 
（二）重点荣誉工程项目 
重点形象工程：（部分） 
1、中国军事科学研究院 
2、总政沙河培训基地 
3、中国气象局 
4、中国民航空中管理局 
5、国家教育考试院 
6、中国人寿大厦 
7、中国普天大厦 
8、北京教育考试院 
酒店会所： 
1、 北京金融街丽思卡尔顿酒店 
2、 北京华贸万豪酒店 
3、 央视文华酒店 
4、 希尔顿逸林酒店 
5、 北京国际俱乐部 
6、 北京中康国际酒店 
7、 北京歌华开元酒店 
别墅公寓： 
1、 北京御园别墅 
2、 北京碧水庄园别墅 
3、 北京优山美地别墅 
4、 北京莱蒙湖别墅 
5、 北京大湖山庄别墅 
6、 北京昌平一千栋别墅 
7、 北京观塘别墅 
8、 北京龙湾别墅 
9、 北京光彩国际公寓 
五．支持与** 
品牌支持 
（1）品牌使用支持：配备授权书，授权商合同期内可在当地使用‘森茂木门’品牌； 
（2）资质荣誉支持：为方提供企业荣誉和各种资质证书； 
（3）培训支持：为方提供各方位培训及商务指导； 
（4）销售宣传品支持：宣传图册、产品订单、色板、小样等； 
（5）形象支持：为方提供统一的VI系统和装修指导，并提供一定的实物和资金支持； 
（6）样品支持：新店开业，公司给予一定的样品折扣支持； 
（7）开业支持：基于专卖店等级，公司给予相应标准的开业支持； 
（8）年终返利：基于销售额，经销商可获得一定的返利支持和*额奖； 
（9）广告支持：基于销售额，公司予以一定区域广告支持； 
（10）工程支持：特殊批量工程单，可享受工程个案议价支持； 
权益保护 
（1）区域保护：依据合同，公司保证区域内的少见经营权； 
（2）价格保护：坚持实施全国统一零售价政策，并严格监督恶意串货、擅自调价等市场违规行为； 
（3）代理权保护：公司**保证优质客户代理权的延续； 
以上所涉及的支持方式和细节具体参照合同所示执行。 
（4）市场等级划分 
1、一级市场——直辖市、省会、地市级重点城市，扶持大型旗舰店的建设； 
2、二级市场——地市级城市，在有区域辐射影响力的城市，树立样板专卖店； 
3、三级市场——一般地市级城市、县级城市，建设标准专卖店； 
4、一般代理经营——宏森公司将“森茂木门”的经营权直接或间接授予代理商，如分销、设计公司等，代理商在*的区域内享有森茂木门的经营权； 
5、省级代理——原则上不设省级代理，对于具备特别资源的特别区域可做个案； 
6、特别渠道——如工程渠道，公司辅以技术全程指导。 

标准 
森茂木业欢迎有志于发展建材家居行业的伙伴前来参观咨询，知己知彼，坦诚相见。森茂将本着谨慎考核、科学评估、公平选择的原则选择事业合作伙伴。森茂心仪的事业伙伴应具备以下条件： 
1、经营资质：具有合法经营许可的法人或自然人，遵守国家法律法规； 
2、资金要求：具备一定的资金以保证项目运营的顺利； 
3、经营理念：理解、认同森茂品牌文化与经营理念，对木门行业发展以及当地市场的运作有自己*到见解； 
4、店面要求：位于当地主流市场的首先位置； 
5、办公用品：*电话、传真机、电脑（须能够上网）、音频视频设备等； 
6、人员要求（单店）：专业的安装工人2名以上、店面导购人员2名、外勤人员1名； 
7、从业经验：有**品牌产品代理经验**； 

六．森茂木门市场营销经营理念。 
专业——让客户感受我们的专业服务。以客为尊、 品质至上、全面服务、关心顾客。 团结——与商强强联合共创**、创新务实、管理高效、品质保证、互动协调。 真诚——全心全意为客户着想、服务；主动进取、开拓天地、挑战自我、尽责至善。可靠——以的客户为中心、互惠互利、结盟代理、三赢共荣。 

七．木门，实木复合门市场前景展望 

实木复合门是门类产业发展成熟，进一步分工细化、居室装修工厂化的必然结果，做为一种新兴类别，她有着**的广阔的市场前景和盈利空间。接下来为经销商从以下几方面做详细分析。 

