如何开发智能鞋柜市场，智能鞋柜公司充满万丈豪情，但思想仍然停留在产品营销时代，简单认为只要适当配合一定的市场推广就可以启动市场，并获取巨大的市场利润，面对老板的激情万丈你只能告诉他，没有足够投入的市场永远不可理想化，不足百万的市场启动资金面对全国市场如同沧海一粟。运作市场固然需要万丈激情，但更应该清晰看到企业在营销上的诸多短板。

智能鞋柜行业的背景分析

营销人需要激情，老板更需要激情，激情是点燃营销的火种。但是我们应该清楚激情需要理性引导，缺少理性，激情燃烧后的灰烬就会变成一种遗憾。总体来说，对智鞋柜市场缺少理性的把握和认识。

消费者智能化意识增强，智能鞋柜厂家增多，近几年，在国内很多和家电企业和家具企业纷纷跻身智能鞋柜行业领域。使得行业竞争度迅速提升，一时之间市场充满各种各种智能鞋柜产品。

    智能鞋柜作为新品尚没有对消费者进行引导，市场很不成熟;对于新产品来说，消费者具有更多的选择权，消费习惯左右消费心理，尝试与否不存在心理缺失，消费者对智能鞋柜产品的讨价还价能力就会很大，尤其在智能鞋柜产品概念和卖点吸引力不足的情况下，产品若以高价向消费者兜售就比较困难。

营销没有规则，执行自有标准。近年来，在智能鞋柜领域，消费者或是行业客户认为是较好的品牌开始多起来，但是智能鞋柜产品质量和实用,短命产品依然存在。在几个有能力做研发的企业中，企业花了巨资研发产品，而相应的营销没有提升，不少智能鞋柜行业内的老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急且十分茫然，四处求方寻找解药。吉利玛智能鞋柜的市场人员从以下六个力的排列组合，来分析智能鞋柜产品的品牌营销。即产品力、决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力，只要满足其中任何三个力组合，该产品就能**一阵子。要想长期**，做出品牌，必须是六力的**组合。

品牌营销=产品力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力

    在当今智能鞋柜市场，品牌营销的这一方程式将成为智能鞋柜企业营销资源较为全面、完整的模型系统。

    产品力：产品的市场潜力与需求程度、目标市场、自身优势与*特卖点以及新产品的认证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指数。

    决策力：决策层的专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管理水平、以及对远景的判断能力等指数。

    企划力：企划部门构架的科学性、企划人员的专业背景、营销理念、执行能力以及经验积累、实践能力等方面的指数。

    执行力：执行团队的人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、整体战斗力、营销悟性等方面的指数。

    创新力：企业在技术方面的创新能力、对产品的创新能力、决策层的创新能力、营销团队的创新能力和营销推广过程中的创新能力等方面的指数。

    品牌力：企业的品牌影响力和形象力、企业的经验积累和品牌积淀、品牌的整体战略规划、品牌的核心理念构成及视觉表现、品牌的**度、美誉度、忠诚度等指数。

    营销的落脚点就是大量地卖货。怎么个卖法其实就是一个方法问题，也可以理解为营销模式，营销手法.不同的卖法有不同的结果。同样是智能鞋柜产品，可以以电视广告拉动为手法，我们认为可以取得了巨大的成功,但目前没有一个智能家居的厂家能实施这一方案;原因如下:如质量不稳定就是*大的门槛;生产能力也很有限,智能鞋柜行业内没有一家企业有足够稳定的生产能力.企业管理不规范,没有一定的决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力等;也可以以人员推广的工程方式来运作,还可以以社区推广,专卖,**渠道等的方式来运作.从卖点与卖法的作用上我们可以看出，营销关键要看卖法!卖产品还是卖品牌，是企业营销层次的分别。

    对于一个新产品来说，若想在市场占据一定的份额绝非轻易之举，特别是像智能鞋柜这样的特殊性的产品更是相当的艰难，作为国内非常早进入智能鞋柜行业的吉利玛智能家居这数年在国内的发展来看，智能鞋柜公司或者是智能鞋柜代理商**更不能被市场美好前景冲昏头脑，而应该对目前市场进行理性的探讨，对市场进行全面细致的分析然后做出正确的抉择，制定出正确的公司发展方向。

    目标是光明的，道路却是艰难的。相信智能鞋柜行业的未来一定是美好，前途一片光明，让我们拭目以待!