1、实木复合门的市场容量巨大。 

国家建设部、国家统计局公布的资料与信息表明，我国城乡新增建筑面到２０２０年将达到３００亿平方米以上，年均新增高达20亿平方米，每年国内的室内装修所用的建材装饰材料销售额将*过3千亿元，占国内国民生产总值的1.5%左右，是建筑业相关产业中*大的一个分支产业。据门类行业的统计和分析表明，门类产品消费占到居室装修投入的10%左右，而“室内实木复合门”*终将占据门类产品50%左右的份额。根椐上面的数据，我们可以测算出，每年“室内实木复合门”的国内新增年销售额将*过150亿元人民币。若将我国划分为1500小块，该产品每块的新增平均销售额都将*过千万元之巨。而且，这个数据还没有算上更新装修、自然更换和出口的量。 

2、销售木门实木复合门的盈利空间巨大 

出现实木复合门以前，市面上的室内门多为未油漆的门白芯，这种门往往每扇售价不足二百元，再好一点的是模压门和钢木门，几百元一扇，销售这些门的利润空间都很低，而实木复合门则不然。以一个三室二厅二卫的住宅为例，一个厨房门，二个卫生间门，四个以上卧室门加起来总共至少七个门，以每扇门的净利润三百元至一千多计算，可以轻松从每户人家获利二千元以上。所以说木门实木复合门有着相当大的盈利空间。 

3、很长一段时间内，实木复合门供不应求。 

选择实木复合门，取代目前装修过程中大量使用的其他类别的室内门，是以后选择室内门的必然趋势，这是由每一种产品的特点所决定的。“门白芯”需户主自己调漆，对室内环境污染大，油漆成本和人工成本又很高，费时费力，而且做出来的门感观度不好，与实木复合门相比，其不足之处是显而易见的。实木复合门采用贴*木皮工艺，多道底漆加打磨工艺，最后面漆喷制而成，木纹肌理自然而明显、色泽柔和、感观效果非常好，并且引进德国、意大利的先进生产工艺，在工厂内完成制作过程，用户购买后安装即可，省心省事，而且实木复合门的门枋用料、木皮用料可以是“胡桃木”、“柚木”、“樱桃木”等名贵木材，大大提高了产品的档次。 

4、目前是介入实木复合门产业的*好时机 

实木复合门已经逐渐得到了越来越多的消费者与工程单位认同，目前介入该产品，实为“投入少，风险低，见效快”的*佳时机，随着产业化进程的脚步加快，生产企业的增多，市场竞争的成熟，介入该产品将变得越来越难，投入产出比也会变得越来越低。 



八．与森茂门业合作的前景 
本公司是*早引进德国、意大利的先进生产工艺，专业开发木门实木复合门的企业，企业产品定位明确、质量稳定、款式丰富，许多与本公司合作的经销商都已经获利。与本公司合作，将得到本公司实实在在的支持。在此展开说明，让各位经销商初步了解一下本公司的营销策略。 

1、“明确定价”、“*低定价”原则 
本公司开发的产品定位为专业的木门实木复合门，定价方面，我们将价格定为比同类产品稍低。同等质量的雷同款式我们做到“行业*低”。这个原则确立了本厂的产品和价格优势。 

2、先合作、先得利。 
如上所述，本公司是全心全力开发生产潮流产品的企业，越早与本公司合作，就能越早占据市场先机，越早的攫取利润； 

3、先合作、广得利。 
本公司制定科学的营销方案，对市场进行合理划分，原则上一个地级市只设一家，并给前期与本公司合作的经销商一个相当大的发展空间，可以允许其适当地参与公司在当地营销网络地拓展工作，并且将给予其丰厚的回报。 

4、**的营销支持。 
本公司将花巨资、采取多种多样的广告手段，将“森茂”打造成国内木门的*品牌。 
本公司的网上宣传力度，将比同类产品工厂中任何工厂的网上宣传力度都大。 
本公司的印刷广告也将是同类产品中*有效与专业的制作。 
对于新开店，本公司公开承诺“经济支持力度同类产品中*”。 
俗话说“开店容易守店难”，每个店开张营业后，公司都将切实地协助经销商品流通展开展销售行动。从店面经营过程中的“店面管理”、“产品分析”、“市场调查”到销售推广过程中的“小区销售渠道拓展”、“装修公司销售渠道拓展”、“团购销售渠道拓展”、“工程业务的推进”等方面都将花重金聘请专业人员和市场开拓精英，为当地经销商针对性地制定切实可行的方案，并给予全面的帮助和指导。 


九．经销商管理方案 
（一）、经销商分级制度 
经销商按其所在地域和经营规模设以下几个等级 
① 中心店级 
Ø 中心店原则上设立在省会城市（或副省级城市），店面面积在90平方以上，是该省（直辖市）装修*高档、规模*巨大、产品*齐全的店。 
Ø 每省（直辖市）只设立一个中心店。 
 中心店在本省（直辖市）起示范作用，有**功能。Ø 
 中心店在本省（直辖市）受厂家*大的支持。Ø 
Ø 中心店可享受全省（直辖市）所销售产品的返利。 
 中心店的经销商要求经验丰富、经济实力强、人脉关系广。Ø 
Ø 中心店要上齐本厂的所有产品，新产品*个上柜、老产品最后一个撤柜。 
Ø 中心店要求有一个厂方付薪业务经理、一个店长、二个以上的营业员，其工作人员的着装、年龄、文化、行为规范受工作守则的指导、工作守则厂方提供。 
Ø 中心店负责工厂销售政策的促导，不需向厂方交纳保证金。 
 中心店未实际开张时，省会城市的*间专卖店可暂代中心店的某些功能，享受中心店的某些权利。Ø 
② 专卖店级 
 专卖店原则上设立在地级市，（省会城市可以按一百**口的比例设一个），单店面积三十平方以上，供应本厂提供的、适销对路的产品。Ø 
 每个行政区设立一个专卖店，以地级市为一个行政区单位，省会城市以一个区为一个单位，总数不能*过每百**口一个。Ø 
Ø 专卖店在本行政区内起示范作用、有**功能。 
 专卖店要求有一个店长、一个以上的营业员、皆受工作守则的指导。Ø 
Ø 专卖店可享受装修补贴、享受本行政区域内的销售产品返利、专卖店需要向厂方交纳保证金。 
 专卖店所售产品要求适销对路。Ø 
③ 店级 
Ø 店原则上设立在县级城市以及地级城市的行政区。 
 店可以是已经开张的，已经销售其他厂家的产品的门店。Ø 
 店所售产品受专卖店约束。Ø 
 店可享受门位补贴每个门位二百元，该款项Ø由厂家支出，专卖店负责发放。 
Ø 店业绩**者，或新开的、按专卖店形式装修的店享受除行政区域销售返利外的其他厂家优惠政策。 
（二）、公司实行统一出厂价、现款提货、申请运输。 

(三)、样品门免费制度 
在以后新开的专卖店与店中，实行样品门打折制度，具体的做法由中心店和厂部商议。 

(四)、装修补贴方案
    1、一级《省》二级《市》《三级县》乙方所需样板门需向甲方购买，所有样品费用均按浙江森茂门业有限公司8折购买，旗舰店客户6.5折提供样品门，年度销量达到30万元的公司退回样品门总金额的50%，年度销量达到50万元以上的公司退回样品门总金额的全部。更换和增补价格按出厂价计算。
    2、乙方开设专卖店的经营面积一级市场100平方米以上，二级市场70平方米以上，三级市场50是平方米以上。实际装修费用以实际经营面积进行核算，一级市场按每平方米200 元扶持，二级市场按每平方米150元扶持，三级市场按每平方米100元扶持。需按甲方提供装修方案门头喷绘等由公司统一设计提供，其他的经甲方人员验收合格后分三个季度平均冲货返还。
 
(五)、销售返利
1中心店
A.中心店本店销售返利按专卖店的返利政策实施。
B.中心店所处的省（直辖市）的当年销售额达（）万元时，给中心店百分之零点五作为奖励，当年销售额达（）万元，给中心店百分之一作为奖励，当年销售额*过（）万元时，给中心店百分之一点五作为奖励。
2专卖店
A.本店年当年销售达（）万元时，返利（）%，发展店在三个以上的，本行政区当年销售额（包含本店的销售额）达（）万元时，另外奖励（）元。
B.本店年当年销售达（）万元时，返利1.2%，发展店在三个以上的，本行政区当年销售额（包含本店的销售额）达（）万元时，另外奖励（）元。
C.本店年当年销售达（）万元时，返利2%，发展店在三个以上的，本行政区当年销售额（包含本店的销售额）达（）万元时，另外奖励（）元。
3店
A.三个门位以上的店，年销售达（）套时，返利1%，年销售达（）套时返利1.5%,年销售达（）套时,返利2%。
B.业绩**或按专卖店标准装修的新开店，可以参照专卖店的方法进行返利。
(六)、广告促销
1.中心店发展一个专卖店，厂方给其广告促销费（）元。
2.专卖店发展一个店，厂方给其广告促销费（）元。
3.每年提取总销售额的2%作为专卖店广告促销费用，广告促销实施方案由中心店提出，由厂方负责广告宣传方面的人员批复实施。
4.厂方主要在网站与印刷广告上进行投入。
(七)、服务体系
公司设立专门的售后服务部门，聘用专职售后服务人员，设立*售后服务电话，建立完善的售后服务体系。专卖店以上的经销商须按厂家要求，统一建立完善的售后服务体系，为顾客提供优质服务，必须有专业的安装人员，并负责对店售后服务的帮助与促导。
（八）、退货或换货
1.对于因生产质量问题而造成用户退货，本公司负责退换。
2.对于非生产质量问题而造成的用户退货，或滞销产品，乙方自行承担。
3.专卖店连续三个月销售统计最后一位的款式，应立即更换，专卖店负责将样品门低价处理，由公司或中心店建议其另上新款。
（九）、区域政策
所有客户应就地专营本厂产品，不许跨地区销售，否则将处以一定程度的经济处罚、直至取消其销售本公司产品的权利、以及要求其承担相应的法律责任等。
甲方：浙江森茂工贸有限公司
乙方：
    按照《人民共和国合同法有关规定》，经双方协商就木门销售有关事宜协议如下，
    一、如乙方经营到期或已*过合同规定期限的，且乙方在合同期内又全面履行合同，甲乙双方或一方要求终止合作的，退回甲方统一形象物品后，则在合同终止1个月内全额返还生产定金。
二、样品购置及装修费用约定：
1、一级《省》二级《市》《三级县》乙方所需样板门需向甲方购买，所有样品费用均按浙江森茂门业有限公司8折购买，旗舰店客户6.5折提供样品门，年度销量达到30万元的公司退回样品门总金额的50%，年度销量达到50万元以上的公司退回样品门总金额的全部。更换和增补价格按出厂价计算。
2、乙方开设专卖店的经营面积一级市场100平方米以上，二级市场70平方米以上，三级市场50是平方米以上。实际装修费用以实际经营面积进行核算，一级市场按每平方米200 元扶持，二级市场按每平方米150元扶持，三级市场按每平方米100元扶持。需按甲方提供装修方案门头喷绘等由公司统一设计提供，其他的经甲方人员验收合格后分三个季度平均冲货返还。
三、广告宣传费用约定
1、甲方负责企业总体的形象策划宣传和全国性传媒广告投放、各种宣传资料印制和赠送礼品由总部统一发放。
2、地方性广告投放的宣传费用由乙方自己负责，甲方提供统一标准广告宣传图片资料。
3、地方性广告投放及促销活动乙方在进入市场成长期后，根据实际情况可向总部或分公司提出广告及促销活动投放申请方案，经总部审核同意后执行，总部或分公司要按实际投放予以按比例支持，具体投放费用以甲方审定为准。
四、年度销售业绩即奖励约定
（1）乙方*年全年进货额     万元以上的（按0.5%返利）全年进货     以上的〈按0.8%返利〉，全年进货    万元以上的〈按1.5%返利〉。
一级    市场年销售基数       万元，二级    市场年销售基数     万元  ，三级       市场年销售基数         万元。       
（2）乙方全年进货额达到总部或分公司设定的*低进货额的60%以下时，甲方不予乙方任何奖励.
    （3）乙方全年进货额*出总部或分公司设定的*低进货额的，除享有以上政策外，*出部分甲方按 2% 点给予年终奖励.
五、结算价格约定
1、甲方根据《浙江森茂有限公司》按甲方提供的价格表同乙方结算,,公司负责到发出物流的运输成本，不含长途运费。  
2、甲方有权根据市场变化进行调整成本费用，但应提前10天告知乙方。对已经签定的工程合同并已收到预付的定单，甲方不浮动价格；按原合同执行。
3、乙方必须遵守甲方的《货款结算制度》，乙方下定单后需对甲方预付30%生产定金，定金到达公司帐户后方可下单生产，乙方*过两个月不提已经生产好的产品，甲方有权没收30%定金。另外根据“款到发货”原则结算货款和安排发货，款到三个工作日内发货。
4、乙方应根据甲方提供的指导价对产品进行标价，工程产品给予一定的折扣，具体的另行协商。
5、乙方若不遵守甲方的结算制度和有关规定，未及时支付货款，造成甲方延期发货、暂停接单、暂停发货等责任或给客户造成损失的由乙方负责。
六、运输费用约定
1、从甲方工厂到乙方所在城市*的托运部门的运输费用由乙方负责《甲方负责工厂到物流的短途运输》。
2、乙方到托运部门短途提货的费用以及乙方自己将货物转发到下属网点的费用由乙方承担。
七、工厂交货时间
1、零售业务常规款式订单，从甲方收到乙方定金签订确认的订单之日起，非油漆产品为  20  天交货，油漆复合，实木等产品为25   天交货，原木雕刻产品45天交货。与约定时间前后五天视同正常交货，国家法定节日假期（五一、十一、元旦）顺延三天，春节顺延二十天，若有特殊情况应提前告知对方。*过以上期限交货的，甲方按每批订单50元/天向乙方支付延期费用。
2、非常规树种、款式的异型订单，可根据实际情况适当延期交货时间，具体由双方在订单时确认。
3、工程业务订单，每批量在100套以内，从甲方收到乙方签字确认的订单之日起，非油漆产品为  25 天交货，油漆产品为 40   天交货，实木原木雕刻50到60天交货，与约定时间前后三天视同正常交货国家法定节日假期（五一、十一、元旦）顺延三天，春节顺延二十天，若有特殊情况应提前告知对方。*过100套以上由双方根据具体业务量另行约定。
八、甲方的权利义务
1、甲方授权给乙方的经销区域，在授权期限内，未经乙方同意，不得再授予他人同样权利（一类城市可另行约定）。但如果乙方在本区域内自营网点数量、规模和进货额不符合甲方要求，或违反甲方公司有关规定，甲方有权取消授予乙方的代理权，并保留发展其他经销网点的权利。
2、在乙方的经营期间，乙方可申请甲方安排专业人员做售前售后指导及评鉴工作，努力提高经营业绩。
3、甲方应不定期向乙方免费提供学习浙江森茂门业有限公司产品知识和企业文化的机会。
4、甲方应向乙方提供开设浙江森茂门业有限公司连锁专卖店所需有关证件及提供给乙方授权书、浙江森茂门业有限公司产品报价表、产品款式图册、质量认证书、产品荣誉证书等有关资料。甲方同意乙方在店面形象和产品广告宣传时依法使用甲方的“森茂”牌商标，不得挪作其他用途和非法使用。
5、甲方应不断开发新产品以满足市场需求，努力保证产品的质量。
6、如乙方违反甲方有关规定或未完成约定任务的季度销售额的，致使甲方取消乙方代理权，因此造成的损失由乙方承担。
九、乙方的权利义务
1、旗舰店内不得兼营其它同类产品，开业头六个月，应完成40%的进货额。
2、乙方将订货单通过*木门生产软件远程网络传送或传真给甲方时，即视同乙方对甲方发出合法的要约与承诺，如无特殊要求甲方即按乙方要求组织生产，乙方应对订单的真实性、完整性、正确性负责，并保证按规定收货和结算货款。
3、乙方做地方性广告宣传时，应以书面形式告知甲方，以甲方提供的格式为基准，不得影响甲方企业形象，原则上广告费用乙方自理。
4、乙方原则上不得私自在地方建立网站，如确实需要，应报甲方审批，根据甲方要求设计网站和内容，并与浙江森茂门业有限公司总网站链接。
5、乙方不得私下转让或转借甲方授予的一切权利，乙方经营地点、代表人的变更等事项，均应经甲方同意，否则视为无效。
6、乙方应保守甲方的价格、经营机制等方面的商业秘密。
十、售后服务及质量**
1<, /SPAN>、乙方应有专业的营销人员和安装人员，经乙方申请，甲方有义务对乙方的营销人员和售后服务人员进行专业培训，乙方应做到一般问题能现场给予解决的能力。如在甲方公司培训，甲方负责乙方培训人员统一饮食，差旅费、住宿费等，如在乙方当地培训，培训费用由乙方自行承担。
2、甲方应努力提高产品的质量的档次，产品制作标准应符合木质门行业标准和企业标准。产品在正常使用过程一年内出现开裂、变形质量问题，经确认后由甲方负责更换或承担维修处理费用，若乙方订购的样品由于所处环境不同，属不在承诺质保范围，由甲方给予专门提供样品更换费用。
3、乙方在收货时应查验货物的完好性，如发现运输损坏，应在送货单上注明并在24小时以内通知甲方，否则视为默认合格，损坏的由甲方协助处理，处理不成的则由甲乙双方共同承担。收货并经送货人员签字确认，且在2天内将送货单传给甲方否则甲方视同乙方完整签收。产品在安装及客户后续的油漆过程中出现的质量问题，或因乙方自行做油漆所产生的质量问题，甲方不承担责任，由乙方或客户自己负责。
4、乙方应建立客户档案，并经常进行上门回访和电话回访，要将回访结果进行书面记录，甲方营销部人员将进行抽查，作为乙方考核依据之一。
5、乙方对客户反映的问题要在24小时内回复或上门服务，甲方对乙方反映的问题也应在2天内答复，并及时进行落实处理。如因乙方售后服务不到位，造成客户连续3次投诉的，甲方可采取提高售价、暂停接单、取消乙方经销资格等措施进行制裁。
十一、不可抗力影响
甲乙双方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报，在取得有关证明后，允许延期履行、部分履行或不履行合同，并根据情况可部分或全部免除承担违约责任。
十二、违约责任
对于乙方的以下行为，甲方可随时终止经销权或终止本合同：
1、如因乙方违约给甲方造成损失的，则应追究乙方的违约责任、并赔偿甲方的一切经济损失，情节严重的可追究乙方法律责任；若因乙方违约，被甲方取消经销资格，对其给造成的损失或客户的损失由乙方负责。
2、跨区域销售或违反价格体系恶意抛售，按不低于销售金额20%进行罚款，连续三次情况的，将取消乙方经销资格。但如果在乙方经销区域外其他地区乙方有特殊关系的工程业务，且该区域所在地的代理商无意或无能力参与的，可不受此条件约束。
3、连续两个季度的进货货款未能达到甲方要求或年进货额不能完成甲方要求的 60% 。
4、在合同期限内，乙方未能完成合同所列的各项指标和应尽的义务。
5、不遵守甲方公司有关规定，恶意拖欠货款的。
6、恶意中伤或破坏甲方的形象和声誉。
7、对于乙方违约甲方可采取提高售价、终止合同、没收保证金等方式进行相应的制裁。
8、在合同终止时乙方应即时退还甲方所提供的授权书、形象手册、订货手册、形象牌、荣誉证书等价目表等有关形象资料。不论何种原因双方终止合同，乙方应保守甲方的商业秘密，不得损害甲方的形象和声誉，不得对甲方新选定的经销商进行威胁、攻击和扰乱市场行为，否则将追究乙方的经济、法律责任。
9、本合同发生争议，双方友好协商解决，协商不成，由甲方所在地人民法院管辖，依法处理。
十三、本合同一式 叁 份，具有同等法律效力，经甲乙双方签字，并在信用保证金到位后生效。
十四、补充条款
1、乙方因其他原因需要提前中止或终止合同的，应提*个月以书面形向甲方提出申请，经甲方同意后方可中止或终止合同。
 
                  甲方：浙江森茂门业有限公司
 
                  乙方：
 
                          二O一1年  月   日
十一、森茂木门有限公司
产品销售促进推广方案
为了进一步促进产品的销售，提高每位经销商的竞争力，让每位经销商攫取更大的经济利益，本公司在集思广益的基础上，总结研究出了一系列变“坐销”为“行销”，变“等客”为“寻客”的、行之有效的方法，希望广大经销商在做好店面营业工作的前提下，加大力度参照执行。并且我们还将进一步加大在这一方面的销售投入，切实为大家做好这一方面营销服务工作。

*部分：渠道拓展

拓展方法一：小区渠道的拓展
第一步：锁定“中高档”、“新开发”、“未来三至六个月内交付使用”的住宅小区。
具体方法或步骤如下：
l 安排营业员向上门顾客收集汇总相关信息；
 通过电视、报纸等方面的广告分析汇总；l
 用“走遍城市”的方法收集汇总。l
第二步：“在小区交付入住前”，与小区物业管理部门**或相关负责人取得联系，并尽快与之成为好朋友。具体方法或步聚如下：
l 通过“直接上门拜访”、“拜访开发商工作人员请其转介绍”、“亲戚朋友转介绍”等方法与相关人员取得联系；
 花心思、利用各种公关技巧尽快与他们熟络；l
 通过请吃饭、送大礼等方式与其进一步深入交往。l
第三步：“入住后三至六个月内（视具体情况伸缩期限）”，在小区显要位置以实物和图片方式宣传和销售本公司产品。具体方法或步骤如下：
l 拟定一些促销方案，*时间在小区主要出入地点、显要位置安装大幅醒目的促进产品销售宣传广告；
 在电梯内、楼道上装置小幅的图片与文字宣传资料；l
 在物管办公室、文体休闲中心或其他小区入住人员必往之地安装门的实样进行销售。l
第四步：撤离
小区渠道销售有其时限性，特殊性，经过一段时间的销售后就要转移到其他小区进行，在撤离前，就做好以下收尾工作：
l 将宣传销售产品的广告转换为宣传品牌的公益广告；
 继续保持与物管部门相关人员的联系，争取把他们成为本公司的特邀服务人员，给予其一定的经济回报；l
 设立一个零星住户销售的联络处。l

拓展方法二：装修公司渠道的建立
第一步：收集中高档装修公司的资料，具体方法和步骤为：
 安排营业员向顾客收集汇总；l
 通过广告媒体收集汇总；l
 通过网络与电话黄页收集。l
第二步：与装修公司老板或设计总监取得联系，尽快成为好朋友，具体方法步步骤为：
l 通过“上门拜访”、“朋友介绍”、“组织或参与设计师聚会”、“收集设计师名片并与之进行电话沟通”等方法与相关人员取得联系；
l 花心思、利用各种公关技巧尽快与他们熟络；
 通过请吃饭、送大礼等方式与其进一步深入交往。l
第三步：与之签订长期合作协议，签订时注意以下几个方面的事项：
 与老板签订的，要留给自己足够的利润空间；l
l 与设计师签订的，要留出给设计师的一定的扣点空间；
 协议签订前要请厂家过目。l
第四步：维护
一旦与装修公司签订了合作协议，双方的合作就是长期而紧密的，要做好相关的维护工作，主要注意以下几点；
 产品价格变动即时沟通；l
l 新产品推出时即时推荐；
 协调好与各个装修公司之间的关系；l
 对老板与设计师进行感情投入不能间断。l

拓展方法三：组织团购销售

做法一、利用网络组织团购，主要方法有：
 在团购网站注册，成为会员后，发布团购信息；l
l 与某些顾客达成协议，让其组织相关团购；
 通过当地人气聚集的BBS发布团购信息；l
 与网站工作人员联系，由网站发面团购信息。l
做法二、组织单位和特定人群进得团购，主要方法有：
 与单位**或后勤服务负责人取得联系，吸引单位集体购买；l
l 在特定日子向特定人群优惠出售产品，如“教师节”针对教师，“国庆节”针对行政工作人员，“戒烟日”针对**公司职工，“卫生日”针对医生等。
l 采取向特定人群做广告的方法，促进产品向特定人群销售。
做法三、在小区内发布团购信息，方法和注意事项如下：
 单位住宅结合单位公关方法推广团购；l
 在小区内宣传“团购”优惠方案；l
 寻找团购组织者组织团购；l

拓展方法四：房产、工程渠道的拓展

第一步：收集工程信息，可利用如下方法：
 安排店内营业员留心汇总；l
 向工程队打听；l
l 留心本地重大建筑工程项目公布情况；
 结交工地管理人员，打听相关信息。l
第二步：寻找工程项目的负责人，可得用以下方法：
l 到工地临时指挥部寻找；
 到房地产开发公司相关部门寻找；l
 请朋友介绍；l
 找*部门可以管到该项目的工作人员帮忙。l
第三步：工程项目负责人的公关，具体可参照以下步骤和方法，注意事项和原则进行：
 了解该人的兴趣爱好、家庭状况、社会背景；l
l 技巧性地接近该人，争取博取他的好感；
l 了解他是私人老板性质，还是管理人员性质；私人老板性质的直接把价位放低至接近底价的范围，若其无兴趣就中止跟进；管理人员性质的了解其与**的关系、与同事的关系、印证其的拍板权，印证其无拍板权的停止跟进，转为请其引荐拍板人，印证其有拍板权者，投其所好，进得感情投资，并许以*高额的回扣；
 工程项目业务的进行情况复杂多变，大家一定要做到多方打听，出手大方，沉着冷静，取舍果断，能成则成，不成则退，要有长期打算，切忌盲目公关，急功冒进！l
 工程门的价格要与零售产品有所不同；l
 工程业务的关键在于深广的人脉关系；l
l 工程业务的产品与零售产品的销售是完全不同的思路，大家一定要注意区分。
第四步：签订工程合同，注意以下事项
l 仔细审核对方的工商资料和其他相关的有必要知晓的法律文件资料；
 详细敲定付款方式、验收方式、生产日期等方面的内容；l
 请厂方派员指导。l
以上四种销售拓展方法几乎包含了本产品所有的推销方法，而且系统深入的介绍了具体做法与相关注意事项，是专为各经销商进一步拓展业务，进一步发展，进一步提高竞争力，进一步获利而设立的指明灯，大多数人不可能短期内全面实施上述方法，*好根据自己的实际情况，选择性的推进其中一些工作，以提高自己的竞争力和获利能力。






*二部分：拓展支持
为了能让各位经销商更好地做好上述几方面的工作，本公司将从以下几点着手花大力，投巨资支持。
Ø 派员到当地为经销商分析具体情况，帮经销商制定一个既循序渐进、切实可行，又还不错、盈利立现的滚动推进方案，并带回公司留档，以便公司以后的支持跟进；将协助经销商做以下工作：
1、 引导经销商具体开发梳理其当地社会人脉关系，找出一些业务切入突破点；
2、 帮其制订业务推进计划和时间表，明确先做什么，后做什么，抓住什么，放掉什么；
3、 做好一个为期一年能与总公司各项行动紧密衔接的方案带回总公司留档备案。
 为经销商提供一些具体公关方法和策略。主要为：Ø
1、为经销商在拓展渠道一、拓展渠道二中第二步的*2、3点内容“花心思、利用各种公关技巧尽快与他们熟络；通过请吃饭、送大礼等方式与其进一步深入交往。”的进行过程提供指导。
2、传授经销商相关公关、礼仪等方面的系统知识；
3、帮经销商明确公关的目的、提升经销商应对公关变数的心理素质；
4、帮经销商分析总结竞争对手在该方面的强弱之处；
 为经销商分摊一些推广费用，在公司考核认可的前提下将：Ø
1、补贴经销商对每个小区物管的公关费用（）元；
2、补贴经销商对每个装修公司的公关费用（）元；
3、补贴经销商对规定范围单位的每个单位公关费用（）元；
4、补贴每个网站组织团购（）元；
5、补贴百套门以上的工程每个工程公关费（）至（）元。
 统一制作推广过程中须用到的各种物品；包括：Ø
1、产品销售广告、品牌宣传广告的写真、喷绘等；
2、KT板、文字标识等；
3、可拆卸或可移动的展示架；
4、其他可以大家有共同要求的物品；
 给予推广冒尖的经销商适当的奖励Ø
1、为小区推广*成功者提供出国旅游机会一次；
2、奖励装修公司推广*成功者现金（）元；
3、奖励团购*成功者手提电脑一台；
4、奖励工程量*大者家庭影院一套。
请广大经销商在收到本方案的七天内向公司回应，确定要否参与计划，并与公司签订相关协议。对于七天内没回应的经销商，本公司一年内不安排其参与本方案实施的计划。

*三部分：森茂木门经销商营销宝典 
您成为森茂木门经销商将会得到《森茂木门经销商宝典》一部。 
内容包括： 
1. 森茂木门销售指导书—144页； 
2. 森茂木门经销商培训—经营新思想—83页； 
3. 森茂木门经销商培训—操作技能—63页； 
4. 森茂木门专卖店运营手册—69页； 
5. 森茂木门客户服务指导书—88页； 
6. 本地区关键词排名首页的行业网站一个； 
致广大经销商的一封信 
尊敬的 先生： 
您好！ 
首先，真诚地感谢您对本公司产品的青睐！ 
应您的要求，特奉上本公司相关资料，包括产品图册、彩页、经销商管理方案、合作协议、产品销售促进推广方案、实木复合门市场前景展望等，敬请您查收！ 
其中，本公司营销体系中的“实木复合门市场前景展望”、“经销商管理方案”，“产品销售推广案”请您格外细心阅读，“实木复合门市场前景展望”详细分析了该产品的市场前景、盈利空间、行业状况，并与相关产品做出了全面地比较，让广大经销商能更全面深刻地了解此类产品；经销商管理方案”是我国目前国内**业中“装修补贴幅度*高”而且切实可行的方案，同时也是本行业中*个提出“样品门免费”概念的方案，而且还少有，少有地提出了“门位费”补贴概念；“产品销售推广案”更是教会经销商变“坐销”为“行销”，变“等客”为“寻客”的专业销售营销方案！ 
“实木复合室内门”相对于其他种类的门而言，有着更广阔的市场前景和更巨大的盈利空间，本公司是*早开发该类产品的厂商，所开发的产品无不适应市场的当前需求，许多已经与本公司合作的经销商都尝到了甜头，而且本公司本着“先合作，先得利、先合作，长得利、先合作，广得利”的合作原则，赋予经销商更大的市场权力与发展空间，使每位经销商都能稳步健康地发展。本公司对新开店的支持力度**巨大，宁可牺牲自已的当前利益，也要使经销商能“低风险”、“*风险”，“低投入”、“少投入”开店，努力减少每个经销商新开店的压力。 
本公司真诚地期待与您有进一步地合作！ 
此致 
祝商祺！ 




2011年1月10日 
 
 


森茂门业经销商联系单
 
姓名：           
住址：                           
手机：                        
电话：                  
您经营门业的时间有     年
您现在经营的门的品牌是：                     
店址：                  电话：                            
请问您打算在现有店中经营本厂产品，还是另寻店面销售本厂品？
（现店经营、另店经营）请打勾。
新店经营的店址是：                                    
请问您对本公司的产品有何初步的看法和见解？
                                                            
                                                            
                                                            
                                                            
                                                            
                                                            
                                                            
                                                            
请问您对本公司的产品与营销计划有何建议与要求？